“拔草”达人沙星宇如何“反向”带货美妆？

随着美容与网络营销结合的深入，其在线渠道越来越成熟，消费者已经形成了在线消费的习惯。作为一款体验性很强的产品，消费者在不离线试用的情况下很难判断产品的适用性。因此，营销和消费的需求催生了一批美容专家，他们不仅可以推广品牌，还可以帮助消费者解答疑问、解惑，引导他们的美容消费。

然而，当达人向观众推荐产品时，过度吹嘘会降低他的话的可信度。此时，美容“除草”（意思是“消除购买欲望”）已成为一种趋势。美容专家不怕冒犯品牌方面。相反，他们向消费者详细说明品牌商品的使用缺陷，并警告他们“什么都不要买”。

tiktok大师沙星宇以“教你准确花钱”为切入点，通过自我评估，对观众的扫雷产品做出了一定的赞誉。在杂草的内容成熟后，沙星雨已逐渐加入“种草”环节，我们将进一步推荐“买什么好”。为了提高实现效率，沙星宇采用了“短视频+直播”的双通道交付模式，取得了良好的效果。Tiktok作为短视频曲目的大师，沙星宇注重内容的输出。截至2022年1月5日，319段语音视频由他的语音账户发布。其中，可以看到的最早视频是2019年11月17日发布的。这段视频内容是关于分享他在double 11上购买的“鸡肋”商品。Tiktok

（与沙星宇隔绝），沙星宇

的Tucao基于消费者的视角，基于最基本的体验感和商品的实际效果。诚然，这些产品的品牌有一定的网络热度，可以让很多观众抱怨。在视频的底部，有很多用户评论，比如“终于有人说了这个品牌”、“我不这么想”、“我太爱你了，喜欢你诚实的美女主播”等等

值得注意的是，“拉草”比“种草”更能缩短人们和粉丝之间的心理距离。这与心理学中的消极优先效应一致，也就是说，能够分享消极信息的人比那些分享积极信息的人更亲密。当最新的人卸下他们的负担，向观众“谴责”商品的缺点时，观众有意识地把最新的人放在同一个消费者阵营中，从而产生亲密感和信任感。

此外，沙星雨的除草不仅限于美的领域，还延伸到生活的许多方面。例如，在一段视频中，他建议粉丝们不要像过去那样陷入消费主义的陷阱，这导致他不得不使用各种在线借贷平台，最终无法偿还债务，影响了他的正常生活。同时，他还表示，粉丝们在购物时必须意识到自己的消费能力。“我宁愿你没钱的时候不买，也不愿借钱买。”。这句话为沙星宇赢得了一波粉丝的青睐，进而增强了粉丝的粘性。

在《除草》的内容稳定后，沙星宇开始散布一些安利的《种草》视频。这些视频以“不易使用的内容”为基准，向观众介绍类似的“易使用”产品。通过以上比较，积极推荐的商品可信度更高，消费者在比较中更容易被说服，有消费欲望。

与许多化妆师的交付方式类似，沙星宇将在植入广告的植草视频中悬挂相关商品的购物链接。当观众在内容介绍的潜移默化影响下产生购买欲望时，视频下方的购物链接可以将其欲望转化为具体的购买行为，有利于内容的及时实现。

在商品直播的渠道下，许多短视频人才升级了原有的业务实现模式，相继进入商品直播领域。据了解，floxacin Yu于2021年5月开始进行商品直播，但现场直播频率较低，近180天共有15场直播（2021年7月10日至2022年1月5日），是文本中提及的时间段。

通过直播带来商品的转型，沙星宇在产品选择上与自己的内容定位保持高度一致，直播室的产品注重美观。根据飞瓜的数据，在过去的180天里，沙星雨直播工作室带来了153件商品，其中120件是美容商品。

根据飞瓜的数据，截至2022年1月5日，沙星雨直播室18-30岁观众比例高达73.19%，其中大部分为女性。负担得起的商品可以更好地影响这一群体的消费决定。从品牌角度来看，沙星宇直播工作室的美容产品大多是国内最前沿的品牌，如凌博士、玉儿博士、润白燕等，也有国内经典品牌，如平价草药等，这些品牌商品的售价基本在300元以下，能够满足直播室观众的消费倾向。

（来自飞瓜数据）

相比之下，沙星宇的商品直播实现效率更高。根据飞瓜的数据，迅宇近180天带来的商品总额为1218.9万元，其中视频短片232.00元，商品5万元，直播986元，商品4万元。两者缺一不可。短视频帮助直播室排出内容，并承担直播室外的剩余流量。直播室可以在短时间内收集大量短视频产生的消费意向，实现快速转型。

总体而言，在短视频轨道上，沙星宇以美容除草为内容立足点，拉近了与消费者的距离，确立了自己在美容领域的影响力和号召力，并进一步推广视频，直至直播。通过内容与商业实现之间的联系，双渠道交付模式有助于沙星宇实现内容实现的利益最大化。