【干货】抖音电商直播，流量到底从何而来？又该如何运营?

在卡斯学院，学生们最常问的问题是：“为什么我的直播室没有流量，我应该如何排到直播室？”？

之前，我们通常将直播室的流量分为五部分：短视频流量、城市流量、关注流量、广场流量和广告流量。截至1月，大量“电商指南针”功能正式上线，首次将直播室流量分成13个渠道，包括：短视频推荐、直播推荐-推荐流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-本地推送流、个人主页、，注意标签，搜索，竞价广告，豆豆+加热，品牌广告-toplive，品牌广告-其他。

其中，“直播推荐”阵营最大，包括：直播推荐-流媒体推荐-直播广场直播推荐-同城流媒体推荐-其他。

从字面上看，它实际上是指特定的流量源频道：推荐的feed stream是默认的推荐页面，直播的square是在square页面上，相同的city feed stream是相同的city页面，其他的是其他页面的推荐流量，比如topic页面，等

用户进入直播广场有两种方式，直播广场也有两种展示形式，即单栏推荐和双栏推荐。单栏推荐是直播内容本身，双栏推荐是直播室的封面。

登录电商指南针的朋友可能会注意到，在不上线的前提下，特别是在电商直播室，大部分电商垂直直播室销售稳定，推荐的源流带来的流量远高于直播广场带来的流量。

首先，我们应该纠正错误的观念。推荐的源流不涉及广告。许多人错误地认为推荐的订阅流是广告，因为在2020年上半年，当大量广告产品刚刚推出时，电子商务圈的人们无限放大了广告效果。事实上，除了通过交付方式获得这种流量外，推荐页面中这种形式的信息流与直播室本身的同步图片是电子商务直播室的主要自然流量构成。

& NBSP和NBSP（1002）

默认推荐页面相当于一个杂集，它聚集了短视频和现场广播、娱乐内容、商业内容、新闻和时事等。当推荐时，该系统将不仅考虑用户对观看短视频的兴趣，还要考虑用户对商品和直播的兴趣。

直播广场只是直播内容的聚集地。除了电商直播，直播广场还包括大量的节目和游戏直播。同时，在推荐时，系统还会参考直播室的热度，热度通常由直播室的人气、互动、奖励、关注度等指标组成。（tiktok），你可以自己打开jitter，点击推荐页面左上角的live按钮，查看大多数直播室是否是展厅和直播室。

想象一下，一个垂直的电子商务直播室通过高度互动吸引了所有的节目直播用户。这些人会成为购买你商品的用户吗？如果进入的用户没有购买行为，直播室也没有产生销售，那么这个直播室还会是一个合格的电商直播室吗？系统会继续为您测量吗？

不要认为上述问题危言耸听。事实上，许多电子商务直播室都已经踏上了这个深坑。这些手段确实是理顺广播室之间流量的好办法，但它们通常是泛直播用户，很难产生真正的购买行为。也许直播数据会很漂亮，但你会发现直播室的流量会越来越差，甚至在广场上“死亡”，因为没有购买和转换行为。

可以说，直播室运营的实质是根据考核指标对每个用户进行操作。如果我们将用户的整个移动线路从观看直播室扩展到在直播室完成购买，我们将获得以下链接：

用户从推荐页面进入直播室后，直到有效入住，用户对直播室没有价值。用户停留的时间越长，用户的交互行为就越多，单个用户的价值也就越高。在这个过程中，将包括不同的评估指标。

交互指数反映了用户对直播内容的兴趣，这会影响直播室的热度，以及系统基于直播室热度的建议。具体体现在：用户停留时间、粉丝群、关注度、评论、喜欢度等行为。

商品指数反映用户对商品的兴趣，进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标包括：商品敞口、商品点击、订单生成和订单购买。

订单指数反映直播室的实现效率。直播室越成熟，对该指标的评价就越高。例如：Gmv、UV、GPM（数千场展览的营业额）、购买转化率等

粉丝指数反映了粉丝对直播室的兴趣，粉丝指数也非常重要，因为粉丝是最有可能看到直播室的人。粉丝指数包括：观看直播的活跃粉丝比例、粉丝紫外线、粉丝互动率等

这些指标是我们努力在直播室运营的核心。只有操作好这些指标，直播室才能积极发展。

：例如，大多数做过直播的人都是模糊的tiktok，最好的办法是在直播室里设置排水产品和做一些福利活动。

但为什么要进行活动？什么样的活动可以被视为符合标准？许多商业朋友不太明白。因此，存在一些问题，比如为了活动而活动，主持人没有一个完整的基于活动的脚本，活动的选择既不好也不坏。因此，根本没有效果。企业感到不知所措，锚无法提升他的精神。福利活动的真正价值体现在流动的角度。二次杀戮、福利等活动可以有效提高自然推荐流量的获取效率，而获取自然流量最根本的是有效提高系统评估的指标。

一项福利活动应该至少包含以下信息：在直播室中，我们应该用相关指标替换每个信息。

其中，规则是我们想要改进的交互指数，奖品解释是我们想要改进的商品指数，解释规则、解释奖品和彩票的过程是我们想要改进的平均用户在线时间。如果奖品有吸引力，剧本有挑衅性，那么改善这些指标并不困难。只有指标得到改善，活动才有效，否则就没有意义。

除了活动之外，其他链接也是如此，包括直播室中的每一种商品和与商品相关的脚本。排水产品应达到排水的目的。因此，加强排水相关的播放方法和脚本，盈利产品将不可避免地消耗流量。因此，有必要在流量和利润之间权衡。

圈子里的朋友们可能会发现最近有越来越多的预告片视频，这就是为什么。短视频是在线电子商务玩家必须征服的一座大山。

摘要：

除了直播推荐流量和广告流量外，直播室内的流量也将由三个频道组成。

不用说，它相当于粉丝流量，是后期所有电商直播室的核心竞争力。风扇寿命周期值（LTV）将变得越来越重要。

搜索是2021的一大笔奖金。除了提前搜索关键词竞价的好处外，搜索的好处在于对默认推荐页面内容的影响。当用户在搜索选项卡中生成搜索行为并返回默认推荐页面时，系统将根据用户的搜索关键字在默认推荐页面中推荐相关视频或直播内容。

最后，同样的城市交通更适合