为什么我的账号粉丝20W+直播间人气只有100+而别人的账号粉丝只有100+直播间人气却有3000+？

出现这种现象的原因是，你的抖音直播间权重不如别人的高，要知道并不是抖音账号粉丝越多，直播间权重越高，抖音直播间权重≠抖音账号权重。

抖音直播间权重的含义，与抖音账号权重的含义差不多，都是指——抖音里面的一项内在数值，它会影响用户的作品的曝光度，也就是说，权重低的抖音直播间很难被用户看见

权重高的抖音直播间则会更加容易登上推荐，被系统推荐给更多的人，获得更多的曝光量！

直播间权重的高低，并不是抖音账号粉丝的多少决定的，影响直播间权重的高低——主要有以下几个要素，分别是：

直播时长、互动率、驻留时长、粉丝转粉率、转化率等，对新直播间来说，在线人数、停留时长、转化率三个是最重要的。

一、提高观众的停留时长

首先新号直播间要保证直播时长和频率，最好是固定时间开播，保证直播开播时间的规律性，这样粉丝也会养成固定时间去看你直播的习惯。其次，长时间开播不能帮助你的直播间提高权重，有效的、有数据的长时间开播才能帮助直播间提权，不然你开播了没数据，反而会降权。第一重要的是要提高直播间的在线人数。如何提高在线人数呢？

可以尝试付费投放，特别是新号直播间开播，少额多次的DOU+和千川投放能帮助直播间打上标签，让直播间流量更精准。

千川支持双转化目标，依据不同的营销目标，所选择的转化目标搭配也不同，一般有以下三种方式。其中在控成本投放方式下，选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外，还能同时优化“直播间下单”。

1、如果追求带货业绩，转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”

2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”

3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。

同时，可以通过【千川分时段统计】查看多账户、多计划投放汇总数据，帮助直播间第一时间掌握投放成本，判断计划有没有跑飞，有没有起量。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

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二、提高停留时长

提高停留时长，可以用万能的福袋功能。福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动，其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。

通过福袋监控，发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

三、提高转化率

提高转化率，其实和选品话术和主播话术有关系。

首先要解决选品的问题。

在挑选商品时，一定要有较大的降价空间，优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用会更大。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

其实，是根据曝光人数和曝光点击率去选品，可以反映直播间观众的喜爱程度，例如在下面直播间，我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，综合单价和销售转化情况，我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

解决选品之后，就要总结高转化的话术，主播的话术要充分输出产品卖点，引导观众对产品产生需求，然后引导观众点击商品购买下单，那如何总结主播的话术呢？

通过飞瓜智投的【商品分段复盘】功能，可以对比讲解时段1和2，发现同一款产品，时段2的商品点击、转化都高于时段1，说明时间段2中主播的话术和节奏是更能引导观众下单的。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

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