30天销售额破8000万，@疯狂小杨哥“反向”带货也疯狂？

最近，一位“老相识”经常出现在我们的视野中。Tiktok brother作为杨格的阔叶昙花首次亮相，杨格在2018年与一些互联网名人一起在空中一闪而过。在过去的三年里，年轻的杨家长期以来一直在制作和吸食奶粉。大师账户的平均视频评分达到了百万级，这足以让粉丝们爱上他们。

作为一名短片天才，此类粉丝的规模和生命周期无疑令人惊讶。

为什么只记录家庭日常生活的小杨能在人群中脱颖而出，牢牢占据主导地位？不久前开辟了直播和商品之路的小杨兄弟取得了哪些成就？

在创作之初，杨大哥的作品主题锁定在有趣的笑话中。

从耿女朋友、耿公公、耿父亲到被哥哥耿

目前我们在账户中看到的第一件作品是，杨哥哥通过女友举手的动作“面目全非”，然后在反应后假装冷静。这位美丽抢眼的女主角，加上杨大哥有趣的“婊子”形象，再加上当时平台相对较早的创意生态，很快吸引了第一批粉丝的注意。

@疯狂弟弟视频截图

长期以来，@疯狂弟弟的视频也以情侣之间的互动为中心。当然，这类视频有其有趣的部分，但首先，有许多创作者每天都在拍摄情侣，而且赛道比赛规模很大。第二，虽然这样的内容有一定的受众，但除了段落之外，没有什么能留下深刻的记忆，故事情节和人物形象都略有萎缩。因此，杨大哥本人也在不断探索新的创作形式。

这一转折点出现在9月19日发布的一段视频中。

故事发生在杨大哥、杨大哥和他父亲之间：杨大哥深夜玩游戏，害怕被发现。他让弟弟帮忙照看他，但弟弟配合父亲惩罚了杨哥哥。突然之间，沉迷于网络的青少年、告密的兄弟和脾气暴躁的父亲的形象深深扎根于人们的心中。

与之前的数据相比，这段视频的赞数和评论数显著增加。杨大哥找到了合适的机会。

在随后的作品中，监督杨大哥不玩游戏的父亲因意志力薄弱而慢慢“上瘾”，与杨大哥一起接受了杨大哥母亲的制裁。杨大哥在欺骗弟弟的日常生活中变得更加幸灾乐祸，家人笑、打、骂的搞笑例行公事很快引起了网络上大量粉丝的注意。

小秧歌账号的超长生命周期与他们不断优化自己的作品有关。

首先。该账户的主角弟弟，如果说最初的定位只是“便宜”，那么它更接近他的账户名——疯狂。在视频中，他的表情和动作一天比一天夸张，视频中的道具越来越离谱，他面对紧急情况的反应也很搞笑。也许他们的文章可以被模仿，但他们独特的表达方式很难超越。

和越来越受欢迎的“老大哥”，杨的父亲害怕儿子的铁，但不想和妻子打架，杨的母亲不太会说话，但有很高的威望。加入新角色后，他丰富了自己的作品，塑造了自己的世界观，并逐步为公众所认识和接受。

@疯狂小弟杨

的视频截图紧随其后。根据KAS的说法，他们的视频持续时间现在保持在两分钟左右，因此这种长度的视频不是tiktok。之所以能流行，一方面是因为在做出这样的改变之前，杨小弟已经有了一定的粉丝基础，作品的基础数据可以得到保证。另一方面，可以延长视频时间，并在工作中埋下更多的反演点。

如上所述，倒置几乎贯穿于杨兄的创作史。一个反转可能会让一些人感觉刻板印象或没有共鸣，但一系列反转会让观众感觉“无言以对”和“高高在上”。

此外，它让观众沉浸其中，似乎是拍摄现场的一员。

最后。在这些闹剧和琐碎的日常活动中，隐藏的是家人之间深厚的友谊，这让他们即使上当受骗，也能相互信任和容忍。干或微笑可能是一种暂时的发泄方式，但情感是用户不断的需求。很多粉丝都会留言：在看了杨大哥的视频并大笑之后，你总能想起你的父母，回忆起家人的温暖。

@video screenshot of crazy brother Yang

如上所述，最近，杨哥迎来了账户人气的另一个高峰，这次出局是因为兄弟俩开辟了直播和商品之路。

打开他们的颤音主页，你可以看到周二的直播tiktok，在九点半的四六个晚上，直播的频率并不频繁。但根据第三方数据，他们的实时销售额在过去30天里已经超过8000万，这一结果似乎与公众对改造plot账户困难的看法形成了巨大对比。那么，小杨和小杨带来的商品有什么特别之处呢？

小杨和小杨在直播室的状态与他们在视频中的状态没有区别。在带来货物前的热场准备中，两人还完美地在作品中延续了他们有趣的人性化设计，因为连迈美丽的主播的“大战”。

更有趣的是他们与粉丝的互动。与一般的商品直播不同，小杨和小杨更经常与观众“聊天”，而不是介绍产品细节。有无数的金句和槽点。

例如，当他们推荐一个品牌的沙琪玛时，子弹屏幕上出现了一堆问题：“这是公马还是母马？”“你杀了哪匹马？”“杀了马特，二维码？”“吃了这个给白马王子”。。。

经过几十轮推拉，兄弟俩大喊：

@疯狂小杨直播截图

看了整个直播后，笑声几乎从未停止过，两人与观众的互动从未停止过。屏幕上的“哈哈哈”尤其突出。直播期间，两人还不时拳打脚踢，杨大哥经典的《嚎叫》也充斥了直播室。

在商品方面，他们的选择也非常令人满意。小黄车上的大部分商品都是零食、饮料和日用品等消费品。价格控制在100元以内。相比之下，消费门槛较低，大多数消费者可以接受。

@crazy little Yang's window

总体而言，@crazy little Yang的“反向交付”形式极大地满足了用户的娱乐需求。也有利于直播平台的推广和好评。再加上货物的准确选择，它进一步推动了其货物数据的激增。或许，

@crazy little brother Yang的反向交付方法可以为大多数创作者提供一个新的想法。如果我们能够自然地在其他领域无痕迹地暴露和扩展我们自己的特性，那么IP的影响将不局限于单个领域，而是将发挥更大的价值。