发布时间：2022-05-17 20:50:02源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(304)
“我什么都没买。我只是进来看看李佳琪是怎么卖10克拉的”。。。
3月8日晚，淘宝的大哥李佳琪再次在他的直播室刷新了商品单价。这一次，他卖出的钻石单价为数千万，而且不止一颗。
这一幕不仅让李佳琪的眼睛睁得大大的，因为每天的销售额都接近了商场，还让“世界钻石姐姐”张玉琪大吃一惊。
事实上，早在几天前，李佳琪就通过一段短视频宣布，他将出售自3月8日晚推出其直播工作室以来最昂贵的钻石戒指——10克拉钻石戒指。
虽然很多网民买不起，但他们中的大多数人带着“你能卖”的心态来观看。他们中的许多人还质疑：愿意在钻石上花费数千万美元的人会观看直播并抢夺商品吗？这只是一则吸引眼球的广告吗？
3月8日晚上10点，曾说“一克拉以下的钻石不值钱”的女演员张玉琪来到现场直播室，与李佳琪和一位资深钻石业内人士一起开始了数千万美元的钻石现场直播。
在张玉琪出现之前，李佳琪直播室的最大观众人数不到2000万。张玉琪进入直播室后，当晚整个直播室的观众人数超过3000万，远远超过李佳琪每天的商品关注度。为了让用户更多地了解钻石，除了张玉琪之外，还邀请了业内人士在直播室讲解钻石知识。
当晚，三颗10克拉的钻石在李佳琪的直播工作室上架，价格分别为1176万、926万和799万。这三种钻石都是顶级钻石，外观和质地都很好。就连像张玉琪这样的资深钻石收藏家也在他们眼中熠熠生辉。
钻石首饰不是化妆品或日用品，基本上不可能有任何折扣或还价。但这不符合李佳琪直播室的特点，也不符合观众进入直播室的期望。
因此，当晚，品牌方为李佳琪提供了利润。三种近千万颗钻石将被赠送价值近500万的钻石项链。有些是孤儿项链，有些是轻项链。钻石的总重量超过70克。。。
李佳琪说：“我们也需要挑战。这绝对是我们直播室中最高的嘉宾单价。”“这是我卖过的最贵的东西”，“我不知道怎么卖”。
根据直播室当晚的销售规则，三种近千万颗钻石不需要当晚全额支付，只需支付50万定金即可。所以在链接之前，李佳琪提醒：准备拍摄的朋友记得先在支付宝存50万。
第一枚价值929万元的10.26克拉钻石戒指上架后不到30秒就被拍到了。
张玉琪喊道：“我在哪里？”在现场直播中，李佳琪卖出了三颗10克拉的钻石，最高单价为1176万。仅这三颗钻石的总价格就接近3000万美元。从那时起，101枚1克拉的钻石戒指也被迅速消费掉。
数据来源：销售箱助理
事实上，李佳琪在直播室销售钻石已经不是第一次了。2020年8月，李佳琪首次与历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌皮亚杰合作。当时，该品牌在中国的总裁马修·德尔马斯、品牌大使刘浩然、《芭莎珠宝》总编辑晶晶和李佳琪在品牌直播工作室进行了空中直播。
虽然李佳琪销售钻石的活动轰动一时，但事实上，在直播室销售“天价产品”从来都不是新鲜事。
2020年4月1日晚上，维娅在她的直播室欢迎了她带来的最昂贵的产品——火箭。就在魏亚喊出“链接”一秒钟后，产品页面立即显示“售罄”。
这枚由航天科工火箭技术有限公司研制的“快州-1a”运载火箭（kz-1a）是一枚小型固体运载火箭，此前已成功发射8次。
火箭原价4500万元，直播优惠价4000万元。首先，需要在网上支付50万定金，接受50万定金可以扣除550万。
但这个价格并不意味着你可以购买固体火箭。事实上，4000万是火箭发射和品牌服务。其淘宝详情页面显示，这些服务包括：聆听你安排发射火箭、任务标题、箭体和运载火箭体的广告、合作伙伴授权、访问发射现场观察发射等
无论是出售钻石还是火箭，在某种程度上，这似乎是该品牌的一种“运营模式”。
在公众的意义上，直播工作室一直是一个利润微薄、销售额高的场景。高价奢侈品基本上没有市场。
然而，今天的live studio不再是一个简单的“网上购物中心”。在李佳琪、魏亚、罗永豪等主播的影响下，他们的直播工作室本身也开始具有“广告属性”。
尽管许多报道称，一些品牌在李佳琪、维雅和罗永豪的直播室里不赚钱，但他们仍然希望进入市场。
因为今天，主播直播工作室已经成为商品曝光效率最高的地方。除了主播强大的销售能力外，直播室的曝光往往具有多重放大效应。
对于那些想快速扩大知名度的品牌来说，只要登上伟亚、李佳琪等人的直播室，他们就保证在千万人面前耳熟能详。如果产品和主播在话题和剧情之间有很大的互动，那么产品也会伴随着微博tiktok等社交平台直播的热门话题，带来很多转发和关注。
无论是卖钻石还是卖火箭，这种“天价商品”本身的特殊性与直播室“追求优质低价”的大卖场形成了巨大反差。对比意味着紧张。无论是观看新奇还是刺激，活动本身创造的吸引力确保了这种“销售”具有绝对的曝光率和大量的二次传播。
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