打造抖音垂类母婴ip270万粉的8个实操运营经验！

在媒体逐渐分化、消费者需求不断升级的时代，母婴相关产业在市场中的份额越来越大！在这个不容忽视的短视频类别中，我们如何整合质量和效率，赢得母子用户群的心脏病战争？

首先，让我们回顾一下母亲和婴儿在年初经历的四个阶段。

只要母婴这一范畴具有突出的价值感和差异性，它的崛起在短时间内是非常好的。在最初阶段，维护统一的内容形式和样式对机器给我们贴标签非常有帮助。因此，在初始阶段，我们的目标是让算法知道我们是谁，并在平台上获得一定的权重。

不久前出现在平台上的一些账户可能在两三个月内达到100多万粉丝。在那之后，你会突然发现，平台上有更多关于带着孩子的父亲的描述，还有很多以动画形式呈现的育儿知识。不要怀疑你的眼睛。这是由算法造成的，因为算法喜欢的垂直帐户将导致流量流向哪里。因此，在规划垂直轨道的开始必须选择正确的角度，这样你的音量就会很快。当然，你必须做好准备，也就是说，你必须有一个个性化的IP。一旦它变得流行起来，人们就会这样做！然而，一般来说，当粉末上升到200万左右的母亲和儿童类别，我们不会感到新鲜。当内容和形式开始陷入单一形式时，就是它们陷入刻板印象的时候。随着主题的好坏和算法的喜欢，增长速度会减慢。因此，面对这样的天花板，目前有两种对策：一是以“母婴+X”的形式建立自己的护城河。老师有一个账户，即“母婴+动画+上一个系列或成长剧”，计划内容，然后形成自己的知识产权纽带。Tiktok

，教师的

，是改变表格的第二种方式。它必须不断变化。话题需要不断被发现。一般来说，短视频账户的内容为3~4个月。对于一个用户来说，今天它可能不喜欢这个账户，但要看这个账户的视频需要十天以上的时间。用户的兴趣也会下降。因此，如果账户本身的内容相对单一，就很难突破。与泛娱乐相比，垂直类的话题仍然非常有限。

在规划或创建此帐户之前，您必须首先考虑帐户的未来目标和用途。无论以何种形式实现，电子商务、广告或IP都需要孵化，我们需要在早期阶段就非常清楚这一目标。

宋先生非常同意牛肉兄弟李荣信（摇过第29届大型咖啡分享会）的合伙人所说的话：

在母婴赛道领域，很多账户一开始会掉粉，总是赔钱，或者商品转化率特别低。为什么会这样？母婴账户有一群很容易变成粉丝的粉丝，他也是一个非常挑剔和敏感的粉丝群体。一些垂直话题确实会打击这些用户，他们会从父母养育子女的道路上的一些痛点中受益，或引起他们的情感共鸣。当然，他们想知道更多，所以他们关注这个账户，但一旦发现该账户开始兑现，但有些账户开始频繁兑现，就会有被套路欺骗的感觉！尤其是那些怀孕或怀孕中期的母亲！她们是一群非常敏感的母亲，需要鸡汤来安抚她们。因此，我们现金流的速度和频率、商品的质量以及专家给出的理由将影响他们的持续关注。如果最终目标是实现或转移电子商务广告，我们应该在账户内容规划的早期阶段开始朝这个方向进行流量。事实上，粉丝们不一定会购买商品或消遣，他们会浪费很多时间。持有一个难以实现的账户既不是提高，也不是最终提高。这一常见问题实际上是由许多内容帐户造成的。

一个账户最基本的事情是要有内容价值的连续输出，所以你在规划时必须有自己的主题矩阵，而不是随意寻找主题。

此外，矩阵中的主题需要分为不同级别，如S级、A级或紧急级别。例如，S级话题通常会选择最具共鸣或价值的热门话题。如果根据收到的商业合作清单或实时节日或热点确定紧急级别。每周更新的视频还将标记不同的任务目标。例如，在周末，通常是目标受众更活跃的时间，因此S级主题将在周六或周日上午更新。例如，在周二和周三，当粉丝活动低于此水平时，其他级别的一些主题将被更新。

把握目标观众的情绪，因为母婴类粉丝中有很多情绪，所以我们在策划时必须充分利用这些情绪，无论是在视频标题中还是视频的文本行中。

举几个例子。例如，一群人中有很多人都有一种被称为内疚的感觉。例如，他的表现是父母很少陪伴孩子，或者平时不给孩子买玩具，这会让他的父母感到内疚。

类似的情绪，以及焦虑，比如三岁时不能说话，或者宝宝脾气很坏，喜欢扔东西和吃东西，这会导致焦虑。还有一种共鸣。在带孩子的过程中有一些无助的场景。哄孩子睡觉、喂夜奶、一次又一次地追着喂食物是很困难的，孩子们就是不吃东西。识别目标用户的一些情绪，在内容场景建模中反映这些情绪，并相应地设计标题或副本，这样更容易触及这些目标用户的痛处。

但记住，最后要为他们提供一些补救措施，也就是解决他们的痛点。在这里，我可以和大家分享一个非常有趣的观点。大多数怀孕晚期的女性都有囤积商品的欲望，也就是说，购买。心理学中有一个理论叫做筑巢心理学，所以在这个阶段，无论你是种草还是拔草，转换率都很高，所以你可以结合使用。

对于我们在垂直领域的账户，了解目标群体的形象将有助于未来的内容和商品。

对于内容运营和规划团队来说，了解他们所在领域的分析报告或阅读一些白皮书非常重要，因为这些白皮书的数据分析可以让我们更好地了解我们的目标用户！从教师团队商品转化的经验来看，玩具商品的母婴账户比书籍和食物更容易！不久前，7月份的massive engine母婴群分析报告也表示，这也是因为玩具播放和短视频用户的购物需求完美契合。因此，在下次交付时，我们可能会更加关注这些分析报告带给我们的一些信息，因为这些数据不会欺骗人们！因此，建议在运营过程中，您应该多阅读这些白皮书，或一些数据报告分析，以了解更多关于目标用户的肖像，然后找到适合其转化率的内容。

必须尽快找到粉丝的配料。如果你想洗粉末，你必须尽快洗。洗衣机的目标是增加账户中的垂直风扇数量。风机的比例可以通过垂直内容物来保证，也可以通过Dou+的形式进行清洗。

在初始阶段，只要标签是正确的，内容可以击中目标用户，你根本不需要吸粉，因为平台会给你标签。例如，如果你是一名母亲和儿童保育员，你就是一名母亲和儿童保育员。然而，如果一开始的方向是模糊的，账户在开始时就不是那么垂直，之后，我们会发现越来越多的粉丝不是我们的目标。一种补救方法是在早期和中期使用垂直内容物和Dou+吸粉。

账号为母婴类，必须有真实感互动，tiktok是一个社会属性的特殊平台，所以算法机制决定了每一段视频的发布，不是先看自己的粉丝，而是根据账号、内容标签、粉丝比例、目标观众来看。因此，对于从内容开始的IP账号来说，如果它没有建立起与粉丝的接触感，无论账号上有多少粉丝，它都没有什么价值。没有连接就不会产生信任。没有信任就不容易改变。基本上，老师账户的每一段视频都可以达到几十个查询。只要这是一个关于母粉的问题，教师团队几乎会回答每一个问题