发布时间:2022-05-24 07:30:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(272)
最近,我走进了许多明星的直播室。出于我取笑娱乐的职业习惯,我点击进入了许多直播室。(1002)
,我发现这些明星试图强调他们是多么低,让球迷回到他们的球迷,他们的眼影9.9,1元眼线,8.9的阿玛尼…
粉丝们都很疯狂,但事实上,这些产品都没有降价。然而,它让用户感觉“如果他们不买,他们会赔钱”和“如果他们买了,他们会利用它”。
今天,我们将从我的个人经历中学习如何让用户觉得产品真的很便宜,“买就是赚钱”。
我曾经在一个1500万互联网名人的直播室里冲动!〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1005〕〔1002〕
〔1000〕“超级红××面罩10片!需要熬夜××面具10片!××面罩25片!还不够!我再给你一个10××面膜!我会给你更多的××面具!”“我们今天不需要三、四百、两百、三百或189把它们带回家!”〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕听到锚,所以,我是心跳,然后去官方网站查看这些面膜的价格,赶快回到起居室!
如果故事到此结束,我不会以我的个人经历为例来分享直播室的技巧。
在我涂了几块口罩后,我不小心把它刷进了该品牌的客厅,结果发现口罩本身就是价格,所以所谓的便宜根本不存在。这就是代价!
是第一次体验,所以当我在这些明星的直播室遇到超低单价的产品时,我会先在淘宝上搜索产品的价格。
然后是我在宝藏和声音之间来回穿梭的场景。同时,我还得到了下面的对比图。
可以看出,有时叫喊廉价的主播并不一定真的便宜。现在回想一下自己的表达方式,他们发现自己没有说价格,或者原产品的价格,只说,“9.9个24色的眼影板想要什么?”所以没有欺骗。
他们的直播室里真的有便宜的产品吗?
当然可以。这是阿玛尼唇膏的故事,一个数字保真,芬达6瓶1元,400多个SK II四件旅行服…
当我们刷直播时,我们总是看到赠品远远超过了产品本身的价格,我们也看到了最初捆绑销售的产品。主播说这是一场比赛。
这是为了让人们产生“利用”的错觉。例如,超市9月9日的两瓶饮料被忽略,但9月9日的饮料“买一送一”非常受欢迎。
所以我们不妨将一起销售的产品分为主要礼品和礼品,以满足用户的“利用”心理。
如果产品的原价真的很高,我们会告诉用户原价,让用户感觉“哇,真便宜”。
如果产品很贵,但组合真的很便宜,就像上面提到的口罩,那么我们可以告诉用户单价,而忽略购买组合的价格。
然而,我们应该避免欺骗用户。
如果产品本身的价格很低,我们应该避免提及产品的原价。如果我们想让用户觉得便宜,我们应该说是同类产品。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕例:〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕〉12彩色眼影9.9,您在哪里看到此价?在因特网上有没有12或一百的12色眼影?
“就我们的质量而言,你只能在外面买两双。在我的直播室,你可以寄4.9双袜子回家!”
为了与用户建立信任,我们可以将真正优惠的产品放在货架上,让用户在有限的时间和数量内购买。
例如,在一些明星的直播室里,2000件“1元6瓶芬达”和150件“8.6阿玛尼”。。。
当然,我们不能做这么多,但我们可以适当降低价格,让用户感受到直播室的优惠力度。
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