跨境电商又成风口，中国品牌如何在海外开启第二曲线？

跨境电商堪称2020年过山车体验最多的行业：年初受疫情影响，物流受阻，通关时间延长，消费意愿下降。该行业经历了一段黑暗时期，但很快，一切都发生了逆转。

出乎意料的是，今年跨境电商特别火爆，不仅吸引了大量资金进入市场，还催生了一批新兴消费品牌。例如，在二级市场，A股创业板在8月份迎来了跨境电商安科创新（Anker innovation）。它开始在海外销售充电宝，经过九年的发展，今年成功上市。

在当前节点，安克尔的名单具有更大的象征意义。它成功地探索了中国消费品牌出海上市的途径。此外，它还用事实验证了资本市场对跨境电商的友好态度：上市当天，安科股价上涨100%以上，总市值约750亿元。

各种现象表明，在经历了疫情的短期负面影响后，跨境电商突然进入了繁荣期。消费市场的结构性变化和亚马逊等全球电商网站的成熟，为更多的中国消费品牌，尤其是大量在国内市场被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。

机遇确实存在，但要抓住机遇，测试品牌对市场趋势和电子商务网站战略的理解和把握尤为重要。

一、海外爆炸的方法

安科等跨境电商品牌在资本市场曝光后，关注的焦点一直指向与其类似的跨境电商品牌。越来越多的中国品牌逐渐浮出水面，这些品牌在国内没有得到很好的认可，但在海外引发了麻烦。

例如，被称为“亚马逊外套”的羽绒服品牌orolay在今年10月的亚马逊黄金日创造了两天10000件羽绒服的销售记录。自2018年以来，这种下降在海外很流行。一些海外消费者甚至将其与moncler和north face进行比较。其幕后创始人实际上是一对中国夫妇。

此外，另一个值得关注的品牌是兰朗。其特殊性在于兰朗本身是国内PPE（个人防护装备）行业的知名品牌。然而，在兰朗三年前推出品牌重建战略后，兰朗变成了一个高端的国际手套品牌，甚至出现在伦敦时装周上。

兰朗参加伦敦时装周

奥罗莱和兰朗分别代表着新兴品牌和传统品牌的转型。他们的成功再次证明了中国品牌通过跨境电子商务在海外流行的可能性。从他们的发展历程中可以明显看出，中国消费品牌正在摆脱低端制造业的刻板印象，在品牌建设、产品建设和及时反馈消费者需求方面有着时尚而独特的方法。

在品牌方面，从orolay和lanlang的案例可以看出，目前的跨境电商品牌已经提高了品牌建设和保护的意识。

orolay的成功部分归功于它对网络人气经济繁荣的把握，以及在orolay的销售基地instagram、Facebook和亚马逊上的广告和网络人气合作。兰朗注重品牌认证，积极使用亚马逊品牌保护工具。作为传统手套品牌，其强大的品牌知名度在业内并不常见。

此外，跨境电商在产品创新方面的产品能力也得到了提升。

消费品牌出海的一个困难是，他们可能无法准确把握海外消费者的需求，因此产品能力不足。然而，在跨境电子商务时代，这种能力的短板也可以由数据来补充。

电商场景为品牌提供了大量可以研究的消费者数据，支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求，这是中国跨境电商在海外获得青睐的基本条件之一。

orolay和lanlang在产品设计中都使用了亚马逊网站上消费者的数据和反馈。例如，奥利从货架上撤下了100多种款式的产品，只保留了销量最好的一款，并反复修改和升级，最终创造了在海外流行的“亚马逊外套”。Lanlang根据亚马逊上的用户反馈，研究了不同国家消费者的偏好，发现北美消费者更喜欢深色和衬里的手套，而日本消费者更喜欢浅色和薄色、颜色小而新鲜的手套，然后根据这些发现推出了产品。

或羽绒服

对于所有品牌而言，对消费者需求的洞察是配套产品的核心。然而，面对快速变化的社会环境和消费环境，消费者的需求和偏好也在动态变化。因此，对于跨境电子商务来说，它还需要快速响应消费者需求的变化。

特别是在今年疫情的背景下，品牌对消费者需求的响应速度成为制胜的关键，也是品牌抗风险能力的体现。一个可供参考的想法是，疫情爆发后，奥罗莱迅速将原来根据预计销量备货的方式调整为减少单品数量、增加款式的方式，并根据实际销售情况进行快速生产和补气，从而降低备货风险。

对于响应速度快、抗风险能力强的品牌来说，疫情不仅带来了“风险”，也带来了将风险转化为机遇的机会。这一点在兰朗身上尤为明显，他已经从传统的商业模式转变过来。由于跨境电商的提前布局，今年线下制造业受到冲击时，兰朗的海外业务逆势而上，成为兰朗发展的一大助推器。

兰朗的故事也再次表明，对于中国的消费品牌，尤其是一直依赖线下运营的传统品牌，跨境电商可能会为他们开启第二条增长曲线。

成功的故事就在前面。炙手可热的跨境电商市场意味着更多的品牌和资本准备转移。一方面，这是因为首批跨境电商品牌已逐渐成熟，并吸引了市场关注。在吸引大量资本进入市场的同时，它们也为新品牌提供了许多可复制的热钱方法。

此外，一个较低的原因是，疫情导致全球消费趋势转变后，为跨境电商开辟了增长空间。

II。抓住全球机遇

中国跨境电商似乎正进入最佳机遇期。

从全球趋势来看，消费者的购物习惯和购物模式正在迅速从线下转向线上。数据显示，全球电子商务在全球零售业中的比例已从去年的14%上升到今年的17%。受疫情的影响，全球消费市场发生了不可逆转的变化，为电子商务提供了更多增量。

在全球来电和商机的背景下，中国电商品牌在这一变化中具有独特的优势。一方面，在疫情期间，全球市场对远程办公和远程教育等相关材料的需求更高，而这种分类只是中国供应链的一个明显分类，包括蓝牙耳机、摄像头、升降台等。另一方面，在海外疫情依然严峻的条件下，中国有大规模的生产和制造条件，为中国电子商务品牌的加速扩张提供了基础。

因此，基于需求方的变化，以及奥莱、兰朗等中国电商品牌对需求的及时响应，跨境电商已成为今年疫情下少数出现负增长的行业之一：根据海关数据，今年上半年，中国出口跨境电商实现了28.6%的增长。

机遇目前，更多的中国品牌正在海外寻找机会。对于这些新品牌，我们应该做好跨境电商。一方面，这种体验来自于orolay和lanlang等成功品牌的方法论，另一方面，它来自于电子商务网站的指导和帮助。

作为世界领先的电子商务网站，亚马逊也是中国品牌出海的主要阵地。事实上，跨境电商的发展与亚马逊提供的基础设施建设密切相关。本月中旬，亚马逊全球网店开启在线跨界峰会，在WH举行。