短视频时代下，传统行业玩转短视频营销的N种方式！

短视频的发展势头依然强劲。根据questmobile在10月底发布的一组数据：
无论是从用户数量还是用户使用时间来看，短视频已经演变成许多人日常生活中不可或缺的角色。

的官方账户：QuestMobile公共广播

就是所谓的“消费者在哪里，我们必须在哪里”。人们喜欢的短视频对传统企业和主流品牌也很重要，这也意味着大量观众和不可估量的商业潜力。

另一方面，短视频内容形式的丰富多样、与用户的互动性强、传播分散等特点，不仅为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式、立体化的营销方向，同时也使他们能够更有效地联系相应的目标受众。

随着短视频的强势崛起，越来越多的传统企业关注这一宝贵而有利的流量抑制，并将其带入新的营销阵地，希望借助短视频更好地实现品牌长期价值与广告效果转化的协同。

传统行业如何突破短视频营销？如何最大限度地发挥短视频营销的效果？
今天，我将结合几个具体案例对这个问题进行总结。Tiktok blue V在内容发布、用户交互和营销组件方面拥有更强大的功能，与个人账户相比，它已成为

短视频营销渠道的入口。Tiktok于今年7月发布了2019版的Tiktok blue V白皮书

。Tiktok

白皮书数据显示，与去年6月相比，蓝V账户数量增加了44.6倍，贡献率增加了211倍。企业账号已成为平台的重要活跃用户，涉及知识、育儿、科技、家居等行业，其中一些通过精细有效的内容运营赢得了关注。完成有效的品牌转型。

，比如蓝色V账号，“palm Yue reading”是tiktok应用的官方账号，现在trill上有371W粉丝。该账户发布的互动数据令人印象深刻。它的内容非常固定：聪明而温和的红人优雅地坐在沙发上，读着书中摘录的精髓。

在每个视频下，都有很多关于书籍和流行阅读片段的讨论和见解。该账户准确定位了喜爱阅读短视频的群体，以舒适自然的形式完成了产品宣传和有效转型。

再看一看美容行业中的蓝色V账户“秀芝阁美发”，它以短片中最流行的情节形式展示了与“美发”相关的各种有趣、感人或温暖的情景。美发被整合进了全可视的情节中，吸粉的比例为285.1万。

在分析了大量企业蓝V账户后，中国社科院的数据发现，企业在运营自己的官方账户时需要注意几个关键点：

1。准确找到切入点，内容应基于自身产品的特点和目标用户的特点，以便与产品适当匹配和整合，整体内容风格不仅要符合短视频平台的色调，同时也符合公众利益

2。内容可以涉及多个方向，包括展示公司文化、员工生活、挖掘与品牌相关的UGC内容、把握当前热点、表达品牌观点等，在这些内容中渗透企业文化、传达品牌优势。

3在表现形式上，它可以与当前流行的短视频手段相结合，如情节、反转等，从而削弱企业的宣传属性，缩短与用户的距离。

如何更好地利用短视频的影响力触发全国互动？许多品牌选择在短视频平台上放下“身影”，以“流大咖啡示范+圈人才渗透+平民领袖自发扩散”的模式开展主题活动，扎扎实实地“与年轻消费者玩”，使他们能够真正参与品牌营销活动，与品牌建立情感联系。

与去年的海尔兄弟动画片《狮子之歌》中的“狮子舞”一样，深受许多用户的喜爱。海尔已经与葵福进行了合作，并发起了海尔兄弟狮子座舞蹈挑战赛。活动期间，不仅有“一禅小和尚”、“僵硬小鱼”等高粉丝参与，还有大量用户自发上传了近100万条海尔兄弟的相关视频，总播放量达1.3亿，给海尔带来了极高的人气。

同时，海尔在在线活动中也提供了丰富的线下沟通渠道。超过1000家线下电视商店正在推出葵葵在线活动视频。Roca还提供超过10000个智能快递柜，用于快递活动。线上和线下品牌之间的联系进一步扩大了品牌传播的效果。

tiktok是CLARINS在语音挑战中的挑战，它不仅邀请了大师的力量来演绎产品特性，还吸引了大量UGC用户参与竞争。在挑战中，CLARINS还提到，只要CLARINS的天猫店报告了一个秘密标志“哇，水是由我控制的”，它就会免费提供一个样本，该样本将继续通过连续排水获得流量。有效促进品牌的销售转型。

以及由yo Mei发起的#yo Mei全国酸挑战赛#。在明星杨幂的号召下，3000家线下门店被整合参与。三天之内，参与者人数达到72.4万，视频播放量达到1.5亿。

在stars和KOL的推动下，UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中，每个参与者都进一步体现为品牌的代言人，从而产生了自来水的传播效果。辅以相应的线下活动，品牌的营销效果可以进一步扩大。

作为在短视频垂直领域拥有一定话语权和影响力的“意见领袖”，KOL逐渐成为品牌进行广告宣传的常规选择，即打破传统媒体更直接的宣传手段，借用KOL在某个群体中的影响力，以原创内容的营销方式完成品牌的有效转型。

相对而言，这种方法是许多传统企业广泛选择和使用的营销方法。在浏览短视频时，我们不难发现，来自汽车、服装、美容、视频、数字3C、食品等多个领域的品牌出现在不同KOL的作品中。

然而，在选择名人做广告的过程中，有两个问题不容忽视：

1。只有找到合适的KOL，才能给广告商带来相应的传播效果和承载力。因此，在选择名人之前，企业应做好充分的调研和评价，全面考虑名人的商业价值，并选择与调性、气质和用户巧合相匹配的名人。

2. 在内容上给予创作者适当的创意空间，摆脱传统媒体中甲方姿态下的直截了当的广告形式，与创作者一起将产品与视频的流行特征和一贯的风格特征完美融合，从而消除用户对广告的厌恶，在不知不觉中获得用户对品牌的认知和青睐。

与其依赖其他领域名人的力量，不如培育自己更熟悉产品的名人，通过他们与粉丝之间建立的信任感来增加品牌的投资回报。培养与产品色调和相关性相匹配的名人也成为一些品牌在短视频中获得更多发言权的有效手段。

尚品家居是一家建立在互联网上的家具制造企业，在行业内具有高度创新性，拥有专业的短视频策划团队，走短视频平台上的视频矩阵之路。在tiktok上，商陆家账户的布局分为两个分支。一个是包括“尚品家居配饰”和“honekoo包装云”在内的品牌矩阵群，另一个是具有更突出个性属性的人才矩阵群，包括“五里设计姐姐”和“设计师阿爽”。

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