抖音快手电商化，你是如何被短视频掏空钱包的？

随着各大平台的战略升级，越来越多的平台选择进入电力供应商市场。最有趣的是声音和速度。凭借在短视频领域的优势，他们迅速捕捉用户需求，并在商业化道路上对淘宝产生影响。

这是一个国民消费的时代。为什么这么多人不用摇微信就能进行社交，而阿里巴巴电商巨头的蛋糕是由社交领域划分的。

2017年12月，美团高级副总裁王惠文子在互联网AB端分享了他的观点：

整个互联网可以分为两类：

A类是在线供应和性能，B类是线下供应和性能。

B类可分为以SKU为中心的供应B1和以位置为中心的服务B2。B2是2012年迄今为止中国互联网竞争最激烈的领域。

王惠文说：

“一般来说，每家公司在这个专栏中都会有主要的协调选项，但我们也可以看到一些公司会参与到另一个专栏中。一般来说，一家公司在另一个专栏中的权力不会太大。我不相信你能看一看。”Tiktok Kwai:

，截至17年，互联网就是王惠文所描述的。但通过短视频和直播软件，你可以完成闭环购物和快速握手。你有自己的购物中心。这种分类的平衡被打破了。B市场受

tiktok影响2018年，淘宝广播突破1000亿GMV（某一时期总营业额），葵和jitter一起直播1000亿GMV。

这种同等力量的感觉真的让电子商务领导者感到危机。

Kwai在2018年年报中的数据显示，全年收入快速的用户中，2018年有1600万人，平均每批视频可以为Kwai带来1069元。

如果每个主播的视频平均拍摄10次，那么葵花的GMV为1710亿元，不低于GMV年的1/16，这相当令人印象深刻。Tiktok：为什么

说像Kwai Fu和jitter这样的短视频平台正在进入B在互联网上面临的局面？

Kwai tiktok是传统的短视频播放器，平台的实现方式是广告，但现在不同了，用户可以直接在短视频中完成整个购买过程，供应商也可以在摇动和快速的平台上购物。

短视频电子商务扩展了线下短视频供应和性能。Tiktok Tiktok和Kwai Kwai也大大降低了主播业务的电视业务难度。在摇动平台上，用户只需发布10个视频，完成实名认证，就可以打开商品窗口，在视频（视频购物车）中添加商品链接。开放的政策更加开放，用户只有完成实名认证才能添加商品。只有满足上述视频，才能打开商品窗口的

tiktok功能。然而，如果你想打开一个视频购物车，你需要完成新手任务，也就是说，发布两个以上的视频商品。

〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕在讨论短视频电子商务之前，让我们来看看使用者的购买行为。

我们可以将有购买行为的用户分为三类：

传统电子商务通常面对前两类用户。短视频和直播电商的优势在于，通过内容植草，可以促进第三类无购买意向用户的成功转型。

第一类用户是有购买意图和明确购买目标的用户。

小a想买一件T恤衫。那么小阿的购物流程大概是这样的：

第二类用户，他们愿意购买，但没有明确的购买目标。

小B想四处买点东西。小B的运营情况如下：

第三类用户，无购买意向的用户。

小C开始直播他最喜欢的主播。

综上所述，我们可以得出这样的结论：用户首先通过搜索或推荐找到感兴趣的产品，然后通过了解产品信息来选择性价比最好的产品。

短视频内容电商和促进消费者购买行为的优势是什么？

视频内容的形式本身是一种更容易理解和直观的显示形式，用户可以直接看到商品的使用效果。

例如，美容播音员可以通过展示自己的试用过程和效果来展示和解释产品，服装播音员可以通过试穿衣服360度展示衣服的上身效果。

博主是与商店不同的第三方，广播公司提供的产品更可靠。

想象一下：我们是否更愿意相信用户的购买反馈而不是商店的产品介绍？

当广播公司能够在某个行业表现出他的专业精神时，就更容易赢得用户的信任。

消费者通常的心理是：当行业专家说没问题时，这件事一定没有错。

消费者在购买商品时，经常面临选择哪种商品、选择哪种购买渠道的问题。这些都需要花费一定的精力和时间。当有人直接向你推荐一个好的链接时，可以节省选择的成本。为什么不呢？

普通博主将提供商品的折扣信息，以折扣券、限时特价、全网最低价的形式解决消费者之间的比价问题。

除了上述短视频的优点外，直播还有两个独特的特点：

a.直播可以实时回答问题和疑问。用户在观看直播时可以提出自己的问题，播音员在观看直播后可以直接给出答案，消除用户心中的疑虑。

B.直播可以促进用户冲动消费的转化，广播公司可以通过不断向用户推荐产品的优势，以及限时优惠和限量刺激用户消费。

当用户习惯后，以短视频/直播形式出现的内容电子商务也将成为主流购物形式。

通过短视频和直播，提高了用户的购买效率，降低了决策成本。

根据2019年中国在线视听发展研究报告，短视频已经超越即时通讯和综合信息，成为抢占用户时间的领导者。中国网民平均每天上网5.65小时，其中33.1%的人花近两个小时看短视频。

大规模用户和大量使用小时意味着实现的可能性更大。Tiktok

在开篇部分提到，葵花直播的GMV总量已经与淘宝奇虎相当。不应低估短视频带来商品的能力。

随着5g技术的出现，流量将越来越便宜，网络传输速度将越来越快。我相信这将给短视频带来更大的增长浪潮。

电子商务有三大核心优势：供应链、服务能力和用户数量。

tiktok和Kwai在用户数量方面都具有优势。

短视频电子商务目前的应用缺少供应链和服务能力，而短视频电子商务通常通过访问其他电子商务平台来弥补。Tiktok可以添加来自京东、考拉和淘宝的产品。葵筷子也可以添加到神奇筷子、星星和淘宝的产品中。Tiktok和Kwai-Kwai是客户服务提供商。

还可以将产品直接上传到tiktok和fast start商店。该平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客户服务管理。Tiktok Kwai:

目前正在寻找两家小型商店，为具有更大供应能力的用户提供更多便利。但随着抖动和快手之间的白热化竞争，供应链和服务能力这两个平台的扩张也是必然趋势。

在淘宝，用户通常通过推荐和搜索获得商品。淘宝现有的购买建议已经超出搜索范围。

淘宝网的用户推荐数据源应包括以下部分：

用户浏览和搜索数据

用户购物车

用户历史购买数据

用户个人信息（年龄、性别、收入、消费习惯等）

通过这些数据信息，淘宝可以分析用户的消费习惯和兴趣。理论上，tiktok或Kwai Fu可以积累足够的消费者数据、用户兴趣数据或足够的数据来获得准确的r