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抖音直播间带货最新玩法和运营技巧

发布时间:2022-05-24 02:40:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(337)

现在几乎所有的品牌商家、创业者都在探索直播带货之路但是大多数人的直播之路走得并不顺利。

一场成功的直播,涉及到的运营细节太多了。如果没有前期的准备和策划,动不动就长达4~6个小时直播,根本无法顺利进行,效果也就可想而知了。如何策划一场成功的直播,本文将从以下3个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则

流量获取主播能力、直播脚本

流量获取

简单办法就是直播间福袋,福袋可以在短时间内快速提升在线人数互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。

通过福袋监控,发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人

数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理

还有一种就是用付费,开播投放千川,用一点点付费撬动自然流量

新号刚开播,可以控成本投放千川,选择进入直播间/直播间评论这样可以快速增加直播间在线人数和互动,扩大流量规模,从而提高权重,进入流量池。

(数据来源:巨量千川)

比如说下面这个直播间,付费流量进入后,直播间在线和进场人数都有上升,留存也做的比较好,马上度过了新手保护期,进入了下一个流量池。

主播能力

最近越来越多的直播商家发现,平台流量更倾斜于GPM、UV价值更高的直播间,这不但考验商家引流、排品,主播如何承接、转化流量也变得越来越重要了,如何优化主播话术,对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力?

可以从商品曝光点击率和转化率这两个数据来对比。

通过【商品分时段复盘】功能,可以发现该直播间在讲解时段1和时段2内,讲解的都是同一款产品,但是时段2的效果明显好于时段1,说明时间段2中主播的话术和节奏承接流量的能力更强。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

直播脚本

定了直播间流量和主播,一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程,可以缩短新手上路的时间。直播脚本也可以保证整场直播的稳定性,方便主播控制节奏。

同时,直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好,保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本,避免直播翻车

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