3天直播带货1000W+元：2020年直播带货怎么做才赚钱？

　　最近这段时间，因为疫情影响，各行各业都受到了不同程度的冲击。

　　尤其是线下行业，损失惨重。海底捞“熄火”9天，损失超过7亿西贝悠村面停业一个月，损失7-8亿。

　　西贝莜面村董事长在接受采访时表示“倘若疫情在短时间内得不到有效控制，西贝账上的现金撑不过三个月。”

　　就在线下行业一片萧条之时，大家纷纷把注意力转移到线上。很多企业和个人开启了直播带货的自救行动。

　　比如近期，银泰百货推出“导购在家直播计划”，让柜姐们“集体转战”淘宝直播。

　　1000多名银泰柜姐集体直播带货，开播3小时的在线观看数相当于商场6个月的客流。

　　很多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。

　　图源：@亿邦动力

　　就连汽车、房地产这种“大物件”行业，也嗅到了直播带货的商机，纷纷将直播当成了销售的主营地。

　　2月10号开始，宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间，销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑，还有抽奖赠优惠券、定时抽奖。

　　实际上，几乎整个汽车圈都开始线上营销。

　　图源：@汽车之家

　　房地产行业也不甘落后。

　　恒大放出史上最大折扣，75折网上卖房， 甚至有置业顾问通过抖音直播卖房，

　　嗅到了直播商机的老板们，一股脑的都涌到了直播间。

　　可以说疫情之下，万物皆可直播了。

　　就算是在疫情期间，多地封城、封路但是直播带货魔鬼李佳琦节后复播，直播3小时，

　　淘宝直播一姐薇娅，

　　快手直播一哥——辛巴，

　　口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开始，自己通过直播带货已经月入7位数

　　毋庸置疑，直播带货已成为当前“卖货”的当红炸子鸡。

　　直播独有的及时互动、饥饿营销、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。

　　现如今，除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销，直播已成平台标配。

　　其实直播不是最近两年才火起来的。

　　早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。

　　为什么说2020年直播带货浪潮已来?原因有几点：

　　前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持政策。

　　资本的进入和平台方流量倾斜，都在预示着

　　淘宝总裁蒋凡曾公开表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。

　　你不做，平台会倒逼着你做。

　　如果你选择视而不见，最终淘汰的就是你。

　　有趣的内容+实时双向互动+全网最低价+信任保障，用户的消费需求被激发。

　　直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密。

　　主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。

　　“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。

　　而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。

　　2020年，随着5G网络的普及，视频体验效果将会极大的提升，直播会随时随地的播放。

　　5G网络下的下载速度

　　再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段!

　　短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

　　可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播电商无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

　　但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。

　　怎么破?

　　虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而我们可以发现大量主播的带货方式仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。

　　直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节设置漏洞频出等问题，仍然是大量直播带货主播存在的短板。

　　想要做好直播带货这件事，提高ROI，你至少需要搞定这三个问题：

　　播前准备包括 等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

　　 围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么幽默搞笑，要么无厘头，要么是行业专家……

　　一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

　　除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

　　 脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

　　直播脚本参考

　　一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

　　我们把直播SOP化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。简而言之，直播脚本是为效率和结果服务的。

　　 开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。

　　直播预告

　　主播PK导流

　　解决流量就解决了一半的事情。

　　此外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。

　　播中运营包括 等等。

　　 直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。

　　李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。

　　李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。

　　但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。

　　 直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。

　　除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。

　　并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

　　 每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品就连穿着打扮都有明确的着装要求。

　　每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

　　播后复盘至少包括 等。

　　在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。

　　如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

　　单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

　　因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。

　　如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。

　　最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。

　　任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。

　　不过非常可惜，市面上为数不多的直播带货课程，都只是停留在案例分享、趋势解读。浮于表面，内容浅显。

　　学完后，你只是知道了别人很厉害，比如李佳琦、薇娅、辛巴他们都很厉害，但你还是不知道怎么做。

　　那感觉，很像读马云创业语录，“你说的都对，但是——我该怎么做?”

　　为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论，让普通人也能通过系统的学习，找到适合自己的直播带货技巧。