靠直播蹦迪每月就能带货近千万，你敢相信吗？

最近如何你有刷抖音的话，应该看到过这个账号——美少女嗨购go。

四个年轻的女孩，每晚20：00准时开播带你蹦迪，持续6小时到凌晨两点，数万人同时在线观看。

其实蹦迪不是最核心目的，带货才是，目前每场交易额在20W-50W之间，妥妥赚钱的生意。

01 美少女嗨购为什么火？

1、形式新颖  聊天解乏

你平常进入购物直播间时，主播永远都在和你讲产品卖点、催促你下单。

当你进入娱乐直播间时，小姐姐都在求你点亮小心、各种讨要赏赐。

而美少女嗨购go的直播间一反常态，通过给你唱歌、和你聊天，佛系带货。

所以你在观看的时候，其实是比较轻松的，没有被迫消费的压力。

还能与主播互动、听歌、点歌。

所以有些人把它当作一种休息解乏、打发时间的补充。

尤其是受疫情的影响，云蹦迪的形式一直很火热，用户也能够接受。

2、颜值在线  守护消费

一般来说，购物直播间都是女性为主。

而美少女嗨购go的粉丝和观众中，男性用户超过了70%。

因为四个主播从颜值等角度来说，是符合一些男性审美的，高个、娇瘦、有颜值。

他们在直播间里面闲聊、打赏，以及购物消费。

所以不要怀疑男性没有消费力，许多男生好面子，还有爱美守护之心。

当然这两点，只是美少女嗨购go直播间给用户的初次好印象而已。

能否持续产生消费复购，还和以下4个因素有关，这才是核心竞争力。

02 嗨购类直播间持续成交的核心是什么？

1、基本素养

并不是随便找了三五个漂亮的姑娘就能带货的，在长达6个小时的直播里。

主播要的不仅是体力，更是对直播间粉丝情绪的调动和把控。

a、话题组织

要学会主动找话题聊、引导观众和你一起交流，刷弹幕、给你点小爱心。

b、情绪调动

何为嗨？就是不无聊，关键还能支持你。

每个主播要说什么话？如何**用户？如何让忠粉、新用户跟上你的节奏？

这些不仅考验主播的临场反应能力，还考验直播的设计能力。

2、个性鲜明

在主播的选择和搭配上，其实和做艺人组合某种程度上是相通。

其一每个人都要有特殊的才艺，让观众有记忆点。

其二每个人也要有自己的喜好，让观众找到自己可以支持的人。

所以美少女嗨购的团队姑娘中，有活泼可爱的、有直来直去的、有容易暴躁的，每个人的人物形象十分鲜明，都有不同的忠爱粉。

3、优质选品

无论美少女直播间歌曲唱的多好，最终的目的都是为了引导用户去卖货。

所以选品的好坏，直接决定了交易额的高低。

目前来看，他们主要以日用百货和食品为主，而且绝大部分的价格都在40元以内，都属于多包装实惠型的。

这些产品既刚需又高频，关键决策成本比较低。

4、策划能力

6个小时的超长直播，不仅是对主播的考验，更是对场控能力的考验。

今天的直播和昨天可以有什么样的差异?

今天重点卖什么样的品?

每个时间段的主题、玩法是什么？

如何减少用户的疲劳感？

短视频如何辅助直播和人设的经营？

如何帮助每个主播快速建立鲜明的人物形象？

每一场直播每个主播应该画什么妆容，什么样的穿搭？

应该选择什么样专场更适合他们？

你表面看起来千年不变的美少女摇摆带货，其实背后都需要运营的精心设计。

03 老男孩嗨购为什么行不通？

自从美少女嗨购go火了以后，各种模仿的直播间层出不穷，少年团、少女团、品牌团、奶奶团等。

其中有一个爷爷团——老男孩嗨购go也冒了出来，但是带货的结果就有点差强人意的。

4个老大爷+一个女主播，一场带货交易额不到500元。

那么村长就以老男孩嗨购为例，和大家一起分析一下，为什么他做不起来？

1、话题性不可持续

女人爱美丽、男人喜欢玩、老人要健康。

谁会去看一群老大爷们的直播间呢？

刚一开始的流量也许很高，大家是为了图个新鲜。

但是时间一久，哪些人才是老大爷的忠实粉丝呢？

因为目前巨大多数嗨go类账号的短视频、都是直播间视频的片段，没有故事性的内容，对于用户来说没有持续性的吸引力。

这和之前爆火的奶奶团账号三支花不同，他们核心还是在于内容本身，其次才是直播。

而嗨购类的账号是直接做零粉开播，很少有原创内容，尤其是老男孩这个账号的内容，完全没有可看性。

2、人物形象不突出

四个老大爷除了年纪大以外，没有一个老大爷有特殊才艺的技能，用户对他们没有多余的认知。

比如哪一个是霸道总裁？那一个暖心大爷？哪一个是有手工技能的？都没有！

所以用户也就没有关注他们的理由了。

3、没有持续输出的能力

相比于美少女嗨购长达六个小时的直播输出，老大爷们的体力真的是一个大问题。

而直播带货最好的时间段又是晚上，把四个老人集合在一起直播两三个小时就已经是极限了。

另外老男孩直播间的卖货的主角又是一名女性，全场的互动、卖货都是她一个人。

但是观众内心的期待却是老大爷，所以卖货和内容的人设之间完全是冲突的，导致直播间的内容没有可看性，自然就很难坚持下去了。

其实做团体组合的直播间是一条好路子，有诸多的优势。

但我们的核心消费者是中青年用户居多，所以我们的内容还是要以服务他们为主。

比如美少女嗨购卖零食，那能不能做健身组合呢？能不能做妈妈团卖母婴用品呢？能不能做美少女服饰团？护肤团呢？

在国内就有许多节目是教用户做化妆的，会现场请一些嘉宾来分享美妆产品，并且现场体验。

其实完全可以把这种模式搬到直播间里面去，每天做成一档固定节目，几个有特色的女性组合起来，比如一个会化妆的，一个会做造型的，一个是皮肤专家这样的人设。

我这里只是给大家提供一个小参考，核心是告诉大家，我们在复制某一个成功的模式的时候，要考虑到它的适用性和可持续性才行，不是无脑照搬。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论。

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