如何在直播室销售1000元以上的大型家具？

拥有29年品牌历史的芝华士给出了一个参考答案。

2000平方米的直播场地便于展示客厅、餐厅和卧室等多个场景。它可以从上午12点到下午12点连续播放，培养客户的观看习惯，每天更新幽默短片，并添加直播室的活动预览。。。智华仕探索了一套直播方法。4月，CHEERS联系了桂福，第一个品牌自播于5月下旬开始。100万41万个月直播的最大GMV为7个月的100万41万，直播时间安排在明年3月。

，芝华士live电子商务负责人李雄彪告诉《新邦》编辑部。

家具品牌如何为现场工作室的粉丝提供现场体验和服务？品牌企业如何看待葵福自助广播的重要性？带着这些问题，我们与李雄彪进行了交谈。

家具是传统印象中的重要物品之一。1000元和10000元的价格，以及需要提前测量的建筑面积，让消费者特别关注家具的体验和服务。因此，大多数家具品牌专注于线下渠道，如连锁店、家居装饰展等

这种节奏因疫情而被打乱。首先受到影响的是商店的客流，其次是线下活动，如推迟或取消家居装饰展。整个家具行业都在经历疫情带来的连锁反应，芝华士也意识到获取在线流量的重要性。

但对于桂福来说，喝彩需要面对一个从0开始的过程。2021年4月1日

CHEERS进入葵泽，并建立了官方账户“CHEERS sofa官方旗舰店”。每周定期更新4-7个短片故事，并将品牌产品整合到视频场景中。内容轻松幽默。

将近两个月后的5月27日，CHEERS Kwai开始了第一次现场直播，固定时间为12点到12点。

在此期间，直播团队必须进行磨合和调整。

开播之初，李雄彪为啦啦队葵直播室招募了12名主播，并分三班进行直播。在几次直播后，一些粉丝称他们“希望延长一个主播的直播时间，一旦熟悉主播的介绍风格就会改变”。

每次直播后，“骨干”将带领团队成员进行恢复和优化。

不同于大多数占地面积小、场景固定的直播室。CHEERS Kwai直播更关注产品空间展示。

同时，直播室靠近公司和仓库，便于样品采集。接下来，芝华士将建设一个1万平方米的直播基地。

向李雄彪解释道：“我们销售传统供电时期的单个产品图片。现在我们快速销售空间尺寸，如空间搭配、单葵舒适度。”

为了更直观地展示产品，家具锚经常在沙发/床垫上坐、跑、跳，以证明产品的舒适性。

这些欢呼声可能是桂大师的入门级。为了提高他们的兴趣，他们在讲解过程中添加了参考资料。例如，为了证明床垫产品的左右两侧是独立的弹簧，锚将按压左床垫，并在右床垫上放置几个装满水的水杯，以查看水杯是否会掉落。

详细解释只是芝华士live studio的基础工作之一。李雄彪说：“顾客很少立即订购沙发，因为家具锚很漂亮，而且解释得很仔细。不仅价格昂贵，而且可能没有地方放回去。这是一个非常实际的问题。”。

如何吸引顾客购买高单价的家具产品，主播与顾客之间的沟通更为重要。

在CHEERS Kwai直播中，主持人被要求从客户的角度出发。通过沟通，我们可以进一步了解客户的家庭情况，如是否有老年子女、房子的大小等。确定客户需求后，我们再次推荐相应的产品。“我们不想在一夜之间实现这一目标。客户多次沟通然后下订单是正常的。”。

随着时间的推移，葵直播团队逐渐发现了老家伙的偏好：

还在CHEERS直播中介绍了每种产品的介绍，时间控制在半小时左右。

也是一位伟大的领导者。对于多次进入直播室的客户，纪录片操作将整理身份证列表，提醒主持人注意这些熟悉的身份证。

如果详细解释和有效沟通是主播的“基本技能”，那么选择是对运营团队的考验。

起初，CHEERS在葵涌的直播中有一个80的直播产品，但李雄彪发现，太多的产品会让客户选择困难，选择更少，客户会更多。

经过近半年的探索和改进，芝华士日均单播销量增长了2-3倍，在家具类中排名第一。

在接下来的双日和元旦，李雄彪安排了直播人员的日程安排。“我们在农历新年期间不关门。据估计，很少有人能比我们做得更好。”。他似乎充满信心。

当CHEERS的快速大师自播走上正轨时，葵涌的分发工作已经开始。

今年7月15日，CHEERS和快速主播桂泰坤（Kwai Tai Kun）合作经营了一个直播坑，单品销售额达到40万元。然后，在10月底，与葵涌主播“安九”一起欢呼。Kwai master分销模式，CHEERS在

产品的销售上取得了显著的进步，并逐渐在站内流行起来，让越来越多的老伙计能够了解自己。

也在CHEERS探索葵涌直播期间为平台官员提供支持，包括推广不同的活动，优化操作II。

就芝华士而言，稳定的品牌广播室是帮助芝华士建立自己的基地、为客户提供消费场景和获得公共交通的引擎。随后，芝华士实现了“余大公子”、“安久”等专家发行和直播室的流量增长，并根据用户反馈明确了资金爆炸，激活了私人市场。

此次fist组合也回应了桂电的业务，发布了“品牌自播+公共交通+主分销+私有领域重复购买+渠道特供”的STEPS品牌经营方法。

不同于其他平台，而桂的“市场文化”为CHEERS的直播工作室提供了更多信心。

“很多客户甚至不买东西就到演播室来看我们，葵和主播聊天，大人就是大人，主播和粉丝的联系会更紧密”，李雄彪认为，“市场文化”是快手最独特的地方。

从前，市场出现在大街小巷中。“人”和“烟花”是市场上最关键的两个元素。随着互联网的不断发展，市场文化也找到了新的载体——短视频和直播。

葵葵商贸概念首次提出是在今年10月的速递磁性会议上。葵葵高级副总裁兼现成灵丹妙药运营商表示，

已经按照直播业务的规范建立。野蛮时代已经结束。“大锚”不再是该品牌的唯一灵丹妙药，该店一直处于前排。

李雄彪也同意这一观点。在非平台推广期间，芝华士积极推出不同的自播主题，如宠物粉日、升级日、总裁直播室等，以不同的兴趣点调动顾客观看店铺自播的兴趣。

葵葵直播

数据来源：新的fast数据

，接下来的欢呼将扩大fast自播团队，并根据产品类型、公寓布局大小和其他标签开发不同的矩阵直播室。

同时，芝华士将与不同地区的线下经销商合作，引导线上店铺流量，然后通过私有领域运营，开启线上线下融合。

正如李雄彪所说，CHEERS对快速用户的潜在消费持乐观态度，希望以更快的速度完成数十亿甚至超过100亿的业务。因此，我们愿意投资成本，组建一支团队，以10吨的价格装饰葵葵的直播基地