开播不到一个月近百万人观看，“宫斗”直播出圈

宫斗剧大家应该都看过吧，甄嬛传、延禧攻略等耳熟能详的电视剧，相信大部分的女性网友们都会喜欢吧。

不过有些不喜欢宫斗剧的男性网友们可就难受了，不知道你们看没看过一个视频，几个男性网友喝了点酒有一位吐槽被逼着看甄嬛传，还要说观后感，该男子说“你都不知道这东西有多烧脑，五分钟不看后面的就全都看不懂了”。

所以说，宫斗剧的受众更多的还是女性。这一点我们看着可能没什么感觉，但是在商家眼里就是另一种讯号了。

前些时候，抖音上开启了一场与众不同的直播，不是主播在直播，而是贵妃、嬷嬷、皇后等宫斗剧角色。

并且将直播带货销量作为晋升依据，卖的好就晋升，卖的不好就被贬。直播间的嘻贵人最初因销量好晋升为嘻贵妃，后又因业绩不好被贬。但是她对此明显“不服气”，在直播中表示要重回贵妃之位。

直播间里对主播的称呼也不一样，在这里不能叫主播应该叫娘娘。一次直播时一位工作人员说错了，那位娘娘立刻纠正，顺便还开了个小玩笑，称要将其拉出去掌嘴。

要知道在现实世界中可没人会说掌嘴这种话，但这是在宫里，所以勾心斗角、掌嘴这些可是家常便饭了。

这些都是它直播时玩的一些新花样，直播间的日常更是贵人、嬷嬷、皇后之间勾心斗角，言语间交锋激烈。

不过这样的内容正式观众们喜闻乐见的，不少观众表示看了还想看，顺便还安利给了身边的小伙伴，也是因此它创下了开播一个月就斩获了近百万粉丝的战绩。

这一切都是佰草集所做的一种创新，佰草集开设了一个新的账号叫佰草集延禧宫正传，所有的宫斗短视频与直播都是在该账号下进行的。

他们也是不负所望，用了1个多月吸引到了百万流量，被称为品牌自播天花板。它的成功简单来说就是一句话，内容为王。

详细来说就是，人货场的转变，不存在“人找货”或者“货找人”的关系，转变为一种“人”与“货”共建“场”的关系。

直播间里的人变成了贵妃、皇后，货由传统的硬推广式售卖变成了接受度更高的剧情道具植入，场景也变得更加丰富，契合宫斗这一主线剧情，同时会根据观众反馈打造额外场景，观众兴趣提高。

并且通过在直播间进行创意剧情内容直播，同步穿插宣传产品植入并发售，更加契合兴趣电商平台属性，再加上超高的颜值、服化道、画质、剧情质量，使得直播内容吸引到了极高的流量。

再者品牌的精准定位也起到了重要作用，选择宫廷剧也算是与佰草集中华传统文化属性产生共振，发挥意想不到的效果。

根据网上资料显示，该账号当前共有22.8万的粉丝量，其中女性粉丝占比过半，占到了63%，同时粉丝中18-40岁的占比超80%。

更有趣的是，它的直播观众女性比例更高，占比73%。而且24-30岁的观众接近半数，占比40%。

综合二者数据，可以粗算出18-40岁的女性粉丝占比过半，这一群体是具有很高消费能力以及消费冲动。

不过粉丝观众购买力再强，也要依托好的商品，还有高质量的内容才能源源不断的吸引观众买单。

根据公开数据显示，佰草集延禧宫正传直播间在近三十天的直播带货销售额为31万，直播带货18场。

每场带货都不乏有售空的爆品存在，但是总体销量就只有2863件，平均下来每场直播就只卖了一百多件商品，算上售空的也就意味着，一场直播下来除了几件商品有人购买之外，其他商品几乎就是无人问津。

这其实也凸显着佰草集延禧宫正传背后团队选品方面的问题，他们可以在小范围内抓住观众的胃口，但是无法掌控观众喜好的大方向。

这也就造成了佰草集延禧宫正传在直播初始时能够创下一百多万销售额，但是到现在就只剩下三十多万，当然还有直播间有段时间小黄车下架的原因。

不过这一切还是说明了这种内容创新直播的粉丝转换率以及变现能力上的不足，这种直播模式尚不完善。

诚然，内容创新可以赋予品牌更高竞争力和流量优势，但是在获取到诸多优势之后又该如何进行下一步的部署。

毕竟品牌创新不止有一家在做，在此之前就有许多直播创新方面的探索，比如全英文直播带货，跑到雪山去卖羽绒服，美少女在线直播卖零食。

结果就是吸引到了高流量，但没有做到高转化率，做的都是一锤子买卖。虽然说蚊子再小也是肉，但是直播间数十人的团队大费周章为的应该不是“蚊子肉”吧。

同理，佰草集延禧宫正传如此花样百出的策划剧情、准备服装道具，为的应该也是粉丝与销售额双增长，同时为佰草集官方直播间引流，一箭双雕。只不过现在与这一目标之间还有些距离，希望他们可以早日迈出这一步。