发布时间:2023-04-23 12:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(219)
近期,抖音直播间内又出现爆单主播,张纪中夫妇9月15日的直播销售额突破4000万,位列抖音带货日榜第一名。
张纪中夫妇总直播场次仅有25场,在这么短的时间范围和低场次的情况下,他们的直播间内有什么过人之处?
张纪中夫妇单场直播4000万
张纪中从2020年年底入驻抖音,目前已经发布了190条短视频,获得点赞1650.3万,粉丝数逼近300万。
这个账号的出镜人不止张纪中一个,他的妻子杜星霖也是主要出镜人之一,从今年4月起两人以夫妇带货的模式正式开播。
9月15日的直播场次打破了张纪中夫妇自身的带货记录,这场直播是黄金、饰品专场,直播持续了4个小时,观看人数达到1124.8万,平均在线人数逼近10万,
在这场直播中,张纪中夫妇一共上架了59件产品,各个数据表现优秀。
虽然产品不多,但是货盘的组合还是比较丰富的,有低价秒杀款,有高性价比的低单价爆品,也有提高客单价的高单价产品,丰富的组品满足了不同用户的购物需求,另外还有单价4188元的足金古法手镯,通过半分钟的讲解就卖了396件,销售额达到165.8万。
此外,直播间的多轮口红福袋也大幅度地拔高了直播间的人气,最多的时候有17.6万用户观看直播。可见张纪中夫妇的这一场直播是有备而来,背后离不开专业团队的高效操盘。
蝉妈妈数据显示,9月13日的直播场次中,,除了付费流量的撬动,张纪中夫妇所发出的预热短视频内容引入了大批用户进入直播间。
作为一对老夫少妻的组合,张纪中夫妇也收获了诸多争议,在短视频评论区下就有多人针对此事进行评论,争议的同时也意味着自带热度与流量。
 
8月31日的发布的短视频#喜鹊枝头叫喳喳,是有好事要来了吗?#疑似公布三胎的视频,点赞数更是高达108.7万,评论数达6.7万,且热度依然还在叠加。
 
争议给张纪中夫妇带来了持续的流量,而他们通过直播的方式,团队的高效配合将流量进行了有效变现。
明星主播带货职业化
已经进入2.0时代
不难发现,除了张纪中夫妇,在2021年的下半年明星主播开始大幅回归,舒畅、李金铭、娄艺潇、金莎等多位明星艺人在抖音开启个人首秀,并且都获得了单场百万、甚至千万的销售额。
越播越好的明星主播朱梓骁,持续深耕抖音美妆赛道,8月总带货额达3.2亿,位列抖音带货月榜第三名,成为抖音美妆赛道不折不扣的“带货一哥”。
一直跟苏宁易购深度合作的贾乃亮单独在自己的账号内开播,三次直播接连破亿,8月以2.4亿的总销售额位列抖音带货月榜第五名。
 
以上明星主播的成绩,足以显示明星主播的高热度和粉丝购买力。经历了明星直播翻车事件的整治之后,无论是平台方、明星主播,还是他们背后的团队,对舆论风向以及选品的监控变得更加严格。
可以说,明星直播已经进入2.0时代,当明星直播开始常态化、专业化,整个团队的链条都搭建完成,蝉妈妈认为明星带货依然是直播带货行业的绝对黑马。
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