品牌自播是最大的流量蓝海。

受疫情影响，2020年是商品直播最繁忙的一年，许多品牌企业已经转向主要平台的主播。

支付各种坑费、促销费和佣金，希望在连锁店中赢得一席之地，但事与愿违。通常有成千上万的品牌费用，只有四五个订单。

因此，该品牌也在考虑如何在直播中获得份额。

我认为答案应该是品牌规范化。

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在谈论品牌自播之前，让我们先来思考一下为什么该品牌之前一直渴望与主播合作？我认为核心是以下两个原因：

从营销创新的角度来看，很多品牌实际上是落后的。

无论是在网上开店、用短视频带来商品、用社区带来商品，然后现场销售商品，一开始总是个人或一些机构在偷偷摸摸。

品牌方面仍在关注线下或纯网店的销售。只有当订单增长出现问题时，它才会考虑出路。

因此，直播也是如此，特别是在疫情之前，个体卖家比品牌卖家大得多，他们也更了解直播的播放方式。

当品牌方不了解直播商品，一时找不到合适的主播时，更倾向于寻找成熟的主播和直播代理。

另一个重要原因是，商品直播的效果在市场上被夸大了。

特别是以一些超级头为例，许多企业都有一种错觉，认为只要他们能进到坑里，他们就会坐在那里等待快递炸毁仓库并送货。

但结果并不令人满意，因为企业误解了主播现场直播的逻辑。

因此一些品牌宁愿赔钱也不愿去大主播的直播室，甚至以9.9的超低价格销售。

因为这原本是用于直通车和外部交付的营销成本，但它只是将现金转化为产品成本。

然后，根据人才主播带来的商品，进行一波曝光和销售增长，然后自己做后续承诺。

对于品牌来说，只有在拥有巨大成本优势的情况下，他们才能制定低价策略，否则他们最终只能依靠自己来销售商品。

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随着越来越多的坑被品牌踩上，人们对商品直播的理解越来越深入，逐渐意识到自播是品牌最长期、最稳定的传播渠道之一。

这并不是完全否认用人才带来商品的好处，也不是完全失去找到人才带来商品，但从长远来看，品牌自我传播是唯一的途径。如果你没有机会每100年注册一次，你就没有机会每100年注册一次。

我相信，有寻求人才合作经验的商人知道，找到一个人才进行一次合作是多么困难。

从寻找投资邀请函到了解、发送样品、选择产品、安排日程等都需要很长时间。即使在两到三个选择之后，当你到达人才库时，你也会突然失去信心。

作为一个品牌，我们当然不能把销量的希望完全寄托在达人身上。此外，有些商品具有明显的季节性。

品牌自播的可控性非常强。它一年可以直播300多个节目，而不是一天只能直播一次。

同时，它还可以在多个平台上同时直播，并在多个门店和多个账户类型上创建直播。只要模型测试通过，你就可以招募更多的主播来解释并带来商品。因此，自我传播是品牌需要耐心打造的一个渠道。

尽管在选择人才合作时，我们会考虑人才的一些属性。例如，李佳琪在美容产品方面非常专业，在很大程度上，一些主播不是很专业。

特别是对于每次播放20或30个产品的主播来说，她在产品上花费的时间真的很少，很多内容都是运营商提前给出的直播脚本。

如果用户提到一些专业问题，很难给出专业意见。在解释商品的过程中，它肯定不如品牌本身好。

通过早期的专业培训和长期学习，品牌的主播必须比大多数最新的人更了解自己品牌的产品，并且在解决问题方面更专业、更高效。

此外，在自播过程中，品牌可以随时收集用户反馈并进行调整。这种事情不能依靠专家，他们也没有义务。

从另一个角度来看，直播带来了商品。事实上，它把服务专家和销售经理放在前面，让他们与用户面对面地交谈。

事实上，品牌自播的成本并没有我们想象的那么高。村长只从直播和商品销售的角度，总结了一个低配置方案：旗舰手机+会议室+背景墙+主播。

主播可以是老板本人，也可以是团队的员工。除了适当的启动费，即使直播时间为一年，成本也不多。

最重要的是，该品牌在自我传播方面具有更大的灵活性。如果直播效果不好，可以随时调整商品和价格策略，包括下次直播的重播。

企业与人才合作的机会越多，就越容易削弱其品牌，但也更容易增强人才的品牌能力。

因为在用户眼中，人才是渠道，其次是商家的商品。

好好想想。当我们在主播直播室购买商品并与朋友分享时，我是在主播直播室购买的。那里的价格非常便宜，比如罗永豪、维雅等。

用户的第一反应不是产品真的便宜，而是锚非常便宜。

在该品牌自己的直播室，即使主播更换，也不会产生太大影响。这就像在路边开一家商店，一名员工请了一次或几次假，用户最终去了商店。

因此，品牌自播本质上是一种宣传和强化自身品牌的方式。人才直播是人才与粉丝之间的沟通，品牌自播是品牌与粉丝之间的沟通。

今年的另一个热门话题是建立品牌的私有域流量池，但寻找现场直播的人才相当于品牌付费并帮助人才建立动力和火药。最终的粉丝与品牌无关。

只有品牌方进行现场直播。每一位粉丝和每一位下订单的用户都在他们自己的直播室里。最终，无论是增加1000或50000的粉丝，都是该品牌自己的。在未来，它可以继续与用户对话并产生销售。

如果你真的想把用户引导到自己的微信私有域，只有品牌所有者现场直播并与用户沟通，加强信任和利益引导，才能有效。

因此，我希望品牌所有者能够深刻认识到，品牌自播是一个长期项目，也是众多创新渠道之一。

无论如何与人才合作，最终都要靠自己来销售商品。这不仅是一个缓慢工作和细致工作的问题，也是一个有利可图和稳定的选择。