最近，一位粉丝朋友问：“我们是一家传统服装店。今年市场不景气。我们想做一个电子商务，但我们对电子商务一无所知。我们能转型吗？”。经过几次交流，苏燕发现了一个有趣的问题。即使在2021后，许多人仍然对“电子商务”（1002）

感到莫名其妙的恐惧：媒体的夸大和电子商务从业人员的夸耀使电子商务看起来无缘无故显得“高大”。让许多从事传统行业的人坚信“电子商务”是一件难做难摸的事情，甚至认为他们已经多年没有从事传统行业的“电子商务思维”，所以他们做不到

电子商务确实通过互联网技术解决了许多生活问题，但苏燕认为，开设实体店的知识绝不低于电子商务，实体店如果有好的地理位置、漂亮的装修和专业的导购，是绝对做不好生意的~

我们在“目的”的指导下进行分析。无论是实体店还是电子商务，它们的目的都是销售产品或服务，最终获得利润。如果你想盈利，你需要一个不变的公式：销售额=流量×转换率×客户单价×回购率。

我们用这个公式分别分解电商和实体店，看看它们的运营模式有没有区别，谁更强大~

i关于流量获取

实体店的流量获取方法：

电商流量获取方法：

关于流量获取方法，我们来做pK（如下图所示）。我们只使用几种基本的推广方法来举例（毕竟，推广方法太多，空间有限……）可以看出，电子商务的外部排水环境比实体店具有绝对优势。然而，在获取被动流量和物理存储之间也存在着巨大的差距。由于电子商务竞争环境的激烈，产品的展示效果需要大量的工作来提高搜索排名。实体店的被动流量相对稳定。毕竟，在良好服务的前提下，没有人愿意跑几公里去购买低成本的产品。

当然，高价商品实体店的优势也很明显。“实践经验”是线下商店的王牌。

II。转换率和客户单价

实体店转换和客户单价：

电商转换和客户单价：

从转换模式和客户单价的角度来看，两者之间的差异并不明显（如下图所示）。电子商务只是将实体店的销售转化为客户服务，但就产品价格而言，一般来说，许多电子商务的价格确实低于实体店。这也是因为许多电子商务靠近大型批发市场，具有不可低估的优势。在赋予产品价值和推广方法方面，基本上可以使用相同的技巧，只有不同的平台。

三、产品再采购

实体店再采购：

电子商务再采购：

再采购是销售持续稳定增长的关键。我们比较了产品更新速度、体验、VIP和情感关系四个维度（空间有限，采用四种基本方法进行比较），我们会发现，虽然平台不同，但再购买的技巧基本相同。但实际操作方法因平台不同而异。（如下图所示）

摘要

现在，线上和线下的界限逐渐模糊，实体店也在不断地拥抱互联网来消耗店内的资源。例如，酒店可以输入评论，并通过评估吸引用户进入商店。通过探索商店来吸引消费者。电子商务也通过社区团购为自己带来了新的流量。

在“增加销量”的前提下，我们会发现两者在“操作方法”上没有明显区别。所有这些都需要依靠运营手段来优化流量、转化率、客户单价和回购率。最大的区别在于不同平台的内部规则和实践经验。

如果你有更多想法要补充，欢迎在评论区互动。让我们来一场激烈的PK游戏（不是咒骂）~

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