发布时间：2022-05-25 13:40:02源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(351)
2020年，在春节超长的背景下，许多家装企业的营销计划被打乱。
根据往年的情况，3月份是家庭产业的第一个旺季。良好开端、315推广等营销活动也将如火如荼地开展。然而，受延迟开放和恢复工作的影响，这些活动“不得不”转向在线。
但我们也会发现，在许多“试水并现场直播”的家庭客户中，结果好坏参半。毕竟，有一些企业已经取得了成果。还有很多企业还没有发布他们的成绩单，还处于探索阶段~
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无排水，使用自然流
品牌广告排水
效果广告排水，焦耳数促销/店铺促销/商品促销（tiktok Luban）
原创直播+非改版
原创直播+手机豆
原创直播+品牌广告改版
橙色电台广播+产品广告改版
其他：第三方直播室+品牌广告分流
说到直播，每个人都会想到携带商品和电子商务，所以“直播+家庭电子商务”是家庭行业的流行方式。
例如，罗永浩的第一次直播吸引了大量观众，期间他连续推出了22款产品，包括扫地机器人、家用投影仪和其他家用相关产品。
但需要明确的是，家居行业有其独特的特点，即消费频率低、决策周期长、关注度低。家庭直播可能不具备充当“商品之王”的资格，而传递是家庭直播的核心。
[.有人抱怨直播效果不好，短视频不做的原因是主播太棒了。
试着选择一个有电视购物经验的主持人，知道如何选择产品，引导品牌介绍产品功能，控制价格谈判的节奏，营造一种抢购优惠券的氛围，或者选择一位活泼开朗、贴近现场观众的主持人/人才，应该结合您的实际情况和直播产品
因为home是一款注重服务和体验的产品，我们的home主播需要帮助客户体验，让客户有身临其境的感觉，通过主持人的语言表达、道具演练和图片展示帮助客户体验，让客户真正感受到自己关注的品牌和产品是物有所值的，让客户自愿认可产品、品牌和服务。
直播内容以普及装修知识和防雷为主，兼有验房、装修、装修等功能，转型等服务推荐及门店推广
主持并推广直播室流程，引导观众正确进入购买流程/使用优惠券等
实物直播建议
商品实物尺寸测量、功能使用说明和商品对比
负责收集用户评论、直播持续时间提醒和直播流程对接
选择和风格
并非所有产品都适合直播。简单且免安装的单一产品或轻量级软件包更符合直播模式下的消费行为。全套箱包、小沙发包、精致的餐厅、床垫和舒适的单人椅更适合携带物品，而刚刚需要的小家电和厨房用品、四件套和存储功能产品也可以作为辅助优惠产品使用。家居基本上是一种年轻时尚、轻薄奢华的个性风格。
tiktok本质上是一项销售服务。“只有用户同意设计理念，他们才会愿意在网上购买我们的设计。”
基本组合：手机+支架+音乐播放设备+填充灯+有线耳机升级组合：手机+支架+音乐播放设备+填充灯+麦克风+声卡
不同的行业细分有不同的直播脚本：例如，全套定制：实物展示+操作演示+功能讲解+场景介绍+优惠力度，主要传达强大的存储功能，专业的设计团队，优越的环比材料等卖点，让用户有使用后提高生活质量的感觉。什么是tiktok或品牌推广、
tiktok VS品牌
，VS shop推广
，充分挖掘项目新闻点，完成主题包装，如店铺背景、直播数据等，引起媒体兴趣，梳理可以采访的对象（商家、新时代高层等），为收获前的内容做准备。充分积累材料。
多平台造势，增加数量，以朋友圈主题海报、倒计时海报、媒体发布链接为主要传播材料。
整合商户实力，传播造势，通过社交平台的力量提升项目整体体量。
明星人才气势，帮助宣传
中提及直播产品的选择和直播的优惠力度或亮点，宣传
企业装修，卡券和团购券的设置结合自己的竞价流程，直播信息宣传
卡券教程
招揽客户的新工具-团购券
POI索赔
直播期间，需要实时关注账户情况，如物料拒收、计划消耗达到预算上限、余额不足等。，并及时调整，避免浪费交通。
查看分时数据变化情况，关注点击率、转化率、转化成本、直播室观看、关注、点击购物车等指标，优化账户，如优化竞价、调整材料等。
关注直播室的数据变化，尤其是观众数量的变化趋势，及时进行优化调整。例如，在交通高峰期，我们可以加大力度，将更多用户引入直播室。
启动建议：在直播计划启动前五天启动预热视频进行加热。在发射前一小时以小预算启动直播计划，并完成计划的冷启动。
ocpm投标：投标低于3元（投标3、5、7元各）
快速排水CPM方法：投标10元、15元、20元各（行业直播排水等级参考：CPM和gt14）
准备至少10个计划，
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