发布时间：2022-05-23 16:10:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(321)
除了快速的平移和晃动之外，现场电商的玩家大多在垂直领域，如以女性消费为主的蘑菇街，以品牌特价为主的唯品会，以及珠宝吊坠的文具和游戏电商平台，等
这些垂直平台与淘帅快一起，构成了整个活生生的电商江湖，也引发了能干买家与懒惰粉丝的对抗。
懒惰的粉丝只想抄袭他们的家庭作业，而能力买家则无法观看直播。但两者之间有最大的公约数。
风险投资界有句老话很烂：“你永远不能在你的认知范围之外赚钱。”有些人认为这是为了扩大消费领域的角色判断，认为消费者永远不会在认知范围之外花钱。
这样，在全面线下恢复的环境下，什么样的用户适合把流量红利变成股票的红海，淡化全网最低价格的光环的直播电商？
创办人郑一晓曾在今年3月公开表示，视频+算法+经济可以重构消费者的消费决策，促进下一轮信任机制的创新。
在此基础上，葵将迅速将自己的实时业务模式定义为信托业务。从某种意义上说，“信任”一词确实非常清楚地定义了葵的商业化属性。在葵宜的公开演讲中，“信任体验”的早期定义是“体验型电力供应商”。
从定位上是明确的，而桂的自我认知无疑是明确的。在葵花直播期间，快销更像是商品版的奖励机制，无论是奖励还是销售商品，用户都重视主持人作为个人的信任，而非标准产品是信任的最佳载体。
在营销人员熟悉的“消费者旅程”理论中，消费者的消费行为被归因于“认知”旅程。在这个过程中，注意力、兴趣、欲望、体验和评价构成了消费认知，消费交易和传递的完成是认知的结果。
▲ 消费者旅程路径
信任也是一种认知，它将过去对品牌的信任和理解转移到一个单独的锚。
西方营销体系相信“赢得品牌的人赢得世界”。此前，中国营销的逻辑焦点一直是“渠道”。从这个角度来看，直播电子商务确实“重建”了用户的消费决策，从单一的价格优势决策到混合主播IP认可的情感祝福。
一方面，它是顶级主播直播室的品牌和IP。主播粉丝之间的关系由“信任”维系，并成为一个私人领域的受众。另一方面，它是以淘宝为首的货架电子商务。除了李佳琦和维雅的IP，无数商家的直播室更像是独立的频道，成为用户消费“搜索”的新载体，流量的第三方是流量，由兴趣tiktok驱动，公共流量被转化。
线下一定有盲点。
货架电子商务的问题是信息过载，这使得消费者每天前往十个城市。电子商务中的利益问题是消费者头脑不清晰，容易产生冲动消费，提高回报率，而回购率也是一个问题。这更像是回家后在旅游区购物，后悔信任电子商务。问题是，销售标准产品需要强大的议价能力销售非标准产品需要强大的渠道，就像旅行团在旅途中一样。你是否快乐取决于导游。
除了快速的平移和晃动之外，现场电商的玩家大多在垂直领域，如以女性消费为主的蘑菇街，以品牌特价为主的唯品会，珠宝吊坠的文具和游戏电商平台，等
这些垂直平台与淘帅快一起，构成了整个活生生的电商江湖，也引发了能干买家与懒惰粉丝的对抗。
懒惰的粉丝只想抄袭他们的家庭作业，而能力买家则无法观看直播。但两者之间有最大的公约数。
什么是能力买家？作为一个营销术语，它是指具有信息筛选和自我决策能力的消费者的总称。这类人有相当的信息判断能力，可以“做功课”，并对自己的消费决策负责。
什么是懒惰的粉丝？也许这是消费者的通称，他们不想把精力花在“做作业”上，只想“抄作业”。这群人最好的消费决定是直播室的主播嘶哑地建议“买吧，买吧”。
两者之间也存在对抗和交叉。
回到个人电脑时代，移动互联网在十年前刚刚萌芽，但这两个群体之间的对抗已经开始显现迹象。内容驱动的电子商务导购社区，如美丽朔和蘑菇街，已经成为有能力的买家和懒惰的粉丝的聚集地。
以半标准性质的女装为例。在导购社区，有能力的买家通过推荐、分享和评论商品来传递他们的消费意识。懒散的球迷被教导穿草和种草。
有能力的买家已经成为Koc，其中一些人能力出众，进入KOL，成为早期大众经济的实践者。消费认知的传递过程就是KOL商业化实现的过程。因此，早期一代具有商业价值的大众经济已经成为传统电子商务环境中的主要流量来源之一，同时也在寻找一种更有效的模式，供懒惰的粉丝抄袭他们的作业。
2016年是业界认可直播的第一年。今年，蘑菇街、淘宝等以女装为主的平台相继推出直播电商功能，真正让两个群体开始分化。
原来的直播电商更接近“严格选择主播”。蘑菇街的初衷是让受欢迎的主播充当窗口，将他们选择的款式和质量的产品上架，以帮助决策。
在这种模式下，没有成为KOL的买家更愿意花时间在信息收集和比较上，而不是在直播室听主持人反复讲解产品，而懒惰的粉丝则欣喜若狂——抄作业更方便。
淘宝直播以自身的基本供应链为基础，以商业自播为大众经济的平行线，吸引大量的商业终端进行去库存，通过清仓、销售等方式培养大批直播电商用户，并将实时电子商务标为“低价”。
桂蒂托克等短视频平台加入战场，直播业务的战场更加复杂，但能力买家和懒惰粉丝的用户属性没有改变。两者中最大的公约数KOL并没有改变。
更多的参赛者。KOL们进入战场后，对自己的消费认知和传播能力了解不足，经常有数百万粉丝在线人气和商品直播的“盛会”，交易量只有几百笔。
只有理清二者之间的关系，才能发现直播电商对消费者的真正价值，使直播电商不再是昙花一现的“现象”，进入正常状态。
那么直播电商对消费者的真正价值和兴趣是什么呢？相信价格低吗？不同的平台有不同的答案，并成为不同模式的基本逻辑。
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