抖音VS快手：服饰主播的直播间，都藏着什么样的运营秘密？

无论是Kwai还是fast，服装类（包括男装、女装、鞋等）都占据了直播流量的很大比例，而服装tiktok也是平台GMV的主要贡献者。据统计，。

在今天的文章中，让我们把时间拉回到过去的2月份，看看在数据方面，shake和fast服装类别销售排名前200位的主播之间的差异。Tiktok销售的葵葵

粉丝大多在50万以下，而Tiktok TOP200主机的粉丝大多在100-300w之间。与抖动相比，fast head TOP200主机更稳定。特别是在1000W+粉丝细分市场，配音服装主播的数量为0，而fast hand已经达到了10

个配音顶级服装主播。在teenie weenie、太平鸟、寅儿、Evely、langzi等代表中，主要的品牌效应和口碑质量代表，如千余、Lola password、Di Si Ling等，主要关注原创设计理念和“配音品牌”的概念。

和fast TOP200主播大多是工业服装主持人，主要概念为“好货源货”、“工厂直销”、“搭配选师”等概念，强调葵美的好价格，以及更定期的开播时间，从而培养用户的观看习惯，增强粉丝的粘性。值得一提的是，为了获得粉丝的质量认同，提高自己的IP认同度，许多快车道上强大的主播也会在工厂门店的基础上推出自己的品牌。代表以下品牌：@baby mille自主品牌李小梅、

快装、

快装，快装的服装价格和服装价格主要以0-50元和50-100元两个区间分布。整体价格仍然非常实惠，而商业客运单元的价格是100-200元区间的tiktok。从TOP200直播室的平均客户单价来看：快手平均价格为78.73元，自助餐平均价格超过230元。可以看出，巴菲特的整体购买力仍然较强。不仅要求性价比，自助餐爱好者也重视服装的质量感

fast hand anchor的单场销量呈现出越来越高和越来越低的特点。Tiktok Tiktok：单场销量500万+销量，6个快速车手，1个葵花，但单场直播销量不足10万个直播室，其中葵花9个，而颤抖只有1个。Kwai或Kwai tiktok，tiktok，销售排名前200的东道主，都有10-50的销售tiktok，而勤奋对于进入垂直类主管至关重要。

与fast hand非常相似，在线用户峰值的直播商数量超过1000-5000。但与抖动相比，它有一个稳定私人领域的快速锚。播种的峰值数量超过3w+直播，而震动tiktok的峰值数量超过5000-10000直播。

除了数据上的差异外，我们不妨进一步研究下朔顶级主播直播室（不含品牌直播室）与快速销售在操作技巧上的差异？

通过粉丝好评互动数据预测哪一款是当天最受欢迎的，从而在直播室人气最高时“抑制”销售，从而延长用户在直播室的停留时间，促进当天热门模特的销售

产生这种现象的原因并不难理解：而且一旦视频发布后的播放和表扬数据高于平时，也可以与相应的Dou+Feed流发布相匹配，以促进销售。

然而，在直播过程中，卡斯发现：首先，它可以为直播室提供实时排水，让不小心将视频刷到地面的用户可以进入直播室，提高直播室的受欢迎度；二是可以充分展示播出的服装卖点，吸引没有时间观看直播的用户直接通过视频购物车下单，通过“短视频电商”带动新一轮购买。

来自tiktok的场景布局：无论是葵涌还是快手，顶级流媒体主播都会花更多的钱来装饰他们的直播室，但在装饰时会有明显的差异。
相对而言，特别是重大节日即将到来时，主播会配合官方活动和他们最喜欢的粉末活动，调整直播室的背板设计，更清晰地揭示直播室的卖点和直播折扣，吸引粉丝留下来。Tiktok葵

。因为震动的顶级主播大多是品牌和质量，而快速主播是主要的制作人，所以主播价格较低，所以在直播技术上也会有显著差异。

——如果是自产锚，将强调从原材料采购到生产的成本控制。因此，用户将获得批发价。如果主播在运送货物，他们会花更多时间与葵涌或品牌方讨价还价。蒂克托克·葵比主持人更愿意请求关注颤抖的声音。声音的主播会提醒大家加入粉丝群。他们之间的区别肯定是每个人都非常清楚。Tiktok也是

玩家。

语音主播不足以在广播前进行植草。因此，tiktok将根据常规销售额、炸药销售额、利润和炮灰（为炸药产品设置产品）来上传产品。除了要吸引顾客的注意力外，还要注意包装的完整性。

，这样一来，葵花主播也就不同了，因为它会提前预热新草，主播和粉丝之间的互动更具粘性，但主播也会保持他们的节奏，并在最受欢迎的时间出售爆炸性的资金。Tiktok葵

可以添加到广播现场。葵涌tiktok葵涌没有葵台那么快，私人领地的价值也没有快手那么稳定。因此，轨迹通常比快手更明显，快衣锚会选择将其放在大节点和特殊区域。

是的，。但葵涌葵涌服装是这家速递店的主要受益者。去年，这家小店对主播的大部分进行了测试，实现了粉丝的崛起。最典型的例子是：石家庄瑞杰、小杰二杰、甄杰、超级丹等，目前粉丝已超过1000万，并成为百分之百的主播。不仅销售商品，还带来商品，不仅销售女装，还延伸到许多具有类似粉丝肖像的类别，如母婴、男装、美容化妆、食品等。Tiktok Kwai:

从上面可以看出：不同的平台机制、不同的消费群体和不同的内容偏好导致服装和主持人直播的快速播出存在明显差异。如果你想加入摇晃或快速的玩家，你必须学会适应当地条件，并根据用户的喜好进行直播规划，以获得落地的声音。