抖音直播间如何运营

1.1人员安排

人员需求：至少2人。一名主播和一名主播负责屏幕控制（屏蔽不好的演讲和屏幕滑动观众）、私人信息应答（咨询和转化客户及时回复）、现场控制（提醒主播时间和节奏安排，提醒主播重要粉丝错过发言），根据实际情况可分为多人。

主播要求：

需要适当地整理自己的外表和着装。如果你的衣服暴露在外，你将被关在直播室。开始直播后，试着亲自出现。不要让未成年人单独在镜头下直播。别分心。例如，该图片被他人长期忽略，这可能会影响直播室的用户体验和后续的人气。

热情，有一定的销售经验更佳，熟悉店内商品，以专家形象出现，相声直播，保持微笑和热情，以幽默的方式激活直播室的气氛。

1.2直播人员的心理建设

可能很多人在直播前会有一些顾虑。别担心，我们可以提供一些建议。

首先，每一位新主播在直播开始时都有一定的推荐机会。主播必须在直播开始时尽可能多地开始广播，每次至少开始广播30分钟，这样直播推荐就可以收集更多关于你的直播数据，获得更多的推荐机会。

其次，现场直播开始时，观众还没有进入现场，这将是一段尴尬的时期。别灰心。做好播前心理建设。坚持更多的广播将帮助你找到喜欢你的观众。稳定的时间广播可以培养自己稳定的受众。

最后，许多刚接触到直播的朋友可能会害羞和紧张。这时，你可以找其他店员一起开始广播，这可以在一定程度上减轻你的心理压力。同时，不要太关注你的直播内容。直播本身就是一种社会互动。在直播过程中，最重要的是认识更多的朋友，获得交流的快乐！

商品定义：我们的目的是引导用户到商店消费。这里的商品是我们想要推广的产品，商品的作用是吸引顾客到商店消费。

商品订单：指在直播室介绍产品的订单。在这里，实际的产品可以与商店环境、特殊服务、线上和线下活动相结合，并穿插在主播室中。

产品优化：根据实时数据和现场后台反馈，及时调整直播工作室产品及后续产品的优化。

产品信息收集：收集产品的卖点。最好有4个左右的卖点，并说明产品的使用方法、感觉、场景和价格比较。最重要的是直播室的独有优势。

产品讲解：我们需要深入了解行业和商品的优缺点，抓住用户的痛点来讲解商品的优势（我们需要能够以空号和节奏来吃）。

匹配粉丝肖像：结合账户背面的粉丝肖像和产品的用户肖像，选择广播内容（直播工作室风格）。

3.1店内直播

直播场景选择：尽量在店内或仓库内选择客户场景，线下直播可以大大提高用户对直播室的信任度。与此同时，当地商家并不局限于固定现场直播。他们可以通过店内移动直播和与粉丝“走来走去”来突出店内环境的优势。其中，移动直播推荐购买稳定器。

场景布局中的注意事项：不建议使用过多的单场景布局（白墙）。简单的布局和装饰可以用来突出商店的真实感，避免嘈杂和光线斑驳的环境。

3.2直播画面

直播画面：建议垂直显示，内容更丰富，无黑匣子。你可以用手机直播。市场上的手机基本可以满足需求。这些条件允许iPhone拥有更好的画面，并保持手机的稳定性。根据条件，您可以购买填充灯、直播支持和耳机。如果条件允许，你可以购买更专业的直播设备。详见视频：直播设备推荐。

内容安排：大致规划直播内容，可根据粉丝互动情况进行调整。包括主要介绍的产品、直播持续时间（建议至少2小时）、主要直播内容等。

直播时间：您可以根据行业和粉丝的活跃时间选择合适的时段。

发布流程：视频：直播发布流程

标题：5字以内

封面：简洁大方，上传新图片

展示位置：开放式定位，更多流量

其他功能预览：道具美颜

美颜：从广播页面（左侧和右侧）选择

道具：贴纸（可编辑文本粘贴在直播室）、面部识别头饰、，手势魔术

主播任务：点击直播室右上角的方块图查看，完成任务有奖励

管理员设置：点击直播室中的在线粉丝头像-点击头像右上角的“管理”，管理员有禁止权限

屏幕文字设置：点击直播室右下角的“三点”选择“设置”-“设置屏幕文字”

要求专业形象：当地店主有自己的专业知识，尤其是在他们自己的产品领域。建立专业形象对于建立粉丝信任乃至交易、分享

线下活动经验非常重要，结合前期的具体场景和实际案例：充分发挥店铺优势，通过在线直播参与线下活动。如果您在本店享受到1002次直播的优惠（例如，您可以在本店享受不到1000次直播的时间），您可以在本店享受不到100次直播的优惠，每周固定高频直播，如每周下午2点、4点、6点和7点以及下午2点到5点的7-9点直播。固定高频直播可以有效积累粉丝

更多的问题和互动：直播室经常设置问题，以提升直播室客户的胃口，避免直言不讳

抽奖/红包：红包链接很敏感，而且抽奖环节可以在不同的时间段设置，比如321名粉丝发送XXX，截图中的用户可以获得礼物，这可以提高客户的活跃度和粘性。

4.1

可以引起一些人的共鸣

A.如果有场景，它可以对应于观众的实际场景，甚至与观众的实际场景一起使用。例如，头发接缝较宽的宝宝可以使用3号发膜，不建议使用头饰

B。它有特定的偏见或相关主题，可以吸引具有共同点的用户，例如当地特产、景点等

C。那些激发情感共鸣、唤醒共同记忆的，比如怀旧

4.2新奇的东西，可以激发用户的好奇心

A.与用户的一般认知相反，比如宝马XX有数百万的印象，这款二手宝马XX只需15W就能带回家，Km只有XX

B.用户一般都听说过，但没有亲身体验过，比如凌晨1点的酒吧，气氛仍然很热

4.3它可以激发用户的渴望

a.用户渴望了解更多，例如丽江花园家居

B.高质量的直播内容可以让用户产生观看和购买商品的欲望，例如限时的二次杀戮活动/清仓销售（刺激购买欲望）直播使用产品、试用产品、，等

4.4

具有感官刺激的如画面具具有很强的视觉冲击力，如休闲娱乐中的刺激项目

4.5知识传播

当地企业主大多是在该领域研究多年的资深专家，我们应该充分利用这些优势，让用户在工作中发挥作用