新腕儿统计了9月1日-9月15日，抖音、快手、淘宝三大带货平台的GMV情况。该榜单为新腕儿独家发布的“9月半月榜（去水版）”。为确保数据的真实性，在统计带货GMV时，我们除去了苹果手机、金条、茅台、电话卡等明显没有利润的单品数据。

 从三大平台的带货数据来看，淘宝、抖音的上榜人数明显多于快手，像导演张纪中、演员宁静、倪虹洁等，都在九月份开始下海带货。目前，张纪中夫妇9月开播3场，带货6232.8万元，抖音目前排在第18位演员宁静首场带货GMV2265.7万元，开场不错，期待后续表现演员倪虹洁首场带货GMV仅717.9万元，并不算亮眼。相比之下，各大平台的素人主播反而日渐稳定，带货成绩十分可观。 新腕儿通过对带货数据的梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。

00 总榜 薇娅、李佳琦带货GMV超15亿

 

【注】此《直播电商主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考榜单最终解释权归发布方所有。

根据带货达人总榜TOP20显示，9月前半月，GMV排在前20的主播总销售额为75.16亿元。其中，抖音平台有9位主播上榜，淘宝平台有8位主播上榜，而快手平台仅有3位主播榜上有名。 GMV也出现多层级划分，第一梯队目前还是以薇娅、李佳琦为主，薇娅15天带货20亿元，李佳琦带货16亿元，两人GMV之和占TOP20主播总带货额的48%。 第二梯队，以快手的蛋蛋和淘宝的雪梨为代表，蛋蛋在9月上半月共带货7.45亿元，位列总榜第三，雪梨带货5.15亿元，位列总榜第四。 第三梯队，以抖音的董先生珠宝、罗永浩，快手的时大漂亮和淘宝的烈儿宝贝占领。带货额均在2-3亿元之间。其余12位主播可划分在第四梯度，带货额均过1亿。 值得注意的是，尽管抖音主播上榜人数最多，但是普遍处在中腰部，董先生珠宝作为半月榜抖音的榜一，在总榜中也仅排在了第五位。抖音榜二的老罗，在总榜中排在第八位。 9月上半月，进入总榜的明星带货主播只有2位，分别是以1.66亿带货额排在第十的舒畅，和排在第十九位的朱梓骁。明星主播明显减少，素人主播发挥普遍平稳。 总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现，而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

 01 抖音直播  董先生珠宝位居榜首

 【注】此《抖音直播主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考榜单最终解释权归发布方所有。 

9月上半月，抖音TOP20带货主播在8月共贡献了24.5亿元，11位主播GMV过亿。 董先生主播摘得榜一，GMV为3.67亿，销量达469.9万件，与之前带货成绩相比，表现平稳老罗直播间以2.19亿GMV位居第二位刘媛媛以1.81亿元带货额位居第三位。 此次上榜主播数据中，除了综合带货的主播们之外，各垂类主播比例也有所增加。珠宝首饰类主播：董先生珠宝、张纪中夫妇美妆主播：朱梓骁、主持人沈涛、马帅归来、国岳服饰类主播：懒猫nono、邱莹莹等酒水类主播：酒仙网拉飞哥（拉菲哥）等。 董先生此次夺得榜一，主要带货产品并非珠宝。根据飞瓜数据专业版显示，近15天里，董先生直播间带货成绩最好的产品是“Saisamorn赛莎梦品牌乳胶床垫”，单价1799元，上半月卖出7351件，GMV为1322.4万。 除此之外，99元的内衣、几百元的戒指在董先生直播间的GMV都很可观。 

 来源：飞瓜数据专业版截图

目前来看，抖音主播中，势头最猛的要属主播刘媛媛，8月一整月带货1.1亿的她，在9月上半月共带货5场，GMV已达2亿元，售出商品173.7万件。 在刘媛媛的直播间中，主要以图书影响，家居好物和零食为主。直播间粉丝多数为30-35岁之间的女性。当前销量最好的产品是“Ubras女士内衣”，客单价109元，5场直播共卖出9.9万件，GMV为1075.7万元，转化指数高达75.71。 

 来源：飞瓜数据专业版截图

02 抖音店播  服饰类店铺霸榜

 

【注】此《抖音直播店铺GMV9月半月榜top10》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考榜单最终解释权归发布方所有。

