深度好文！从0到1保姆级抖音直播带货玩法解析！

tiktok从算法的角度，分析了直播用商品的六种主流直播方式——0到1保姆tiktok直播用商品。

也许很多人更关注句子的后半部分，也就是用商品直播的播放方式，但我想说的是，这并不是最重要的。理解基本逻辑和最基本的算法很重要，所以让我们从最基本的小白理论开始。

例如，我们都在高中学习了一门叫做化学的学科。我们所有已知的产品都是由元素周期表中的元素组合而成的。这种逻辑也用于当前的直播。

就像许多人不想记住元素周期表一样，也有许多人不了解基本算法，却盲目追求所谓的“玩法”！

就像许多群体中的现象一样，平时聊天的人可能不多。有人送来了一张游戏地图，许多人立即去收集和研究它。但是你有没有想过一个问题，那就是，别人分享的游戏指南真的可以直接复制到你自己的账户上吗？

不一定，因为任何播放方式的组合都必须取决于当时直播室播放的产品，所以可以达到比较好的效果。

当然，我并不是否认游戏的有效性，但当我们面对一个游戏的出现时，我们应该首先理解这个游戏背后的潜在逻辑，然后才有认知能力。当我们可以在自己的直播室使用他人的视频时，我们可以随时根据情况进行调整。

我们先来谈谈直播室的算法逻辑。首先，刚刚开始广播的直播室也没有标签。那么，我们经常谈论的标签是什么？

事实上，在直播室中，用户标签分为三个级别。第一层是基本标签，即他是谁、城市、地区、年龄等。第二层是偏好标签，即他喜欢看什么类型的直播室，他多久看一次，第三层是交易标签，即他喜欢在直播室买什么类型的东西，他多久买一次，他买什么级别。当我们理解这个概念时，我们将完全理解单词studio标签。

例如，我们经常看到直播室有活动排水系统。为什么有很多人，但转化率很低？这是因为，虽然这些直播室有成熟的基本标签和偏好标签，但事实上，事务标签很弱，因此算法不会将具有相同清晰事务标签的用户推送到您的直播室。

第二，你会看到，虽然一些数字的流量非常低，但转换非常准确。这是因为当算法第一次给他一点流量时，转换做得很好，因此事务标签发挥得很牢固，自然会变得越来越准确。

在理解了标签之后，我们可以看出，算法将流量引入您的客厅肯定是有原因的。也就是说，你比拥有类似属性的账户做得更好，所以你可以提供更多的流量。然后，该算法将使用指标来衡量你的客厅的性能比其他房间更好。在这方面，我相信每个人都应该听说过止损、喜欢、评论、关注等

，但我们通常可以一次性说出很多指标。问题是如何对指标进行分类。事实上，我们可以将所有指标分为两类：一类是互动指标，即停留，如

评论，另一类是交易指标，即Gmv、UV、人均Gmv等

，所以哪个指标是最核心的，显然是在互动指标中：停留是最核心的！

如果用户不停下来，他怎么会喜欢或评论？用户喜欢和评论的过程实际上就是留下的过程，这与短视频的完成率是一样的。

第二个是交易指数，它必须是UV。UV乘以视野就是Gmv。所以你是否发现，当我们谈论哪个指数最重要时，我们实际上遵循一个基本事实：

，当我们谈论停留和紫外线之间哪个更重要时，情况是一样的。它是从哪里来的？Tiktok:

但在这个阶段，基于语音商业化的加速，我们会发现紫外线的价值比以前更重要。也许你以前的用户保留率很高，没关系。

但是现在，如果你保持健康一段时间，但是紫外线低于你的同类曲目，你的直播推荐流量将越来越少。这也是我们应该注意的。

当我们知道算法如何测量我们的直播室时，我们自然有了一个解决方案。由于算法需要保留，我会尽最大努力创建一个保留，如果我想扣除评估指标，我会尽可能多地创建扣除数据，因此理解算法的人自然能够根据这些底层逻辑进行推断和测试，然后想出一套有效的玩法。

现在，让我与大家分享一下基于这种底部逻辑的市场主流玩法。这里我分享六种主流的演奏方法。除了第六个，其余六个都被使用过。我将集中讨论在我使用的六种打法中，三种最好的打法。

首先，第一个是很多人都应该听说过的七天螺旋剧。让我们来看一个简单的拆卸图

。其模式逻辑是使用低成本商品作为排水支付，以吸引用户留下来，扣除评论并获得系统建议。通过使每一次住宿和互动指数优于前一次，我们可以在3-7天内吸引1000多人在线，流量增加后，利润可以直接支付。

这种模式的优点是号码启动速度快，3-7天内号码启动速度快，但对通行能力要求高，客户单价上涨时间长。

第二个是fubag纸牌广场的打法。让我们看一个简单的拆卸图

也以低成本商品为fubag，吸引用户扣除评论。然而，fubag模型与七天螺旋模型之间的最大差距在于，二次压井排水的形式被fubag二次压井的形式所取代。

这种模式的优点是，号码启动很快，在3-7天内在线增加号码，然后等待分发祝福袋的时间将用于计费。

无论是七天螺旋形还是福波卡广场，它们都有一个共同的特点，那就是水流很快，死亡也很快。原因是什么？首先，没有人设置它。其次，他们不关注视频流量。第三，pan流量不准确，紫外线值低。第四，欺诈活动容易被举报。

但可能有一种观点，那就是，客户不能通过开展低成本活动来长期发展吗？

答案是长期发展！这就是为什么你会发现有太多的活动室仍然以活动的形式开始，并且生活得很好。那么他们是如何生存的呢？在第三种模式中，我将使用我们自己的活动模式为您拆分。

〔1002〕

下一步，让我们看一下我们的模式的提取图。我们今天暂时这么做了，但我们尽可能详细地总结了它。

首先，你可以看到这个活动的开始编号模式。几乎从去年12月到今年5月，我们用它开始了女装和百货商店的数量。我们收到了良好的结果。也有一些账户的死亡案例正在进行中，但大多数账户都幸存下来并生活得很好。现在你去搜索家居百货公司的前十大客户。我们团队有两个客户。

这种模式的特点决定了与第一种和第二种播放方法相比，它做出了几大补偿。

以上的演奏方法是活动的开始编号。第四个是在直播演播室里和你谈论一种完全相反的演奏方法。这是垂直起跑的打法。首先，让我们看几个背景数据图。通过图表，我们可以看到几个信息点。

这是我们目前使用的播放方法。垂直起打法的细分类别也受到了牛哥的启发。非常感谢你。

这种模式的特点，如果分散开来，真的很长。我会挑选一些关键的部分给你们讨论。

这是我与大家分享的第四种游戏方法。接下来，我们来讨论第五种播放方法，即单产品爆炸的馈送流播放方法（也称为信息流单产品播放方法）。在这种游戏方法出现之前，黑牛（黑牛的影子）在社区文章中分享了它。今天，根据我自己的实际例子，向大家详细解释一下。