发布时间:2022-03-29 11:20:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(341)
我相信小红树对一些年轻人来说并不陌生。事实上,可以用一句话来概括:微博+淘宝。小红皮书关注的是粉丝。粉丝可以在描述界面上购买。
小红皮书的核心类别包括护肤和化妆、服装、母婴、旅游、娱乐等。你可以看到,这些类别要么是高频率的订单,要么是每个客户的高价格。有些产品一周可以买几次,有些产品可以使用几年。
小红书的主要内容制作主要分为两类,我们称之为笔记。第一种是图形笔记,第二种是视频笔记。《小红书》改版后,它也在推动视频分类,也就是说,它把视频笔记放在了一个更明显的地方。可以看出,小红舒对短视频的转型态度非常坚定,小红舒的新产品形态与图形和文本很好地兼容。这是进军短视频的一个很好的例子。从图形和文本升级到短视频是非常典型的。
,首先,这也是一种私欲的流动,类似于葵富,让粉丝们首先看到自己的担忧。除此之外,还有一个推荐算法。通过点赞率和浏览率数据,推荐用户感兴趣的内容。除了这两点,小红皮书中还有各种各样的标签。每个标记位都是一个非常好的流量采集点。如果你能在一个受欢迎的标签上发布视频,或者在一个收集更多流量的标签上发布视频,你就有很大的机会被别人看到。这种标签,包括商品标签和位置标签,具有巨大的商业价值,因为每个标签都可以成为一个排水点。
小红皮书的核心是工具属性。什么是工具属性?也就是说,用户来到这里有一个明确的工具目标。例如,他来这里写策略。他去过日本一次,买了很多东西。我想写下这段经历并与你们分享,这也是我自己的记忆。
第二个是收集工具。也许这个用户从未去过日本,但他知道很多人去过日本,并且有这样的计划。然后他可以看到这些人在日本做了什么,买了什么,以促进未来的订单。甚至还有一些学生或职场人士毕业时间不长。即使他们现在没有多少积蓄,只要他们能收集到,他们将来仍然有可能购买和下订单。
第三是购买。也就是说,在我看到种草之后,我想下订单。我该怎么办?我可以找到人购买,如果我可以在线购买,我会直接下订单。
还有社会属性。例如,我喜欢平台上的这个人。我觉得这个人很好,对他的个性很满意。然后我会和他一起关注彼此。一旦他发布内容,我会留言、评论并与他互动。
最后,小红皮书在2019年进入了另一个非常流行的方向,即社交电子商务。什么是社交电子商务?通过社交网络,我对你有一种信任感,然后我从你那里买东西。因此,社交电子商务的核心是两步走。首先是建立信任。第二个是新消费者,这实际上是信任的实现。
那么你如何建立信任呢?我给你的建议是分享,经常分享干货,分享细节。细节越多越好。因此,小红书的很多内容都是长文章,因为它被称为笔记,有了视频后,就要尽快拍摄视频,因为视频更真实,更容易产生信任。[2] 例如,我们可以通过微信与客户建立信任。第二,我们可以通过微信进行互动。
信任建立后,我们称之为消费者信任,也就是说,它叫什么?八个字:大V卖小V。不难理解大V直接在小红树卖货,所以货源多,采购员多。那么小V可能卖不出太多的商品。此时,小V最好的办法就是把它抽干,把这些用户带到微信上,然后我们就可以交朋友,慢慢达成交易。
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