2020年抖音直播卖货新玩法！

2019年，“李佳琪”和“维雅”应该是没人知道也没人知道的名字。这两个名字通常以各种巨大的数字出现，例如几分钟内售出的XX份订单和直播中总共售出的XX亿份订单。

事实上，不仅仅是他们。随着各大电商平台的推动，各大平台上涌现出了大量带商品的网络名人。直播已经成为电子商务、社交网络、视频和其他在线平台的强大工具。

直播电商也成为未来电商发展的趋势和出路。那么，普通人是如何销售商品的呢？

我们总结了2020年最新的现场销售技巧。让我们看看。

　　 、

　　1.选择符合当前市场的产品，如雾霾中的口罩和寒冷天气下的羽绒服。2.对于粉丝数量较少的主播，他们可以根据自己的风格、调性和个人设置进行选择。一位美食博客主销售美食，商品受到高度关注。

　　1.提前热身，建立现场粉丝群（打开群组聊天功能）。通过粉丝群中的查询、投票等形式，你可以知道粉丝们想要什么样的产品。2.如果粉丝的人气不高，做一些小活动来确保粉丝的注意力。还可以通过互动丰富直播内容。

干净自然的妆容与背景一致，服装造型风格

充满情感，良好的心理状态

清晰的语言和流畅的表达

主播建议搭配一名助手回复评论，帮助展示商品，紧急情况下避免抛锚

，选择干净明亮的背景环境，只需根据灯光“

灯光明亮进行灯光布置，避免过度曝光和背光，并根据情况添加填充光

，以确保信号的稳定性，直播不包括用于增强直播声音的Caton'

手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架

耳机（根据主播可选配置）

音乐，提前准备背景音乐

道具，如节奏感强的

道具/近期流行音乐烧弦/符合直播音调的旋律，以及需要提前展示商品的道具，如电池、黑板等

主题。从商店的需求出发，向粉丝和买家学习。建立一个粉丝群，收集粉丝的需求。每次直播后都要多注意评论。

在大致了解粉丝后，根据他们的年龄、地区和观看时间确定直播时间和内容。

内容可以突出自己的强项或亮点，给老伙计带来关注的理由，比如

聊天：适合初次直播，培养粘粉丝

人才类型：擅长舞蹈、烹饪技能和其他技能

主播：卖货：拿货，电商转型内容导向

综合型：聊天/人才/销售等丰富内容，结合

直播时间和持续时间：稳定直播频率，提前通知粉丝直播时间

直播内容模块：根据直播主题分配10分钟/30分钟/1小时的时段，确定相应直播内容模块

的预算和播放方式：单个直播成本预算，并根据自身条件和预算规划本次直播的播放方式。

编剧能有效梳理直播过程，避免事故发生，对主播有明确的指导：

，

：正式直播后，您可以在帐户中发送详细的产品使用方法，以改善用户体验并增加用户粘性。

：在粉丝群中互动。你可以在收到货物后询问粉丝对价格和产品质量的反馈。

：直播结束后，及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，尤其是配送环节。

对于新推出的直播主播，流量相对较小。我们关注的核心数据是转化率、喜好、评论和其他数据。在后期，我们可以增加直播的持续时间和频率，并积累粉丝数量。

记录并分析直播数据，以便更好地优化下一次直播

长时间：测试不同时段/小时的直播效果

喜欢次数：粉丝喜欢次数，继续提高直播室的人气

观众数量：直播室实时观众数量

评论数量：粉丝和直播室潜在粉丝转发的实时评论数量

转发可以让其他用户点击直播室广播室观看

直播。粉丝数量：进入直播室被吸引和关注的陌生用户数量

订单管理：查看所有状态订单

账单管理：查看正在进行的交易金额和已完成的第三方平台（淘宝/京东等）

点击次数：到货数量门店点击次数

支付次数：带来的支付订单数量

总金额：总收入金额

记录直播室1-3条评论热点，如“维护技能”/“多色试用号”/“多少”等，在下一次直播前的“计划脚本”阶段，这些都是重点，回答了粉丝们的主要痛点。在现场活跃粉丝中随机进行“私人信件回访”，通过私人信件收集深入反馈。首先，表达感激和支持，密切关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做得好，哪里做得不够，并为下一次直播提供一些建议。

通过客户服务在线回答粉丝的问题，并积极收集粉丝的实时反馈。“刚才孩子们给直播打了多少分？”“仙女们喜欢今晚播出的衣服吗？”“你想看口红还是？”“我们什么时候预约下一次直播？”

通过对亲友、同事或其他非现场渠道的调查，我们可以及时发现需要优化的问题。

为了帮助您更好地利用直播销售，我们为短视频直播销售的操作流程编制了一套详细的方法，包括