直播带货拐点已至，薇娅雪梨们释放的流量又将流向何方？

13. 因逃税被追缴罚款41亿元。

这个天文数字表明，月薪为10000税后的人需要日夜工作11175年。这超出了2020年深圳和上海A股上市公司4165家上市公司的净利润水平。当然，我们每个人平均可以得到95元，这也是0.5%。

在魏亚之前，有两位主播悉尼（朱晨辉）和林姗姗，他们在2019-2020年间逃税3036元，分别为950000元、1311.00元和940000元，被监督追缴税款、征收滞纳金和罚款6555.00元，分别为21万元、27670000元和25万元。

回顾维雅悉尼的兴衰，不难发现这实际上是另一个“勇敢者变成龙”的故事。

平心而论，viya Sydney主播的出现确实解决了消费者在早期阶段从大量商品中选择他们喜欢的产品的问题。同时，在疫情严峻的时期，它帮助许多企业快速接触消费者，解决库存问题，甚至度过了生存的难关。

但随着主播，尤其是热门主播的影响力越来越大，直播也逐渐变成了“为品牌和用户带来流量”的游戏。

很多品牌都不敢说这件事。更具讽刺意味的是，无数中小企业根本付不起这些超级主播的维修费，送货产品的质量问题反复出现，也让消费者越来越“信心疲劳”。

总体而言，整个直播生态的现实是，只有大主播viya Sydney赚了很多钱，而小主播、企业和消费者并没有真正享受到这场盛宴。

根据《2020年中国网络表演（直播）产业发展报告》，目前国内大部分主播的月收入约为3000-5000元，对丹维雅的逃税和罚款金额已达41亿元的13.5%。

相比之下，差距是不言而喻的。

可以说，悉尼维雅生活大潮中的参天大树不仅没有保护小树小草免受风雨侵袭，还占据了原本属于小树小草的阳光、雨水和露水。

这显然不利于生态系统。

当一个行业从蓬勃发展逐渐成长为只有少数人受益的存在时，这也意味着该行业的拐点已经到来。

作为所谓的春江水暖鸭先知，私营电商SaaS领域的领军人物金陵集团的一位内部人士透露，自从维亚悉尼的直播室关闭以来，最近来谈论和解的品牌和企业比以前多了很多，他们都想建立自己的私有领域。作为一家私人SaaS服务提供商，通过s2b2c模式沉淀了超过2万个品牌，每天销售数百万个SKU，国内拥有300万个小型B，金陵集团发布的行业趋势显然可以作为行业的风向。

事实上，根据业内数据，自悉尼维雅酒店直播室关闭以来，流量已经开始回流到中小型企业，这促进了他们的店铺流量和交易量在不久的将来显著上升。为了承担这些逃离的流量，中小型品牌也抓住机会建立私有域名流量。

所有这些都揭示了一个趋势：依靠大主播直播室寻求品牌曝光的时代已经过去，建立自己稳定可控的私有域流量的时代正在加速。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕根据私人电子商务兴起的白皮书2021，2020，小程序电子商务的GMV为8000亿元，整体交易量同比增长100%，人均交易量增加67%。在过去两年中，私人市场的增长率分别达到160%和100%，2021的私人电子商务市场总量可能超过3兆元。相比之下，尽管B2C市场的规模更大，但增长率却不到30%。相比之下，很明显，机会的平衡在很大程度上倾向于私人电子商务。

在流量见底、客户获取成本难以提升、用户忠诚度难以建立的现实下，实现用户精细化运营、深度挖掘用户生命周期总价值是必然的。在这方面，需要的是提高用户保留率和重新购买。然而，过去，依靠商品的上游锚定模式，其实品牌能做到的只是用户触碰，这只能给品牌带来交易量的短暂增长，不能给品牌带来用户保留率和回购率。

在用户只识别锚而不识别品牌的现实中，为了实现用户回购，品牌只能继续与锚合作，这自然很容易被锚带走。事实上，这已经在之前的欧莱雅事件中上演过。此外，如果将坑费、佣金、专项研发、前期准备费等费用计算在内，总体而言，大多数情况下，品牌在直播中的投入和产出并不成正比，而是在亏损。

相比之下，民营电商的优势在于能够牢牢掌握自己手中的流量和用户，并借助相关的私有领域解决方案建立各方的行为画像，从而使运营决策更加准确，供需更加匹配，产业链优化，提高流动性效率，提高用户的留存和回购。

以金陵集团s2b2c解决方案为例，通过清晰地描述和定位整个业务流程中涉及各方（品牌本身、Koc和用户）的行为，有效地使品牌提高了用户的保留率和回购率。例如，一个女装品牌在其解决方案的帮助下，对商品进行了深度运营和定制，实现了单粉收入的三倍增长，从0.5%跃升到0.6%。

客户成本优势。

在公共领域获得客户的高成本已经成为行业的一个痛点，在整个公共领域市场获得客户的成本也一次又一次地增加。根据吴晓波在《魅力周期跨年演讲》中发布的数据，20201年第三季度，阿里巴巴的客户获取成本为673元/人，拼多多为578元/人，京东为384元/人。

如此高的客户获取成本不仅对大型企业来说是一个沉重的负担，对中小型品牌来说也是一个困难。

在这种情况下，恢复私有域流量一直是降低获取客户成本的一种不可避免的手段。毕竟，从相关数据来看，在私有领域获得客户的成本只有100元左右。相比之下，获得客户的优势是显著的。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕根据冠川研究所公布的新消费品牌2021域私立营销报告，新的消费品牌增加了其自有领域的营销，而微信私人领域的整体渗透率已达80%。

可以说，充分利用私有域流量和私有域SaaS工具实现品牌销售的爆炸式增长已经成为业界的共识。在这里，更不用说近年来完美日记、元气森林、华西子等新品牌的迅速崛起，都借助私域流量的精细运营，实现了用户沉淀、深草种植转型和销售爆炸。

事实上，许多品牌在私有领域SaaS工具的帮助下实现了销售额和品牌增长的飞跃。

例如，高端小吃品牌良品店依托金陵s2b2c模式，借助集成AI大数据选择、群货匹配、材料AI、客服AI、物流AI、售后AI、RPA导购等技术的金陵超级CRM+解决方案，在金陵平台的双十二嘉年华中突破3000万诺富特。首日销售额超过1080万。中国老字号恒源祥在“金陵超级产品日”上线5个小时。其Gmv超过700万。Victoria&vera，一个在叮当平台上的女装品牌，在威雅风暴后飙升了50%，单日Gmv为12万。

相关成功案例，以及星游、芬顿、雪兰莪、百草、中金、钟学高、红星尔科、人文等众多品牌。

在这些品牌敢于在民营电商市场进行突破和尝试，善用赋能工具，一个接一个地取得市场成功的现实中，事实上，对于那些在民营电商面前犹豫不决的品牌来说，剩下的选择可能是通过跑步进入市场。毕竟