直播带货搅局618背后：抖音、快手电商的差异和机会

，对tiktok和快销来说可能具有不同寻常的意义。

，特别是对于那些希望在年底完成5000亿GMV目标的充满活力的运营商来说，今年的618更是小菜一碟。这是电商一级部门成立一年后，电商业务高速直播，包括Gmv数据、主播/商户数据和UV值数据，将成为行业关注的焦点，第一张提交给行业的答题单。

回顾了去年的618，当时的语音业务在tiktok业务的“现场商品”端，有太多的基础设施项目没有完成，仓促进入混战，不仅时间不允许，而且准备不足。

相反，。618年前夕，葵富电气不仅与京东签署了战略合作协议，还提供了“双亿补贴”杀戮装置，并通过周杰伦的第一个中文账户进行结算。这名官员公布了“姐姐”张玉琪作为供电商发言人的营销行为，引起了一波眼球关注。Tiktok Kwai

也在616年取得了初步成功。尽管该公司在数据上代表了它的亮点，但

也在去年的618之后。语音业务开始奋起直追，行动决心持平。Tiktok Tiktok在8月26日宣布该行业非常火爆。该公司宣布，自10月起，9 tiktok将完全切断直播连锁店，只有小型商店才能运送直播商品。这意味着vibro shop被推到了C。虽然人们普遍认为tiktok的行为过于匆忙，但它也向外界证实了响亮而强烈的声音的决心。在

公告发布后，Tiktok并没有盲目追求GMV的增长，而是开始培育其内部实力。通过在线销售利润率、口碑口碑以及提升广告商资质，大师的业务得到了净化。与此同时，tiktok也开始运营天猫，专注于品牌业务。今年年初，

是发布语音业务的三大政策，包括：取消庞大的鲁班返点，给予品牌自营店20%额外回扣支持，将年度票房合作门槛降至GMV30亿等，以赢得品牌业务。同时，电子商务与tiktok的广泛产品整合也可以有效降低品牌交付门槛。

每年当品牌和业务tiktok节点到来时，准备好的语音业务不会再错过618。4月22日，tiktok在618好事节邀请大会上透露，公司将生产大量资源，丰富其独特的营销策略，为更多品牌商家、大师和机构服务提供商创造新的618市场地位。5天后，桂大师发起了616品质购物节。宣布616精品购物节将采用网络联动的创新模式，在互动玩法、商业利益、交通资源等方面进行升级，为商家、主播和大胆人士创造全方位的商业体验。Tiktok:

今天，我们不妨回来研究一下葵涌和fast 618投资会议的信息输出。我们能从中看到什么样的差异和机遇？

tiktok 618美好事物日，分为2个阶段：5月25日至5月31日，平台将推出用户的押金和互动城市游戏，为活动储水，6月1日至6月18日的预付锁定金额将由商家、主播、，等通过服务费减免、直播室奖励、短视频挑战赛等机构服务提供商的参与。

和葵616精品购物节，开始前5天，以及从5月20日至6月8日，五大主题主播（粉、潮、专业、有趣、信任）PK选择期，选出最具代表性的主播，然后是粉丝和观众，6月9日至14日团队PK，并最终帮助615 tiktok链接峰会，值得一提的是

在这个618 tiktok节上，语音业务是”的新选择”，专注于“好”这个词，专注于为用户提供好的产品、好的内容和好的服务。从“优质商家”的主题词中，我们可以看到：

看看葵顺，“616优质购物节”并没有设置独立的主题，虽然它也注重“优质”两个词，但从投资计划中，我们看不到品牌商家有特别的倾斜。葵葵就像《一千零一夜》，更多的是快速内容型的人，比如：@white-white、@Cheng-rang、@Cui-Mingkai等等，来推动快速分发的循环。核心目标体现在营地中。618主网是主播和主播在快手上的合作，核心目标是销售。从玩游戏的角度来看，

有618种玩游戏的方式，更加多样化和系统化。Tiktok是天猫的一种，它集成了各种游戏，如互动游戏、资格赛、短视频挑战赛等

以“直播室播放方式”为例，它分为三种类型：第一种是关键直播室，主要针对人才，二是品牌直播室，是浩武节品牌的核心玩法之一；三是主题直播室，结合节日主题，配备“童心、欢乐夏日、端午节、全国狂欢节”四大主题氛围套餐，帮助企业实现Gmv。同时，在用户层面，“tiktok”还推出了“互动城市”游戏，鼓励用户通过做任务为自己喜欢的物品获得廉价现金，同时，为活动储存618水，以促进商家的活动。此外，它还支持用户通过定金的方式锁定618个价格。支付押金后，他们将在一天结束时接收/推送召回。

值得一提的是，对于品牌商家来说，。具体tiktok是：tiktok的视觉元素被植入自购媒体的媒体中，可以获得广告资源和促销厅资源的曝光，帮助商家最大化、多场景排水。

再看看葵涌。Kwai，Kwai tiktok，相对简单，没有像去年的双11那样复杂的比赛。616精品购物节将6月15日的“tiktok”链接作为中轴线。与抖动相比，快速娱乐更具娱乐性，它将更加关注粉丝和主播之间的互动，同时为主播提供充足的流量曝光机会。粉丝们还将获得更多的优惠和优惠，包括：无门槛券、整点红包、1分每秒杀戮等。Tiktok Kwai

，我们可能会得出结论，

颤栗618将更加关注电力供应商的实际转型，包括GMV、业务表现、，等等，tiktok电力供应商的616与去年的11相同，也具有营销圈的意义，它不会那么关注GMV的产量。葵涌也是主题。

将更加关注品牌业务方面的表现，并通过品牌表现展示实力。快手并不明显。各类主播（包括品牌主播）都可以参加“优质购物节”，成为“大伙伴”，这是一个616 tiktok。桂

政策的差异与抖动、快速tiktok的优势、现阶段的目标和发展理念无关。从2020年下半年开始，

将注意力转移到品牌业务上。人们认为，业务的核心方向是自广播。bytes tiktok的官方流出数据显示，通过发展服务提供商、降低KA框架门槛、增加一些切实可行的政策措施，吸引品牌企业进入：从营业额来看，企业直播的接受度不低于在线繁文缛节。从这个阶段开始，抖动商店已经成为tiktok的一个新渠道。

和葵富也认为品牌自我传播是方向。在重力会议上，品牌2021JBP计划专门针对该品牌发布。宣布与快葵供应商签约的品牌将享受奖励计划、活力之星项目、商业化支持、S级推广活动、年度品牌合作服务费减免等奖励政策。桂枝奖、百万资源套餐等持续奖金，但由原来的品牌KA销量、品牌冷启动时间较长等因素，快速增长的品牌销量迅速增加，但仍难以成为一个特别独立的板块，并出现在整个投资活动中。当然，Tiktok

也与葵涌这个备受推崇的商业发展概念密切相关。

tiktok的副总裁Kwai tiktok tiktok曾基于”的兴趣介绍了该公司基于语音的电子商务提供商