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为什么厉害的电商运营都不自己开店做老板呢?

发布时间:2022-05-18 14:30:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(319)

这几年,跑了十几个城市线上线下跟2000+掌柜交流学习,见识了很多厉害的运营,也比较了解一些运营的所做所想,有些人别说创业了,给涨工资让他挪个地方都觉得焦虑

人最喜欢待在舒适区,尤其是混得还不错的时候,就喜欢观望,他会核算成本,虽然涨了工资,但是可能会更累?远离家乡?远离朋友圈

以为只是客套,看不上?真不是,他会时不时的吐槽一下, 顺便问问这边的发展,有时候看得出他还是有些失落,但是挪地儿那还是算了......

对于运营自己开店创业这个事,看得越多也就越加明白,很多时候不是会不会、敢不敢的问题,更多是一个非常实际的“成本核算”的问题,是一个分析利弊的问题。

“运营至上论”者,和一些羡慕运营的小白才会生出"为何厉害的电商运营不自己创业"的想法。

之所以有些厉害的运营对于创业比较犹豫,并不是眼光太差,恰恰是见了世面之后才明白的。

因为电商创业,不是运营这一环节可以决定的。

以我浅薄的见识,以及这么些年跟那么多掌柜交流、学习以及自己淘宝实践的结果分析,我提炼出重点要素

优质产品品牌稀缺、质优价廉),权重:45%-50%

品类运营经验(从零到七层级打怪经验),权重:30%-35%

资金支持(充足的预算、解决团队管理供应链端口控制),权重:15%-20%。

说白了,如果你只有运营这一项优势,其他不具备,单打独斗开店成功率不过35%,实在太低。

很多人现在是某某大品牌的运营总监,年薪40w,还有奖金和绩效,呼风唤雨,上班就是唠嗑,吹牛......这自然是跟能力挂钩的,但平台更加关键。

所在团队的品牌价值、后端的资源、资金实力,团队实力......这些都将是职业生涯发展的助推,离开这些因素,换一个团队和品牌,或许你的经验就无法施展了。

或者遇到其他种种问题,团队文化问题,管理不匹配薪资结构的问题,或者其他无法解决的结构性问题,再拿风险这么一比,很多人都会选择待在舒适区。

待在舒适区,拿着不错的薪水,下班陪陪家人和孩子,上班有一帮子人协助自己,这生活实在太惬意了,没有理由去闯风荡雨。

本人也是电商运营出身,也是电商创业者,在这一块还是有些心得体会。

接触淘宝是在2011年,偶然的因素加入的,什么都不懂迷迷糊糊就赚了点儿钱,虽然不多吧,但是学生嘛,也没见过世面,当时还是很震撼,自此就对淘宝兴趣盎然。

比较庆幸,自己勉强赶上了淘宝红利期,尤其是11-13年,我感觉是淘宝最好做的时代,换做现在进场,我肯定其他小白一样迷迷糊糊,不明所以。

我在毕业头半年出去做了别的行业(也是互联网),分了下心,很快又回到淘宝大军中,这个过程积累很多非常有价值的经验,也待过一些不错的团队和品牌店铺

任何行业爆发期的经验都是很宝贵的,有充足的试错时间,老板也相对比较宽容,尤其是参与店铺从无到有,从零到十这个成长过程的经验很珍贵。

我属于稳扎稳打的,并没有太多突出的项目,待过的店做的最大的是gmv稳定在8000w的店,还是接盘的那种,接手的时候已经有大几百万了,然后整体走的比较顺。

是个粗糙的年代,我们的思路简单得很,就是批量上款,低价模式各种抄袭,有点儿像现在的拼多多,当然淘宝更复杂些,战术上还是应上尽上,一路成长过来。

从抄袭开始,慢慢有自己的设计团队,再发展到有自己的工厂,一步步看着老板赚钱最多时候一年赚了几千万,实际上5年前他还是一个举着牌子阻挠汉正街拆迁的服装档口小老板而已。

