如果有商家想在抖音做带货，不管是短视频还是直播，现在都离不开千川，正所谓“千川一烧，遍地钞票&哀嚎”。

小哥的这个说法，大部分商家都能认同，做的好的，一夜暴富，做的差的，月亏百万都算少的。

先简单说下千川，巨量千川是整合了DOU+、鲁班、电商广告等多种电商广告能力，专注于抖音电商广告推广的平台，移动端是小店随心推，PC端包括专业版和极速版。

整个千川如果要讲，估计讲三天三夜都讲不完，那么今天就来和大伙聊下千川的定向该怎么操作？共分为基础定向、行为兴趣定向、达人相似定向和DMP定向四种。

基础定向

首先要做到了解自己的客户群体画像，可以在抖店的账号看到人群画像，包含人群特征描述、人群偏好、8大消费群体分布、性别分布、年轻分布、全国省级分布、活跃时间分布等数据。

对自己的群体的基础属性有一个大概的了解，就可以设置基础定向了。

在地区方面，需要考虑产品和地区的匹配度，考虑的因素有送达便利度、退货比例、产品地域属性等因素。

比如西藏的退货比例高，就不要选西藏，如果商家卖的是和暖气相关的产品，那么南方地区的省基本都不用选了。

除了常规的支持省市区三级之外，还支持按一二三四线城市划分选择。对于该区域用户还细致地划分为正在、居住、旅行的用户划分，一般情况下选择居住在该地区的用户。

性别和年龄比较简单，根据核心用户画像选择就行，比如是卖JK服装的商家，那么就选择性别女，年龄选择18-23和24-30两档即可。

行为兴趣定向

行为是指用户真实发生的行为，而兴趣是基于行为推断出来的。行为确定兴趣，但兴趣不一定能产生行为，这一点一定要明白。

行为定向基于目标行为已经发生，圈定的是高意向人群，而兴趣定向是根据以往的用户行为判断目标行为可能会发生，圈定的是潜在人群。

例如A用户非常喜欢数码产品，经常浏览数码博主的短视频且完播率比较高，那么他的兴趣标签会被打上数码，但因为还是个学生，如果在电脑直播间投放兴趣定向选中了这个人，他的成单概率不会很高。

而如果B在30天内发生购买了数码相机的行为，那么在行为定向中选择了这个人，那B购买电脑的概率一般会比A来的高。

行为的场景分为电商互动行为、资讯互动行为、APP推广互动行为，简单说一下，电商互动行为是商品点击购买，资讯互动行为是图文短视频的点评转，APP推广互动行为是值APP的点击下载。

然后就是天数，小哥给大家提供几点建议：

01）高复购的产品可以选择天数较短

02）决策时间久、客单价比价高的产品可以选择天数较长

03）时间越短，用户记忆深刻，成单率较高，但用户基数相对会偏少

最后是词的选择，包含类目词和关键词两种，类目词比较简单，选择自己产品对应的类目即可，注意二、三、四级类目是否需要全选。

而关键词提供了一个非常好的查关键词功能，当你的脑瓜子不够用，想不出关键词的时候，这个功能可以凭借系统的强大算法筛选出合适的关键词供你选择。 

关键词一般可以分为几类：行业词、品牌词、效果词、产品词、人群词、场景词等等，只要用的次数多了，联想能力提升了，关键词的选择基本就没问题了。

现在也有做关联类目的关键词选择，可以新建计划观察效果，多测试、多分析，多复盘即可。

兴趣定向只有词的选择，跟行为定向非常类似，这里就不过多描述了。

下面到了实操分享啦，如果是卖品牌零食的那么关键词可以如下设置：

01）产品词：花生、薯片、饼干、夹心蛋卷、坚果、腰果、葡萄干、核桃肉等等

02）效果词：解馋、填饱、瘦身、刷剧神器等等

03）品牌词：三只松鼠、良品铺子、沃隆等等

04）行业词：零食百货

05）人群词：学生党、刷剧一族、白领等等

06）场景词：煲剧、综艺节目、下午茶等等

关联词：啤酒、炸鸡、爱奇艺、外卖等。

最后多建计划，合理搭配关键词，使用不同的目标，花几万测试，几天后就能知道最佳搭配了！

达人相似定向

达人相似定向，就是选择和你做的比较像的直播间达人，可以圈住在该达人短视频或者直播间有行为的人群，投放千川可以对这部分人群进行定向投放。

01）行为选择：

这里有关注、视频互动、直播互动、商品互动四大类，按照常规，我们一般选择直播互动和商品互动，日期一般选15-30天即可。

注意的一点就是耐用品和消耗品的不同，在商品互动类目下的购物车下单是够需要勾选，耐用品不勾选，消耗品勾选即可。

02）达人选择：

我们选择人群匹配、价格匹配、类目匹配的达人来圈定合适人群，这时候我们就需要用到巨量百应这个工具。

可供筛选的维度比较多，一般先选择类目，再根据自身要求筛选适合的条件，系统就会显示符合条件的达人：

接着就是查看达人的一些带货数据了，粉丝性别、转化率、销售榜单数据、直播风格等都需要一一甄别，如果合适，就把这个达人放进达人相似库里，甚至还可以发送邀约请达人带货，持续不断地寻找与产品匹配度高的达人。

DMP定向

使用与千川同一主体的营业执照开通AD账号，才可以使用DMP人群定向功能，这是大前提。

DMP人群包的优势对比千川本身，拥有更丰富的标签、更灵活的运算、更丰富的数据处理，下图就展示了DMP人群的细分标签分类。

人群包支持排除运算，也就是可以把A人群包中有过购买行为的B人群包排除掉，这样剩下的人群就是一个理想的人群包，用户的下单率将大大提高。

还有私域数据的应用方法，少量互动的用户加强投放促转化，多次互动未购买或者已购买耐用品和用户可以排除掉。

如果商家有资源上传自己的人群包，那就更好了，一般是基于APP、小程序或者第三方资源来生成，当推送完成后，我们可以查看详情、查看画像。

扩展人群是一个非常好的功能，拿到100万的种子用户，最好是购买用户，然后系统根据种子用户的画像，把潜在用户筛选出来种子用户N倍出来，这时候就是砸钱把广告贴在这群人脸上的时候了，覆盖人数建议在2000万/5000万，不建议选择太多的人群，因为扩大倍数越多，人群的匹配度就越低、越不精准。

总结

以上就是四种定向的使用方法和一些经验分享，希望大家能够学到怎么使用定向的方法了。

定向其实就是在茫茫人海中找到适合自家产品的人群，抖音是一个兴趣电商，对人的标签算法十分强大，商家不可能一下子就找到合适的人群，要经过不算试错，一步一步才能找到。

等到了成熟的阶段，自己操作的定向达到了流量的瓶颈期，且拥有了足够多的转化数，就可以使用系统推荐了，但要做到这步，可以说是任重而道远。

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