知识型主播在快手“说养猪”，直播带货单月GMV超300万

发布时间：2022-03-27 18:40:01源自：https://www.it-th.com作者：it谈话网阅读(935)

从早期通过短视频分享他总结的饲养管理经验，到现场直播讲座，带来猪饲料、兽药等产品，

深刻理解了蔡东福的快车道。我们发现，他已经掌握了一套账户所在地的“销售秘密”，并结合葵葵电力供应商对直播交易的影响公式：他还获得了商品直播的记录。

通过对公式的详细解释，可以发现公式中的五个元素对应于商品直播中的人、商品和领域，形成了一个完整的网上购物闭环。如果企业想要改进Gmv，他们必须逐个找到与五个元素对应的链接。为此，它将为更多像蔡东福这样的企业展示最佳的“舞台效应”，并帮助他们为活Gmv疫情创造“亮点时刻”。从蔡东福的成长案例中，我们也看到了“五套”方法的可行性。

与线下商场一样，消费者应该先找到“市场”，然后进入“市场”，然后访问“市场”，然后在“市场”中购买感兴趣的“商品”。但与线下不同的是，Kwai可以在直播室中直播并与用户有效互动，从而建立更强的信任感，从而提高访问转化率。在阶段方法论中，

通过分析用户购买路径，提出了“直播”的方法，葵泽电商在制作直播脚本、控制活动节奏、加强个人设置等方面进行了有针对性的布局。蔡东福出色的销售业绩也得益于他自己创造的知识型人才。

通过视频短片拍摄，蔡东福将自己的养殖管理经验和知识以及从专业书籍中学习到的干货分享给了许多需要的用户。鉴于近年来困扰农民的非洲猪瘟问题，以及猪品种改良引发的各种疾病，蔡东福还可以引导粉丝“对症下药”。因此，他发布的知识分享视频在关注畜牧业的用户中非常受欢迎，账号在短时间内积累了一定的粉丝群。

此后，蔡东福先后举办了在线直播讲座。依靠短视频积累的粉丝，当他第一次开始直播时，只有70多人在线观看。渐渐地，直播室的观众数量达到了数百或数千。

前期的扎实积累，使蔡东福的商品直播变得自然。在分享养猪知识的同时，将猪饲料和兽药带来的电子商务方式，不仅给他带来了短期利益，也带来了长期稳定的发展。

为了达到直播的预期效果，直播前的预热环节至关重要。通过直播预热、特价商品、特价营销等方式增加直播亮点，也可以在直播前吸引更多用户进入直播室。

除了前期准备外，在直播过程中，主持人往往需要根据与商品匹配的客户群和Gmv目标，进一步扩大直播室的曝光度，吸引老粉丝和新粉丝到直播室，提高他们的观看时间。

在《碟片亮点》中提到的阶段方法，同时，葵葵电商提出了“碟片商业化”的方法，还鼓励商家使用快磁力金牛、粉丝等投资工具，匹配细分用户群，有针对性的用户层次，落实到位，帮助商家获得公共领域流量，激活私有域粉丝，提高有效转化。

在蔡东福的快速成长中，。在他看来，短视频在传递信息方面发挥着重要作用，允许用户锁定进入直播室的时间。因此，蔡东福非常重视预热视频的制作。他将首先从当前的行业事件或孕育知识中激发观众的求知欲和好奇心，然后预测直播信息，最后将粉丝吸引到直播室。

为了最大限度地发挥短视频的预热效果，蔡东福通过服务商济南盘古信息技术有限公司在盘古和磁金牛的帮助下进行了投资，不仅扩大了预热视频的曝光，还提高了直播室的知名度。

在快牧葵董事会主任的协助下，蔡东福进一步优化了短视频和直播策略，瞄准了畜牧业的精准人群。目前，蔡东福直播室不仅稳定在上千人，而且产品销量呈现爆炸式增长，整体同比增长超过十倍，单次直播销量超过200万。

在大量流量上线，用户被引入直播室后，我们使用福利券、好云来等直播室营销工具，承担用户观看流量，提高流量使用效率。然后与福利产品合作，制定商品分组计划，从供应链端提前做好准备，寻找机会创造热门车型，影响更高销量。

葵富电商在STAGE methodology中得出结论，“磁盘福利”要求主播提前准备福利营销，在直播中充分利用营销工具，明确福利产品的卖点，并通过高性价比的福利产品进行转型。“待售商品”应结合产品选择、产品卖点、定价、层次安排、传递产品等方面制定商品分组方案，合理设计直播商品结构，打造符合强光时段的直播爆炸模型。

在蔡东福的live studio中，他推荐的产品都是他过去十年亲自在市场上试用和测试过的品牌产品。为了给粉丝们提供终极的购物体验，蔡东福选择了在相对透明的价格环境下走微利、快速周转的路线，不断提高产品的性价比。最后，低价格、高质量、满足眼前需求的产品成为了用户下单的动力，也在直播室培育了许多流行车型。