经历了这个过程,人难免不会膨胀也会羡慕,在这个基础上经历几年的沉淀,又因为偶然因素,救火的角色接盘一个猫店,我开始了自己的创业之路

也是在这个过程中,看到了很多自身的问题,认识到自己的局限。

我觉得真正对自己有意义的,还是从零开始起步,独自把店铺搞起来的过程,虽然没有之前待的那些团队店铺的规模大,但是摸爬滚打,更加独立了,对很多事情认识又变化了。

这些年,从零起步,把十多家店的gmv做到1000w+的规模,食品、服装、美妆涉及过,甚至偶尔会做一下不熟悉类目

比如在2020年半年时间把一家不熟悉的“基础建材”的店做到细分市场同品店的第十三名。

也在这几年,我们陆续做了4-5家自营店,期间是各种问题夹杂,最终成功了就2家,规模跟不上合作的店铺不说,另外多开了一个小组来搞这个,占用了不少资源。

到现在也是继续维持不知道下来这些项目是分离出去还是就现在这样二元结构维持。

我们也一直总结,为啥同一个团队,搞别人的店发展更好,自家店铺发展反而受限?

其实就是资源不一样,这是根本东西有的时候仅仅是细微的差别,落实下来就是天差地别。

曾经说过,做标品有时候“1块钱”都可能成为核心竞争力。

说法稍稍有点儿夸张,但这个实践经验的总结,很多时候做了之后你的理解和想法会改变,创业不确定性是比较高的。

你觉得自己在不在产业带上对店铺产品影响不是很大,那是因为你没有真正搞过。

女装为例,我们手里有个代运营店铺,做潮牌的,客单价较高,做过的人知道这个品类这几年的市场规模是一直在膨胀的,机会还是有的。

咱们这家就在广州,不论是十三行,还是南油,离的都比较近,快速新款比较容易,不仅灵活,而且拿货也快,拿版生产,仓储物流也容易。

人家3个人,基本没做什么推广,一年就是2000w,选款就是天天往批发市场跑,天天测,运营思路和渠道跟其他店无二致,但就是很快,差不多一年就脱颖而出了

毕竟是最大的产业带之一,全国数据都在这里更新信息时效性强,市场敏感度高,这是最重要的,其次就是成本也相对低点儿。

而我们团队目前还有其他项目做,人手忙,我们做这个品类,需要大量出款,或者稳定生产,最合适的是找当地的商品市场, 但放在我们当地想做同样风格的产品,可能跟产业带上的差距就不是一星半点儿了。

同样的运营思路,甚至更加精细化的操作,但是效果就是大打折扣,店铺起来的周期拉长,毛利润也要低很多,最后营业额规模也起不来,长期几百万徘徊。

可是非标品,放在标品上那就更不用提了。

总之,淘宝创业不是一个简单的“运营经验”就能搞定的,还需要资金和产品。

甚至产品这一个板块在整个电商市场创业的比重就可以超过50%,如果你搞不定有竞争力的产品(这种竞争力有时候是稀缺,有时候是价格),即使其他方面可以,成功率也不足50%。

所以,看着别人吃肉,不要羡慕,这里面可能有很多心酸,有很多你短期无法跨越的障碍

作为一个人,总是有上进心的,最起码有点儿基本的血性!!

看着别人老板从零起步,到一年赚几百万,几千万的,谁不羡慕?

当然羡慕,但是当其他要素上面不具备优势的时候,创业成功率是很低的,很可能你累死累活,最后还达不到现在的生活水准,这种身边的例子也不少。

一旦不确定性多了,很多人都会呆在舒适区观望,只要眼前利益不受损,就没有挪位子的念想。

所以,这基本上就是一个自我权衡利弊的问题————

自身利益和创业风险:稳重赚钱还是冒风险。

厉害的运营基本上都是在大店干活,店铺发展很成熟各项基础设施非常完善,自己一般充当运营leader角色,管控大方向,不负责具体事物,店铺发展成熟的话,还是比较惬意的。

清闲之余可以继续提升自身能力建设,也可以选择喝喝茶……在这个基础上拿着2-3万月薪,再加上年底的之类,一年收入也不少了。

自己费力开店冒着诸多风险能赚这多?

聪明的人都会权衡利弊,这样虽然很短视,但是成本比较低。

但是在这之前,还是蛰伏起来,寻求各种可能让自身价值最大化的方法,这种才是理性的选择。

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