抖音女装商家半年只发布1条种草视频，销售还能“节节高升”？

2021年春雨过后出现了竹笋，但仍有许多新的服装行业类别。但服装和美容这两个类别仍在稳步增长。尤其是女装企业，她们的声音震耳欲聋，如雨后春笋般涌现，展现出强大的门店管理能力，甚至连子企业也在站内成功打造了品牌。〔1002〕〔1000〕截至2021年10月12日，Tiktok帐户中的风扇数量已超过200万。作为tiktok业务的早期进入者，fire在女装业务长线布局的基础上，善于激发用户的活动，依托各种营销手段，开创生活用品的新局面。

货物直播的“风口”已经过去一年多了。消费者在主播直播室“砍手”的现象已经蔓延到大企业或其他人才直播室。除了通过品牌与用户建立信任外，主播的专业脚本也是促进直播间交易的重要手段。

在木火火店的直播室，主播已经有了一套成熟的营销脚本，在上架、讲解和展示、介绍价格、指导交易的过程中，等等。这套脚本控制着直播的节奏，创造了一种“不失时机”的抢购氛围。

从观察中可以看出，在将羽绒棉夹克放在货架上之前，主播首先引导用户发送一条关于该单一产品需求的信息，以提高货架上该产品的受欢迎程度。然后，主播解释说，棉袄使用菱形格子线压制固定棉。与市场上的普通商品相比，它突出了不胖、不跑棉的特点，直接触及了女性消费者饱受棉袄之苦的痛处。

当直播室的用户对此感到兴奋时，主播会强调这件棉衣是福利基金，然后列出冬季棉衣价格虚高的常见现象。相反，他将引入价格，并不断将用户的心理预期从399元、299元和259元降低到定价前的239元，以刺激用户以优惠价格下单。Tiktok Tiktok（

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），为了营造一种福利氛围，主播设置了一个有限的精彩画面一分钟，并为在屏幕上留言“1”或“给予权力”的粉丝提供了货运保险。随后，客厅被列为“震动音质品牌名录”。消除用户对商品质量的疑虑，进一步迫使用户订购。

不难发现，演讲者的脚本非常具有指导性和逻辑性，包括商品上架之前、期间和之后的操作。此外，这种直播室具有流畅性高、节奏可控的特点，能够充分调动用户的需求。

同时，在预览风格、服装展示、惊喜定价等环节，主播在副主播的协助下推动评论互动，引发一波又一波的互动热潮，直接提升了直播室的权重，也有机会出现在官方推荐的直播广场上。显然，这种多功能营销脚本让用户更容易在直播室待很长时间，然后稳定直播室的在线人数。

综上所述，木霍霍直播工作室加大了主播剧本的营销力度，激活了现场营销、互动引导等直播功能，不仅可以提升销售转型，还可以利用更自然的流量引入。

穆火火营销色彩的文字，结合直播室的商品组合，统一指导销售转型。知名品牌比“木广达”品牌少。〔1002〕〔1000〕根据飞卦资料，在过去180天（从2021年4月16日到2021年10月12日，文本中的“近180天”指的是这段时间），穆霍霍霍的单场直播一般都在货架上，有30件以上的服装为“小黄车”，有的演出甚至只有20部。但每天的平均直播时间约为8小时，这是一种风格少、讲解长的直播形式，旨在精简好商品并多次到达用户。

穆火火采用了这种直播形式，这与其账号目前不发布植草短视频有关，而是在直播室完成了从植草到拔草的整个环节。据费瓜数据，在过去的180天里，穆霍霍账户只在2021年5月20日发布了一段视频。可以看出，木火火的客户拓展渠道主要来自直播终端，其门店直播承担着沟通、销售转型等任务。

从观察中可以看出，穆火火专注于直播室货架上的服装，以出色的画面和精致的搭配激发用户的消费欲望。在早晚直播中，不同的主持人会在不同的时间给出解释，反复接触不同的用户，然后完成直播室的营销。值得注意的是，当这些新型号的价格低于预期价格时，也值得注意的是，这些新型号的价格低于预期价格。

（数据来源于飞瓜数据）

以穆火火直播室的一件流行羊毛外套为例。据观察，这件衣服出现在穆火火的多个直播节目中。第一个直播室的价格是289.9元。单件连衣裙的销量上升后，将以299.9元的价格多次播出。根据飞瓜的数据，这套羊毛夹克在MuooHooHo直播室近30天（2021年8月28日至2021年9月26日）的销售额接近1000万元，约占同期直播销售的五分之一。可以看出，木霍霍通过福利衡量金钱，并总结出一套流行商品的销售逻辑。

在竞争中的竞争越来越激烈，tiktok整合了各种营销解决方案。在一定程度上重构了平台用户独特的消费播出策略，创造了独特的直播方式，有利于直播公司之间的播出与销售融合。然而，tiktok需要更多关注短视频在直播中的作用。