近日，北石珠宝获得珠宝行业B2B平台独家1000万天使轮融资。

去年7月，北石珠宝在国际珠宝交易中心水北成立。其目标群体主要是衰落市场中的女性消费者。凭借“S23+千万”直播节目，他们在“S23+2020”的短时间内成为珠宝行业的一匹小马。

目前，北石珠宝通过视频号码裂变聚集了约2万个私有领域用户，其CEO钟卫平也频繁开通视频号码直播，并积极运营。在此之前，他曾担任上市集团子公司北京大开国际的首席执行官，凭借农村电商创业项目获得“2014年全国农村青年经济领袖”称号。

因此，建始第一次找到了北石珠宝钟卫平，并与他聊了两个小时。他是个有价值的人才。现在他是一个有价值的人才。此外，视频号码的私有域模型更适合客户单价较高的产品，更符合创业团队的冷启动阶段。视频号码操作的重点是首先建立“信任值”。

目前，视频号码的功能正在逐步完善，对企业、用户和视频发布商的曝光率和流量也在增加，其业务实现模式也在不断迭代。问题是，视频号码真的能支持一种新的商业模式吗

现在让我们回到深度聊天网站，看看钟伟平如何通过s2k2c模式，通过“私有域+直播+小程序交易”的方式实现现金。具体内容如下，请欣赏：

北石珠宝

01“私人领域+直播”首席执行官钟卫平已稳步产生收入

。北石珠宝从成立到现在的数据收入是多少？

钟卫平：2020年有两个节日，七夕节和春节销售高峰。自公司成立以来，到12月底，销售额已超过数千万，其中集中了三个月。今年，因为春节刚刚到来，有一些光明，但我们仍然在3月8日爆发了订单，销售额达数百万。

说实话，我们的销售与传统节日密不可分。同时，我们计划举办第一届新媒体珠宝节，利用供应链提供商品，并将利润分配给KOL以推动销售。

微信群目前约有2万用户，主要使用视频号码进行裂变，在拉美取得了一定的成绩。回购率可达30%左右，与消费者互动良好。

了解真相：直播周期是如何安排的？有多少人来看它？

钟卫平：在私有领域，数十万人在高峰期上网，大约有一百万人生活在高峰期。每天都有与其他产品的混合广播。贝丝珠宝的现场直播将安排一到两周一次。

了解真相：北石珠宝的“私有域+直播”模式是如何确定的？Tiktok:

钟卫平：我们只是没有想到“私有域+直播”。有一些内部纠纷，我们想让公共领域生活在桂和禁食区。作为一个公共领域没有问题，但我有品牌背景。我知道要成为一个品牌并不容易。我得花很多钱，但我们没有钱。

最后，我们采用了微店生态，选择优赞爱光作为视频直播的主要平台，小应用商城作为交易的主要场所。

将货物从水北运往KOL和Koc销售，承担类似的中间商角色，我们重视服务。KOL只需要负责销售商品。我们的团队负责详细页面、图形、视频等资料，以及后续的交付、售后等服务。

2020年10月，平台被摇晃的平台切断，不再允许第三方商品进入tiktok购物车。Kol和Koc对tiktok有更高的要求。此外，小规模的黄金珠宝店必须获得水北基地的许可。这也为与Koc和Kol的合作创造了更多机会。

与预期效果相比，“私有域+直播”的效果如何？

钟卫平：一定有惊喜。有大量公共领域直播订单，回报率和汇率将相对较高。私有领域的订单量稍少，但转化率高，客户单价高。对于我们的创业团队来说，最糟糕的事情就是回归和替换。仓储和人力是巨大的挑战。

珠宝是非标准的，而且运送过程特别复杂，因此回报率会增加。例如，当我们进行特别直播时，可能会有数百个SKU，很容易错过和出错。很多人不敢进来的原因是产品属性更复杂。我们正在与云仓合作。他们有专业的装配线工人帮助我们包装和交付货物，这减少了我们的很多压力。

02视频号作为直播主战场

展示了一个现实：未来直播主战场定位在视频号上。你为什么对视频号码持乐观态度？

钟卫平：首先，黄金首饰行业的客户单价相对较高，私人领域更适合客户单价较高的产品，而公共领域大多是价格相对较低的产品。标准产品在公共领域销售良好。这很容易测量。珠宝是非标产品。当大量订单发出时，发货是非常困难的。“公有域+私有域”是一种很好的游戏方式，而纯私有域也会有局限性。在公共领域，我们将进行大量沟通、粉末吸收和转化，而在私人领域，我们更关注高客户订单和高毛利的转化。

还有一个资金周转问题。成熟平台有结算周期和标准化要求，视频数量门槛相对较低，限制不多，更适合我们的创业群体。

最后，在早期的图形时代，表达能力非常宝贵。在如今的短视频直播时代，表演人才非常宝贵。比如李子奇、李佳奇、维娅等，视频让用户更快地了解你，占据用户的头脑。

钟卫平：未来有一个门槛。事实上，我也做好了心理准备。我们的商业模式非常清晰，供应链非常完善，而且有产品。在那之后，我就不怕了。现在我需要先工作，用平台机制开发，尽早进入游戏。

了解真相：现在让我们看看视频编号。还有什么值得调整或需要每个人都保持警惕的。

钟卫平：销售视频号码最重要的是信任。首先，应该建立信任。很多人还没有打开相机，也没有发送一些视频。不信任如何导致交易。许多公共域流量也可以输入视频号码。一开始无法出售的原因是，信托尚未建立。

也有很多案例。并不是说短视频直播不能销售昂贵的产品。一切的基础是建立信任关系。个人品牌和企业品牌都是数字资产，而用户数字资产是最有价值的。因此，我在私有领域做的最大的事情就是积累用户资产。只有私有域流量才能使企业没有流量焦虑。

03创新的s2k2c模式

贝斯珠宝产品是否不仅供应给KOL和Koc？还有别的办法吗？我在电子商务领域有1002年的经验。当时主要是s2b2c模式，涉及会计期间等问题。现在有了新的短视频直播平台，出现了大量的个人主播。我们选择直接与个人合作。当然，我们也与MCN机构进行了一些合作。

一般来说，我们供货，他们负责销售，s2k2c模式，利润分成佣金模式。我们首先在腰部和尾部描绘KOL和Koc。合作采用小组委员会制，恰好珠宝行业的毛利还可以，至少可以分摊50%以上的毛利。其他行业很难做到s2k2c，因为毛利润太低。

我们也在做现场视频广播的测试。视频直播是我们未来直播的主要阵地，它依赖于私有域流量。视频号码一出来，我们就开始布局，