2021年，一个视频号生态创业者的50条反思

我今年一直在思考一个问题：

我读了一些书，见了很多朋友，混了不少饭局，我发现很多人跟我一样，都遇到这个问题，几乎所有的答案，都指向IP，也就是我们说的个人品牌。无论你从事什么，本质是在非洲的大草原上，立一根旗杆，抢一个生态位。

过去两年，我一直从事视频号创业，也曾取得一些成绩，但也有很多遗憾，大起大落过，接下来一年怎样，谁也无法预知。今天趁着年终总结潮，写下我对视频号的 50 条反思。说好的不要教张小龙做产品，算我的一些思考，希望对大家有一定的参考价值。

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你是傻逼吗？跟着视频号陪跑了两年。

不是，我压根就不是在赌视频号，我赌的是微信内容生态“升级红利”，帝国的转型意味着洗牌和新的机会，重点是怎么卡位。

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无论视频号发展成怎样，微信不可能放弃视频号。放弃视频号，意味着微信放弃未来，沦为第二个QQ。

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把视频号当做鸡肋一样运营，你会有不一样的惊喜。我最近迷上了东北的烤鸡架，看似没什么肉的边角料，经过好好处理，烤出来真香。

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到目前为止，大多数原生视频号博主都不赚钱，几个呼声很高的，靠培训应该能赚几十万。非原生博主的确有一些赚得不错的案例，但都是各种资源堆积出来打案例的，现在还不能持续。总体而言，大多数不稳定，还没有正式形成广告价值态势，都是在试水。但这不代表视频号没有价值。

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视频号的慢热模式，基本把那些写过《我是如何通过视频号赚了一百万》文章的人给熬死了。偷偷告诉大家，这些人的确赚了一百万，但跟视频号没关。

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视频号应该还有一个杀手级功能要上，那就是付费观看，抖音在测试了，视频号上这个功能应该是时间的问题。

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2022 年视频号不会大爆发，但会有人尝到甜头。

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视频号直播将成为各大公司发布会、重要节庆和演唱会直播的标配。

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相比快手和抖音，视频号会更加注重PC端，抢夺用户的上班时间。而且它会错位抖音快手，把矛头指向爱奇艺、B站，同时抢夺微博的热门话题发酵权。

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视频号直播与全国电视台整合，就是手机电视。

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腾讯投资了梨视频，梨视频是社会性新闻最大的短视频平台，如果梨视频的内容接入视频号，它的新闻价值会被无限放大，超越其他所有的短视频平台。

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视频号变得越来越综合，尤其是跟搜索打通和PC版升级之后，越来越像一个综合视频网站，会囊括短视频、中视频甚至长视频。

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做视频号不容易，得投入不少成本，这是原生博主最大的问题，因为投入不够，把希望寄托在红利上。其实，任何一个生态，都是靠内容，而不是红利，红利可以帮你一时，但要长久，就得是内容本身。

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原生博主大多数是口播或者生活博主。口播的成功概率非常低，要求文案能力很强、形象好、口才了得。所以口播类的内容，能跑出的是少数的情感、职场、财经和教育博主。其实如果你研究抖音和快手生态就会发现，口播类的博主，只是那个生态的边角料。而视频号则以口播为主，所以没跑出来是非常正常的，跑出来才是反常的，理解了这一点，就不要责怪平台，还是人与内容的问题。

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门道比方法、技巧重要，你想做好视频号，第一个目标是能够做到被垂直赛道的运营小编看上，拉你入运营群。这样你的优质内容才可能被源源不断的推荐，如果你还是停留在社群里自嗨式互推，其实是浪费时间。

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生活VLOG类博主，最大的问题是整体文案太差，然后就是拍摄条件不足。一个长得一般的女生，只要有点表现力，都可以做生活博主。但前提是你得请一个人跟拍素材，成本放出去了，然后还要解决剧本内容。所以生活博主其实挺难的，需要综合能力齐全，否则跑不远。头部的生活博主比如@李筱懿，团队化运作，成本不低。另一个做得特别好的号，@玩皮的亭子 ，老公是很专业的摄影记者。还有一个，大家熟悉的房琪KK，成本更高。说这么多是告诉大家，视频号真的有门槛。

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大多数人做不好视频号的原因，主要是因为穷，其次才是定位、创意和风格。

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剪辑类的视频号很有价值，因为它可以像打造一本可视化杂志那样，确保内容的稳定和量产。但如果单纯的做视频号，太单调，现在的广告市场无法支撑成本，所以很多人不愿意这么做，这一块做得比较好的，是传统的媒体官方号，他们有流量扶持，同时有新闻源和敏锐度。这一类比较优质的案例是网易的@曹植、十点读书的@十点人物志 ，本质就是视频版的感人故事会。

