“只穿高跟鞋的王奶奶”、“我是田奶奶”和“中国辣王”。。。

在一群年轻漂亮的“小兄弟”和“小姐妹”占据的直播江湖中，近两年来已经有了一批以上的银发主播。虽然他们的平均年龄超过60岁，但他们精力充沛。现场直播至少持续一到两个小时，或者超过十个小时。

在公众看来，商品直播属于年轻人的专利。因为年轻人接受新事物的能力强，创造力强，容易吃草，而老年人由于接受能力和学习能力，似乎连观看直播和携带物品都有困难。更不用说让老年人进行直播和携带物品了，这简直是不可想象的。

但事实是，这些祖父母正在通过短视频和直播平台展示他们的风格和分享生活智慧。它们有一种由岁月沉淀而成的独特魅力。〔1002〕〔1003〕根据民政部的预测，中国将从温和老龄化转变为适度老龄化，从2021岁降至2025岁。被称为“银发族”的中老年群体正在增长。据统计，50岁以上银发人群在中国人口中的比例已达1/3，约4亿，这是一个不容忽视的群体。

然而，目前，越来越多的老年人进入直播室。是资本在消耗老年人吗？还是老人过着自己的生活？

1.

每天晚上9:30到10:00，64岁的赵学良叔叔将正式坐在摄像机前，开始货物直播。基本上，它将一直播放到每天凌晨2点左右。

直播室的布景非常简单。背面贴着孙子证书和识字标签。没有LED屏幕，没有“气氛小组”，没有排练的销售脚本，甚至没有表情。

现场直播时，赵大叔经常坐直，看起来甚至有点严肃。他只是默默地拿起一个产品，默默地使用非标准普通话，并提前读出纸上的文字。它看起来真诚而简单。

每次他介绍一款产品时，他都会停顿一段时间，深刻思考，感受人生的沧桑。因此，在直播室，过了一会儿，有人留言说：“爷爷太难了”和“我已经下了订单。爷爷，去睡觉吧。”“很好，我收到了。”等待

根据飞瓜数据专业版的背景显示，在赵叔叔的直播室，大部分高频词都是“爷爷，加油”。

经过这样的直播后，它的销量可以超过10万辆，也可以低于7万辆。每出戏都很稳定。根据飞瓜数据的专业版，3月份，赵伯伯推出了28个节目，商品Gmv达到211.5万台。每场比赛的最高人数达到了1.3万人，这相当于头上有货物的锚。Tiktok对

的选择主要是零食，基本上来自Jill selection consortium的20%-35%的选择。换句话说，我不需要自己整合供应链，也不需要担心仓储和物流。我只需要购买展示样品，然后一个接一个地分发，以赚取佣金。

在他对赵的声音的简要介绍中写道，家里有一个儿子和一个身体残疾的儿子，还有三个孙子孙女支持他，这样他就可以和家人一起学习tiktok。

从赵大叔发布的周边视频可以看出，每次播出前，他都做了功课，并将要介绍的产品细节写在纸上。在赵叔叔的直播室里，没有常规，只有真诚。

另一位71岁的主播与64岁的叔叔赵学良非常相似。他的语音帐号叫赵老汉百货超市。在导言中，他写道“家庭条件很差，他们正在抚养孩子，以改善他们的生活和学习习惯”。在他的短片中，我们可以看到赵老的生活非常贫困。

而且每次直播的背景都像赵学良。它很轻。村里的房子年久失修，墙壁潮湿斑驳。没有现场脚本，只是机械地重复一些句子，让每个人都下订单，每次广播持续几个小时。然而，赵学良的货物数据不如赵学良的

根据专业版的飞瓜数据，赵老汉在3月份带来了29件货物，大部分是从下午6-8点到晚上9-10点左右，总共14.3万件。

赵大叔和赵老人让我们看到了老主播的痛苦，他们每天都在生存的边缘挣扎。然而，也有一些老主播拥有大量粉丝和更美丽的灯光。

2. 奶奶

80岁时你能想到什么？是叔叔阿姨们跳下路边的广场舞。他们坐在一排晒太阳的祖母中间。他们仍然在家里5点起床，冲到蔬菜市场去买他们祖父母最便宜的蔬菜。

，如果我告诉你，80岁的人仍然可以拥有精致的妆容，涂上红色指甲油，穿7英尺8厘米的高跟鞋，穿着优雅时髦的旗袍，你会有什么感觉？

tiktok只穿高跟鞋，是tiktok火灾中的一个旧IP帐户。视频中的主角是80岁的王碧云，她是年龄最大的女主播。王奶奶的自助餐粉丝已经达到1642万，这绝对可以称为网络红的称号。

虽然她已经步入老年，但她仍然拥有美丽的容貌和身材以及精致的服饰。她没有这个年龄的老年人常见的皮肤松弛、虚弱和疾病，甚至没有一点多余的脂肪。她是一个脾气暴躁的小女孩。

她的视频内容主要集中在帮助他人解决情绪问题，并教导小女朋友像来到这里的人一样独立和自信。

#在爱情中，女孩需要更任性#，#在生活中，我们不仅可以有柴米油盐，还可以有浪漫#，#女孩的美丽不一定很昂贵#，#女孩应该更好地对待自己#。。。这样的话题经常出现在她的文案中。呼吁女孩爱自己，努力让自己变得更好，尝试更多的生活可能性，给自己一种安全感和其他类似的价值观吸引了许多女孩的注意。

奶奶的形象给用户一种亲密感，女孩的出现打破了大家对80岁老人的传统印象。这种人体装置同时具有信任感和正能量，非常有利于实现直播和商品化。

根据飞瓜数据的专业版本，王奶奶在3月份进行了四次广播，其中只有一次是近8小时的商品直播。人口峰值达到112万，创造了114.9万辆Gmv。

数据来源：飞瓜数据专业版

中80%的“王奶奶”粉丝是18-35岁的年轻女性。因此，她带来的大部分产品都是护肤品和保养品。然而，也有客户单价较高的产品。在3月27日的直播中，Gmv排名前三位的分别是苹果iPhone 12、联想豪华按摩椅和莫干山县安利度假酒店的2晚优惠券套装，单价超过2000元。

tiktok Wang的商品直播销量高达100万，在所有直播大师中都是一个亮点。

另一位受欢迎的网络祖母，拥有3335万粉丝的主播“我是田奶奶”，也是老主播的典型代表。田奶奶对“碎嘴”的标签很生气。在她的几部广受欢迎的视频中，有许多有趣的场景情节，这些视频赞美了数百万人。

田奶奶也是货物的锚。今年3月，她带来了三次商品，最高人气为2.6万，累计Gmv为116.6万，最高为99万。

然而，仍有一些像王奶奶和田奶奶这样的老主播不在圈内。在老年人市场上，有更多的普通锚，但它们的承载能力不能低估。

3. 老年人充当货物的锚是否可行？

66岁的主持人陶福梅曾受杭州两家牙科机构的邀请，对假牙和种植牙进行了两次现场直播，总销售额达100万元。

如果由年轻主播解释，老年用户占很大比例的产品就没有说服力。商品同龄锚可以在了解产品本身的基础上，更好地了解老年人的需求，可以从老年人的角度进行分析和解释。

在牙科种植直播中，陶福梅来到口腔医院体验牙科种植。在现场直播期间，她与医生讨论了她年老时牙龈萎缩的问题，并转移了制作假牙的经验。

事实上，除了el的独家产品