他在抖音吸粉百万，淘宝开店复购率50%，今年全网要卖一两亿

称量、分解不同的原料，将评价对象放入机器实验，用几句话解释食物的卡路里。这是low card博士创作短视频的一贯“常规”。自2019年

运营以来，tiktok已经创造了数百个小视频内容，吸引了近200万粉丝，并成功建立了自己的电子商务品牌。

据low card博士合伙人徐思远介绍，low card博士http://www./wanghong/健康小吃前沿品牌的转型离不开“内容种草”和“粉丝需求”两个关键驱动点。

然而，尽管内容植草可以为品牌吸引几乎零成本的流量，但它也限制了没有内容植草的产品的销售。在寻找稳定的商业实现途径时，罗卡博士来到了淘宝。

如今，低卡医生的月销售额已超过1000万元，其中40%以上来自淘宝店。

今年是low card博士首次参加618推广活动，并取得了显著成效。仅在第一天，商店的销售额就比平常高出一倍。2021，低卡预计品牌销售额将达到100-200万元。

蛋黄泡芙蒸米饭tiktok，18.4万卡路里，相当于一碗半米饭，一个巧克力蛋筒，21万卡路里，一半糖和脂肪，一个手抓蛋糕，62.6万卡路里和脂肪。不要吃。。。

穿着白大褂的医生总是用“韩吉星和低卡”的小声介绍不同食物热值的每一个节拍。天气看起来很冷。令人费解的是，有许多粉丝在评论中提问、表达震惊并敦促下一个粉丝提问。

这与low card博士的专业背景有关。

赵文岳，低热量博士创始人，具有食品专业研究的学科背景。毕业后，他没有选择进入制造业，而是转向媒体，成为了一名自我媒体创业者。

“起初，团队成员根据自己的兴趣做内容，这比较随意，但在账户增长缓慢后，我们发现我们不需要讲很多专业的营养知识，一些简短清晰的内容更有利于粉丝的接受和传播。”

自该账户成立以来，low card博士的内容战略已经调整。

一开始，有百科全书式的食物介绍，如“什么水果更适合吃”、“世界上最辣的辣椒”等。在此期间，“用显微镜观察葡萄干”的视频出人意料地流行起来，德卡博士制作了一系列围绕“用显微镜观察葡萄干”的视频。他们还试图普及一些营养知识。

然而，这些内容并没有创造低卡医生的特征。2019年

年底，赵文岳和另一位联合创始人余佳tiktok结合自己的专业背景，对该地区的营养和健康进行了一次重大调查。研究发现，对脂肪减少者进行的食物卡路里测试是空白的。因此，这一领域已成为罗卡博士的主要创作方向。

为了让内容更有趣、更吸引人，low card博士选择的评估对象是年轻人喜爱的日常食品或在线红色食品。烤鱼，焖鸡饭，香港式奶茶，冰淇淋……所有这些都出现在洛卡博士的视频中。

博士还建立了自己的语音账户矩阵，并发布了不同账户的不同风格的视频内容，如评估、降脂知识、tiktok等。

依靠专业背景和精确内容。low card博士在tiktok度过了一年多的时间，积累了数百万粉丝。

如果世界上有人最关心食物热量，那么一定是“减肥健身派对”密切关注身体管理。

热量评估的内容是，低热量博士吸引了许多人来减肥。在交流过程中，低热量医生注意到了他们的痛点。

“有一段时间，‘全麦面包不是全麦面包’的话题非常流行。许多粉丝在交流中提到，他们希望有一个真正的全麦低热量面包来满足他们的减肥需求。”徐思远说，当时国内几乎所有的全麦面包都添加了小麦粉调味，这导致许多减肥人士找不到合适的产品。

赵文岳凭借食品学科背景，与一家知名食品制造企业建立了联系。他利用自己的实验室研发团队，小批量生产了第一批全麦面包。

由于其颜色浓重、密度高、饱腹感强，一些内部粉丝称其为“小钢板”。赵文岳欣然接受，并给粉丝们起了个绰号“钢板人”。在抖动方面，tiktok博士实时发布了“小钢板”的研发过程，并向“钢铁侠”征求意见和建议。

“赵文岳是一个非常谨慎的人。他更像是一个产品经理，而不是一个研发人员。”徐思远表示，虽然粉丝有数百万，但赵文岳一直坚持回复粉丝的私人信件和评论，以了解每个粉丝的需求。

2020年5月底，“小港”全麦面包正式上市，每天2000份，很快就售罄。

从那时起，low Carrie博士先后推出了零食全麦蛋糕和替代饼干，如“小铁饼”和“小钢条”，也深受粉丝们的喜爱。

但在销售过程中，low card博士团队发现了一个大问题。

“摇动平台的功能更加灵活。”徐思远表示，消费者第一次可以通过颤音链接购买试用版，但后来他们想再次购买，他们更习惯于在淘宝天猫购买tiktok商店。为了解决回购问题，low Carrie博士于2020年下半年在淘宝上开设了一家专卖店，专门销售自主研发的健康低卡路里食品。

现在，“小钢板”和“小钢筋”是low card博士的标志性产品。淘宝店的月销售额分别达到20000+和90000+以上。徐思远介绍的这两种产品的月消费率都非常接近50%。虽然

是通过摇动声音成长起来的，但淘宝的营销技巧却出人意料地低。

基本上tiktok tiktok是淘宝店流量的主要来源。奶昔的内容物是自己制作的。成本很低。大师的营销资金是邀请一些人帮忙做商品，但这部分佣金不高。徐思远估计，low card博士的营销费用可能只占1%或更少，基本上依赖于该产品的良好声誉。

著名演员陈晓坤曾在他的小红皮书中两次提到安利博士的低热量月饼和小铁饼，称赞国家魔术师刘谦，他在综艺节目中也推荐了“小钢条”饼干，说“我非常喜欢”。

通过语音账户矩阵的内容传播，tiktok通过口腔传播。Dr low card的产品被越来越多的人所熟知。整个网络的月销售额超过1000万元，40%以上来自被称为“新品牌”的淘宝店。

今年，low card博士首次参加了618项推广活动。他们为这次超级营销做好了充分准备。Tiktok和微信提前一周预热，仓储厂需要618个加班生产，以保证产品的高速供应，并通过优惠券的形式将价格降到较低的价格，同时刺激疫情爆发，加强新的生产。

在开局良好的那一天，low card博士实现了每天35万的小目标，是平时的两倍多。两种全麦产品“小钢板面包”和“小钢条饼干”每月销量超过12万块。徐思远很乐观：“今年，我们可以实现1亿到2亿的销售额。”

但接下来，洛卡博士的道路很难说，也很容易。

就产品类别而言，low card博士目前拥有10多个SKU，但其中大部分是全麦产品，消费场景有限。为了留住消费者，我们必须扩大产品种类。

创始团队也意识到了这个问题。自2021以来，低卡魔芋饼、鸡肉肠、牛肉酱等产品相继推出。据悉，今年他们还将开发20多个新产品，以丰富现有的产品类别。

“市场上至少有50%的食品值得升级。低热量博士应该开发更美味、更健康的产品，而不仅仅是取代清淡食品的品牌。”

另一方面，low card博士需要关注电子商务运营。

内容植草确实可以为品牌吸引几乎零成本的流量，但同时，它也限制了没有内容植草的产品的销售。随着低卡医生产品数量的增加，依赖内容草进行电子商务将拖累品牌的增长。徐思远表示，当品牌类别更加丰富时，他们也会在电商运营上投入更多的精力和资金