去过李佳琪、维娅和辛巴等名人现场直播室的人应该知道，他们销售的产品种类繁多。维娅的直播室甚至出售房屋和火箭，可以说是无所不能的。

那么，这是否意味着工作室可以出售它想要的东西？

当然不是。在每次直播前，评选团队都会进行精心挑选。只有选择正确的产品，直播室才能销售。

这要求我们对直播进行一定的筛选，而不是简单地销售商品。

如果我们想选择好直播产品，我们可以从以下几个方面入手：

首先，用户需要的产品

一个账户可以被用户信任，并且必须有自己的定位和价值。同样，商品直播也需要有自己的定位。

为了实现准确定位，你需要了解粉丝，包括女性、年龄、爱好、活动时间等。

特别是经过几次直播测试后，背景数据可以反馈用户偏好，我们还可以知道粉丝想要什么类型的产品。

例如，如果账户的粉丝主要是女性，并且对美容护肤产品感兴趣，那么直播可以主要在直播室推广美容产品。

如果该账户的粉丝主要是男性，并且对3C产品感兴趣，主播可以推广此类产品。

只有销售用户所需，才能实现直播室人数的高效转化，用户体验也很强。

II。关注高人气的产品

当对在线红色产品的需求较高时，它将带来良好的销售。

例如，在繁荣时期，儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆和乔布斯的眼泪茶几乎都在网上销售。

当然，销售高知名度的产品并不能销售所有产品。你可以通过现场直播了解粉丝的需求。

对于需求量大的商品，您可以准备更多库存，并配合福利发放活动。这次直播一定有很好的销售业绩。

此外，热追踪必须是快速的，必须有一个供应链或供应商能够支持热销产品的快速生产。如果它的销售速度比其他公司快，利润率就会比其他公司高。

III.销售性价比高的产品

说到性价比，很多人会把这个概念等同于“便宜”。

虽然大多数人喜欢便宜的商品，但事实上，高性价比的产品并不意味着“便宜”，而是让用户感到放心。

罗永豪的直播工作室就是最好的例子。在销售方面，佳丽的产品并不比佳丽的产品差，但在销售方面，佳丽的产品并不比佳丽的产品差。

原因是老罗一直坚持“成本效益”的原则。选拔队应该对球迷负责。如果产品质量有问题，售后服务也要及时跟进。

老罗在今年上半年一直在为质量问题道歉，但在下半年几乎没有此类问题。

因此，性价比高的产品可以让粉丝们长期留在直播室，避免主播信任危机。

那么，我们如何找到高性价比的产品呢？

我们可以选择淘宝皇冠店和天猫店，以确保该店的DSR不低于行业平均水平。同时，我们也可以选择流行车型、清仓折扣、新产品等

IV.有卖点的产品

就是所谓的：聪明的女人离不开大米。对于没有卖点的产品，企业很难通过自播和普通主播来促进销售。

这也是雷军选择自己的新产品进行首次直播的原因。

有卖点的新产品不怕卖。有了卖点，它们可以在抖动平台的帮助下扩散，转换非常高效。

好的产品有很多卖点。当我们直播时，我们不需要谈论每一个亮点。我们可以适当地细化更突出的部分，并推动它们提醒用户下订单。

v.回购率高的产品

是现场交付的，粉丝群相对稳定，不容易快速增加新客户。

因此，产品的购买频率会影响粉丝的收入和活动。如果处理不当，粉末会脱落。

tiktok店选择了一些快餐产品，重复购买率高，效果会更好。

随时观察交付数据。如果再购买率持续下降，产品可以根据之前的点进行调整。

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