当前位置:首页 > 抖音教程 > 抖音直播 > 本文内容

这次,淘宝终于变成一个微商APP!

发布时间:2022-03-14 10:50:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(383)

前几年有个兴起的职业“微商”,依赖于朋友圈“熟人交易”,微商们赚得盆满钵满,但随着满屏的种草内容,霸占我们的朋友圈,以及传销代理陷阱,微商似乎进入了寒冬。

而我最近发现淘宝APP大改版,首页新增订阅,与推荐并列切换显示,原下方一级入口微淘的位置,则是成了逛逛”。打开看下,产品上新、直播动态话题活动图文、短视频,还以为错了地方,这哪是卖货的地方,分别是一个内容种草社区嘛,这样子简直像极了我们熟悉的微商。

这淘宝真是不想好好卖货了?竟教商家做起微商?

“不正经”的卖货

淘宝“馋”内容种草不是一天两天了。从2015年开始,淘宝就开始在内容化领域布局,但都是浅尝辄止,就像一个大餐前的小甜点!这次似乎有点铁了心要在内容种草上大干一番。我们来看看这次改版,里面的大乾坤。打开首页订阅页面,最上面显示的常访问店铺,再往下是最新动态,是品牌方发布的信息,9宫格的图片,种草的文案是不是很像我们熟悉的朋友圈微商信息?不错,这明明就是APP版微商嘛。不同的是,还有直播动态,点击进去可以直接进入直播间

订阅页面,看起来稍微正经一些,打开逛逛,简直刷新我们对淘宝的认知。逛逛页面,顶部有推荐和关注两栏。关注页和首页订阅比较类似,只是展示方式略有不同。

打开推荐页面,我直接傻眼了。最热门的话题,比如#加班就靠零食续命#记录你的DIY手作#我的探店笔记.....我真的有点怀疑,这还是卖货的淘宝吗?

再往下看,就是典型的图文、短视频内容种草社区,划分为视频、穿搭、家居彩妆类目消费者可以像玩抖音一样随机逛,也可以按感兴趣品类目的地逛。不得不说,这内容体验倒是比微商更便捷一些,更丰富一些。点开某一条图文,信息最下面有点赞、收藏、评论功能用户不仅可以和博主互动,用户之间也可互动,短视频就是逛逛版抖音,社交属性传统微商强。而且,种草页面有些一键跳转商品详情页下单加入购物车,完成从内容种草到电商的闭环这一点比较好,不用像微商那样,私信转款,或不知名分销程序下单,毕竟是跳到淘宝官方平台,怎么说也是做了十几年的电商平台了,这保障还是有的

这里,不仅有商家的内容种草,也有不少知名的创作者大V,还有一些从早期买家发展而来的红人。比如二次元博主“三钱陈皮”,从普通的购物好物分享打造二次元人设,内容形式也从图文自拍进化到泛生活方式视频分享。

这里有丰富的创作素材和工具,降低了创作者内容种草的门槛,普通用户也可以轻松玩起。变现路径也比较类似传统微商的分销,通过内容圈起粉丝,再根据粉丝量接广告或者直接向粉丝卖货。商家可以自己做创作者,也可以和KOL合作,进行内容种草。从APP页面展示来看,京东还是正经卖货,拼多多拼团卖货,而淘宝则是教品牌商做创作者,向微商一样发朋友圈卖货。

认真做微商的APP

淘宝做“微商”是认真的。这不,在《淘宝逛逛内容生态峰会》上,淘宝再亮出狠招。为了帮助创作者成长,产出更多优质的UGC内容,淘宝对创作者推出三重激励政策的“有光计划”。13亿现金奖励、30亿高价值流量重点孵化100个年收超100万的“头部创作者”,拳拳狠招,用大量补贴激励吸引用户和商家参与这是巨头市场开战的常有戏码。值得一提的是,用户画像精准、特定类目下价值高的那部分流量,具有很大的诱惑力,毕竟在淘宝上,大家最为关注的就是流量。处于当下公域流量接近天花板的当下,可以说流量无价!同时,被选中的头部创作者将享受平台商业活动、市场推广、流量浮现上的顶级资源,不得不说,这波种草计划,太狂了!当淘宝拿着流量资源为筹码做“微商APP”,商家传统那套卖货方法将失效了,抓住头部创作者,通过他们的种草和影响力,收割消费者,才是方向。淘宝还提出“新光计划”,帮助品牌打造1000个新品种草孵化项目,从种草环节入手打造爆品,直击品牌新品推广痛点。为此来推出全套新品种草玩法,比如有奖话题、pk赛,定制视频模板音乐、贴纸等实用工具,帮助商家简单快速产生优质的内容。像之前,为了种草OPPO新机 Find X3,倪妮女神还在逛逛发过#跟倪妮学拍大片的pk赛,引发很多几千名用户参与,获得大的曝光流量。

