现在几乎所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路，但是大多数人的直播之路走得并不顺利。

一场成功的直播，涉及到的运营细节太多了。如果没有前期的准备和策划，动不动就长达4~6个小时直播，根本无法顺利进行，效果也就可想而知了。如何策划一场成功的直播，本文将从以下3个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则：

流量获取、主播能力、直播脚本

最简单的办法就是用直播间福袋，福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动，其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。

通过福袋监控，发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

还有一种就是用付费，开播投放千川，用一点点付费撬动自然流量

新号刚开播，可以控成本投放千川，选择进入直播间/直播间评论，这样可以快速增加直播间在线人数和互动，扩大流量规模，从而提高权重，进入流量池。

（数据来源：巨量千川）

比如说下面这个直播间，付费流量进入后，直播间在线和进场人数都有上升，留存也做的比较好，马上度过了新手保护期，进入了下一个流量池。

最近越来越多的直播商家发现，平台流量更倾斜于GPM、UV价值更高的直播间，这不但考验商家引流、排品，主播如何承接、转化流量也变得越来越重要了，如何优化主播话术，对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力？

可以从商品的曝光点击率和转化率这两个数据来对比。

通过【商品分时段复盘】功能，可以发现该直播间在讲解时段1和时段2内，讲解的都是同一款产品，但是时段2的效果明显好于时段1，说明时间段2中主播的话术和节奏承接流量的能力更强。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。

同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

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