9月上半月，抖音店播TOP10中，有8家店铺为服饰类品牌，共计带货3.21亿元。Teenie Weenie官方旗舰店位居榜首，共计带货0.67亿。在这8家服饰品牌中，仅有adidas官方旗舰店为运动服饰品牌，其余7家均为女装店铺。 除了这8家服饰品牌之外，梦巢家纺上半月带货0.51亿元，位居店播榜第二位。花西子以0.29亿元GMV位居第7位。与8月榜单相比，上榜店铺变化不大。

 03 快手直播  辛选主播占领前三

【注】此《快手直播主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考榜单最终解释权归发布方所有。

快手9月半月带货榜，TOP20的主播共计带货24.57亿，榜前三均为辛选主播，分别是蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹，分别带货7.45亿、2.35亿、1.62亿。朵拉朵尚李海珍本月开始发力，从上月排行第16名飙升至第四名，GMV1.6亿参爷在8月并未上榜，本月12日单场带货9587万的好成绩让他顺利跻身榜五位置。 参爷在此场直播中销售额最高的产品是心禧堂胶原蛋白固体饮料，销售额为582.23万，占当日带货销售额一半之多。在上半月的带货中，该品牌及四方尊草保健品销售额最高。

8月上榜的辛选主播共有5位，GMV共计达到了12.34亿，占据TOP20总GMV的50%。 值得一提的是，辛选创始人辛有志于本月2日被快手平台封禁直播间，自国家发布“抵制低俗网红”的相关政策后，快手平台陆续封禁了一系列网红主播，榜单中第17名二辰也于本月账号被封禁。即便如此，辛选团队上榜依旧过半，快手主播格局未被撼动。 在被封禁后，辛有志仍然在各个辛选主播的直播间中发声助力，辛巴退隐江湖，但江湖上还有他的影子。 榜一继而由辛选主播蛋蛋接棒，9月共计开播12场中，三场销售额过亿。 根据飞瓜数据专业版显示，蛋蛋9月上半月带货品类中，销售额最多的是厨卫家电，GMV达到了3818.3万其次是手机，GMV达到了2535.7其次是母婴用品，GMV1938.3万。销量最多的是日用百货，达到了20.6万其次是母婴用品，19.8万日用百货，10.9万。

来源：飞瓜数据专业版截图

 04 淘宝直播  薇娅、李佳琦超10亿GMV

 【注】此《淘宝直播主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考榜单最终解释权归发布方所有。

淘宝9月上半月的带货榜TOP20主播共计带货56.98亿元。榜单前三依旧是固定主播，薇娅、李佳琦、雪梨，但此次不同是，薇娅与李佳琦以相当悬殊的带货成绩秒杀了排在第三位的雪梨。 薇娅带货20亿位居榜一，李佳琦带货16亿位居榜二，雪梨带货5亿位居榜三。 通过淘宝榜单，最直观的感受就是断崖分层过于明显。人气流量几乎都在头部主播。TOP20主播中，过1亿GMV的主播有10人，排在第20位的“其斤小小daisylee”上半月带货额仅有3400万元，是薇娅带货额的1.7%。这种情况在抖音和快手平台还没有出现。 在薇娅9月上半月的直播中，9月4日那场成绩最好，GMV为3.54亿元。该场直播为“家装节”专场，平均客单价在530.2元，当场直播共带货66.5万件。其中，销售额最高的一款产品芝华仕头等舱电动沙发，单价8239元，直播间卖出3697件，单品GMV就高达3046万元。 

 来源：小葫芦数据截图

与此同时，当天的李佳琦直播间也是“家装节”专场，价值4800元的智能马桶在李佳琦直播间卖出4319件，单品GMV达2013.72万元。

 05 淘宝店播  两家“月饼”店铺上榜

 【注】此《淘宝直播店铺GMV9月半月榜top10》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考榜单最终解释权归发布方所有。

9月上半月的淘宝店播TOP10贡献总GMV共计4.77亿。其中， 李宁官方网店以0.67亿元带货额位居榜单第一稻香村食品旗舰店位居第二，带货额为0.61亿元联想官旗君，带货0.56亿元，位居第三。 与抖音店铺榜不同，在淘宝店铺榜单中，只有3家服饰类店铺，“李宁官方网店”继续位列榜一，“Vans官方旗舰店”、“NIKE官方旗舰店”分别以第6名和第10名登上榜单，且上榜服饰类店铺均为运动品牌，女装店铺均没有上榜。 除此之外，“稻香村食品旗舰店”、"五芳斋"两家食品类店铺光荣进榜，带货食品主要以月饼为主。其中稻香村食品旗舰店以6100万GMV位居第二，"五芳斋"以4700万元GMV位列第五位。

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