同时品牌还可以发起话题活动,比如OPPO结合其全新升级像素功能,发起了#人间烟火味话题互动。此外,品牌还可以和淘宝共同培育达人,最近欧莱雅推出了#欧莱雅新星淘计划,征集优秀的视频内容,就是在培育美妆护肤

在这里,品牌通过内容和话题,抓住了流量赢得了关注度和销量。同时优质的达人或买家秀优质内容,也将持续产生长尾效应,为品牌沉淀潜客资产和内容资产。此外,淘宝还推出淘宝光合平台,简单来讲,就是以后内容创作者将拥有统一的内容账号“逛逛号”和一个中心化的服务平台“淘宝光合平台”,内容创作者高效自由,品牌、商家则能实现品效合一。当淘宝开始将流量资源倾斜,认真在做这个微商版APP,商家们也需要迅速跟上,才能抓住新流量入口。

淘宝微商化能成气候吗?

“首页是琳琅满目的商品,逛逛就是人来人往的场子。”阿里巴巴集团总裁、淘系产品和内容生态负责人平畴这么形容首页与逛逛的角色形象十分贴切,现在的淘宝一半是种草,一半是电商。淘宝这么做的目的很明显,就是走电商内容化,加强用户的种草心智,这是继淘宝直播后又一次大升级。商家通过短视频、种草笔记、直播等方式加强和用户的互动,一是延长用户停留时间,二是增强粉丝的信任感。其实,淘宝这波类似微商APP操作并不新鲜玩意,更像是小红书和抖音的结**,就是增加了一个大型内容种草社区。野心也是显而易见,就是要干掉抖音、小红书等。

淘宝这个“微商APP”能成气候?首先,逛逛用户访问频次高、时间长,最重要的是消费欲望高。毕竟大家打开淘宝,总是怀着想要买点儿什么的期待,而抖音、快手等内容种草平台,人们大多是着消遣娱乐目的去的。如果说,多个逛逛的淘宝APP,像购物商场多了个可以看表演、也可以卖货吆喝的场地,而做起电商的抖音和快手,更是像是支棱起小吃摊和商场小卖部的游乐场或电影院。看起来,淘宝的逛逛,大大缩短了从种草到拔草链路,是最接近商业场的内容阵地。不过,由于淘宝卖货的属性,已经在大众心智中根深蒂固了,要打破这个印象,并非是短时间内能完成的,因为大部分人上淘宝目的很直接,就是买东西。再者,整合后的平台切中了品牌们最实际的痛点,从内容种草到成交,品牌能通过生意参谋检测数据,从而调整内容或方向,而品牌在其他社交平台投放广告,营销和电商转化是脱节的。而且,淘宝不缺流量,本身承接了近8亿活跃消费者的巨大需求,值得一提的是,逛逛不仅是淘宝的一级入口,而且按逛逛负责人的说法,它未来还将出现在更多消费场景位置。很显然,将为内容种草带来更多的曝光机会。传统的“微商”,大多数只有几百好友,流量资源也十分有限,而淘宝这流量资源是杠杠的!淘宝的这波操作,意味着传统那种简单粗暴的卖货形式,已经过时了,现在的年轻人更注重娱乐式消费。

电商内容化时代,对于淘宝来讲,是机遇也是挑战,能否凭借电商的沉淀,从抖音、快手、小红书等手里抢走大量用户,还是未知。

-END-

欢迎分享转载→ 这次,淘宝终于变成一个微商APP!

用户评论

精品推荐

© 2013-2028 - it谈话网 版权所有 收藏本站 - 网站地图 - 关于本站 - 网站公告 - 合作申请