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搬运号定位清晰内容稳定的话，流量很大，我认识一批，但是也不怎么赚钱，因为市场没有起来。而且风险大，有一天被投诉了，可能这个号就废了。听说有人做搬运号，直接卖号的，也是一种赚钱模式，但不长久。

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剧情号现在是基本靠入驻，这个得看视频号的运营团队了，都是抖音快手那边的成熟团队同步过来的。到目前为止，几乎没有成功的剧情类原生博主，因为成本实在太高了。

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美食类的号，快手那边的头部博主最愿意入驻，因为美食在哪个生态都是相通的，流量都普遍不错，所以美食类的号，也是外来的和尚垄断。

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视频号目前比较占特色的，还是新闻号和口播号，但口播号上面说了，在生态里永远是点缀价值。新闻号有机会引爆，原因是它有引爆舆论的价值。微信在努力搞视频号特色，想扶持知识博主，但最近抖音也在反击了。

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我认为视频号最大的优势，是生态优势。基于生态优势，产品需要迭代成它最终的样子。

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视频号跟公众号结合，是微信的一个特色，组合拳。既可以把文章做成B站那种中视频，也可以文章归文章，然后短视频给公众号拉粉丝。看到一个案例，Spenser的视频号，给他的公众号做引流，效果不错，我觉得是值得学习的。

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公众号，也就是古典自媒体转型做视频号，得看类别，财经类、知识认知类，还是比较容易的。但其他类别，左右结果的因素太多，所以很多公众号自媒体现在都不做视频号，是有原因的，不是很有才华但长得丑，就是没想好怎么做。

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我是视频号和公众号结合的践行者，我的视频号做得很一般，全靠文案，声音和画面都是通过人工剪辑合成。好处是低成本，坏处是个人标签识别度低，甚至被一些人认为这是搬运的内容。我其实不考虑太多，对我而言，要的是一个低成本和稳定的观点输出模式，同时给我的公众号带流量。

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说一句真心话，视频号对男性并不友好，所以男性的自媒体老师，如果要下水做视频号，最好还是结合公众号。

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很多人把视频号当做门面和名片，也是有价值的。认识的几个微商头子，流量差得很，内容没有持续力，但是门面装修得很棒，很有噱头，也协助他们完成圈红的人设搭建，然后出口转内销，以博主的名誉攻入微商领域，成为新的微商头子。

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关于门面和名片，其实也很适合企业。企业如果没有特别好的团队，也没有特别好的基因，最好就不要瞎折腾，把视频号做成名片就好了，偶尔更新一两条内容，就像做官网一样。

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我不建议企业把账号外包出去被代运营。因为无论是抖音还是快手，几乎都没有特别成功的代运营案例。做短视频跟做文字，是两个截然不同的概念，当然，如果你是网站被外包管理的心态，那OK，没有问题。

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企业不外包出去，不代表不需要找外援，你需要了解这个生态，你需要拍摄精品的门面视频，依然可以作为小项目的形式，把一年条数不多的内容外包给优质的策划和拍摄团队。

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对企业来说，视频号的种草和打榜价值很大，至少在公关层面上，声势比群冠名和文章大。所以公关预算依然可以考虑在视频号打榜上做点文章。

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企业的发布会推广，特别适合跟社群、朋友圈结合。因为微信天生的社交属性，通过红包的形式让几百成千的媒体人帮忙把发布会直播分享到朋友圈，形成的势能是现在群冠名做不到的。

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视频号直播，已经引爆过几次现象级的事件了，这说明它的社交分发模式是对的，尤其是西城男孩火爆之后，势必引发各大公司的发布会考虑与视频号合作，这是其他短视频平台无法做到的，也算是视频号打出的核心特色。

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视频号带货，现在很水。不是流量的问题，是头部的博主没有过来的问题。因为直播带货要的是流量+供应链能力，本质是团购。如果视频号能把罗永浩俞敏洪等人请过来，相信视频号直播会形成自己独特的带货生态。目前靠的这些小博主，第一流量不够，第二供应链能力差，两个都没有解决，没法形成大口碑是很正常的。

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有赞的白鸦在布局视频号，撸的是中小博主的流量，本质还是微商分销模式。一个博主能带几万一次，但真的是杯水车薪。原因说了，这点货，价格没法做到最低，也形成不了势能。解决这个办法需要长期的砸钱，比如采取爆品策略，把某个产品的价格，谈到李佳琪薇娅级别的最低价，是真的最低价，然后让200+头部博主卖。但也不一定能成，前提是这 200 个博主能卖那么大的量，同时因为全网最低价，有赞的那一点坑位费要平分给 200 个博主，可能是很微薄的。博主会觉得不赚钱，缺乏动力，有赞自己也觉得不赚钱，还亏。所以，我认为，有赞的爱逛买手店，唯一的出路是自己打造出一个视频号版的李佳琪和薇娅。因为供应链上你是有能力做到全网最低价，同时把坑位费分给一个人，自己还能留一点，这件事就能不断的推动。如果找一大堆博主，人力物力成本高，双方都觉得亏，很难运转下去。

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回到视频号直播生态上来。如果 2022 年视频号想立标杆，最好的办法是把罗永浩请过来，然后给他流量，引爆出一个类似西城男孩那样的案例，形成标杆效应。然后，再开出优越条件，拉拢更多的其他平台的头部主播进来。当然，这件事也不好操作，你不是给一个人流量，还要给一大堆人流量，同时人家也不一定愿意来，因为其他平台有保护机制，就看视频号的运营能力了。而且，这种行为，表面上是违背张小龙的运营思想的。

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如果视频号直播继续保持现在这种去中心化的状态，那么视频号赚钱的步伐，会非常慢。我觉得张小龙乃至整个视频号团队，估计都在思考和纠结这个问题。中心化吧，违背初衷不中心化吧，无法起来。长此以往，对整个生态的发展也是负面的，很多人已经没有耐心了。

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我认为，视频号直播是个好产品，但是在带货价值上，陷入尴尬的两难。不要指望原生博主能够靠直播跑出来，原生博主不是没有流量，就是没有供应链能力。但有一点，在非带货领域上，是可以突破的，比如之前的直播流星雨和西城男孩，这种不需要考虑供应链的直播内容，是可以在视频号直播跑出来的。

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视频号直播在内测分销功能，看起来很牛逼，但是不能无限裂变，只能普通分销。因为这里涉及到风险的规避，所以分销功能对有巨大号召力的博主来说，还是有价值的。但本质还是微商的升级版。很多产品会涉及到监管的问题，会发展得很慢。因为从微商的角度，可以分销的产品并不多，都是暴利的化妆品居多。因此这个功能，理论上牛逼，实际上，可能没有想象的那么有价值。一些供应链特别牛逼的人，而且有头部视频号IP的，还特别懂运营的，会因为这个功能吃到红利。

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视频号+朋友圈+社群+公众号，是以后打造个人IP的一种主要方式。个人IP很多人理解错了，以为是成为网红。其实，个人IP也可以是圈红，也就是私域IP，本质还是证明你在一个小圈子里很靠谱的意思。私域现在很火，满大街都是在学习如何运营私域，但这一切的前提是，你得有私域流量可以运营，否则就是光棍司令。私域的本质，还是公域，那么微信生态里，只有两个公域源，一个是公众号，一个是视频号，你说你不做他们可以吗?除非你有线下获客模式。

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视频号现在是打江山阶段，要搞特色，采取社交分发模式，是一种策略。但我认为，基于竞争的考虑，未来一定会趋同抖音，同时进行微创新。当然，嘴上还会说，这是具有微信特色的短视频平台。

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视频号会不会在内容端打通电商，不好说。比如看完一个视频，博主提前在视频里直接插入广告卡片，类似现在长视频平台那种贴片模式，只是贴在最后，如果有这个功能，会引发全民带货。

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核心的问题，还是视频号赚不赚钱，我的理解是，对普通人来说，不好赚，但是呢？对普通人来说，的确又是最低成本的创业模式。

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视频号跟搜索结合，是一个大趋势，我总觉得，微信的大招是搜索，而不是视频号。视频号、小程序、公众号、朋友圈碎片内容，其实最终都是给搜索提供内容池的。

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我会不会继续做视频号，会，只要你在这个生态里创业，你就绕不开他。但我会结合公众号、社群、知乎、头条甚至小红书，对我来说，视频号是一个工具，但不是唯一工具。

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IP的本质是人、内容和价值。我们很多时候会陷入所谓的红利思维，认为这个生态只有红利才值得做。但真正起来的IP，核心还是内容和价值，红利有助推作用，但助推力没有想象的那么大。所以我觉得，重点还是考虑清楚你打造什么产品或者提供什么服务，有没有特色。

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中老年人做视频号的蛮多的，尤其是海外的博主，我的理解是，他们不是在做视频号，而是在跳广场舞。

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年轻人特别适合做视频号，这是一个锻炼自己的工具，最关键，还能通过视频号认识不少人。

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大部分人不适合做视频号，这是一个事实但大部分要咬着牙根打造自己的IP，这也是一个事实。