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抖音盒子有戏吗?

发布时间:2022-03-27 05:50:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(289)

各位村民好,我是村长

念叨很久的国内抖音电商独立app——抖音盒子终于来了,而海外抖音电商app Fanno也刚上线,由此可见抖音在电商的野心不一般。

因为抖音盒子的上线,许多都在说电商市场又要变天,大家对抖音盒子充满着很多期待

那么村长也第一时间体验一下,也把我的一些思考和大家分享

抖音盒子

等于抖音电商吗?

根据目前发布的情况来看,抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。

所以许多人自然把它和毒app想比较,尤其目前在抖音盒子的首页服饰美妆、二奢是主要推荐频道

这似乎和大家心心念念的抖音电商是有差异的。

如果抖音电商定位潮流好物的话,预计有很多产品今后就很难在抖音上销售了,在用户认知上就不会把一些普通、便宜的家用产品和抖音盒子做关联

但是还不能过早的下定论,因为目前我们就可以在抖音盒子上通过搜索找到其他的产品。

我觉得至少要等三四个月以后,才可以看到抖音盒子整体的商品形态。

如果那时候抖音盒子的定位依旧聚焦潮流好物的话,仅村长个人觉得这个业务体量也让不会太大。

因为目前抖音上面的电商交易场景是十分丰富的,涉及到衣食住行游娱学。

目前抖音盒子能做什么?

如果你对抖音盒子特别期待,也特别有信心的话,现在抖音盒子虽然刚上线,但是你可以做一些事情提前布局

目前抖音盒子的粉丝体系和抖音是完全独立的,就是抖音上的粉丝、内容互动数据不会直接关联到盒子的账号上。

包括李佳琦罗永浩这些抖音大V,视频及粉丝数据都是从零开始的。

因为抖音盒子的电商属性更重,所以在内容发布上就不能搬运原来抖音那一套了,尤其是之前舞蹈音乐搞笑那一波的账号。

那么有条件的可以趁着现在抖音盒子的热潮,去发布和测试内容形式抓住第一波流量

对于任何一个兴起的平台,多注册几个账号一定没有错。

按照抖音无货源的思路,后续抖音盒子如果是单独的店铺体系的话,提前准备一些账号、营业执照等肯定是没有错的。

如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位,那么目前的整个产品体系还是很大不足的。

所以,有产品的供应链团队,可以提前准备一些潮流产品,开始测试起来

我觉得只要找到几个好的小产品,就足够了。

未来在抖音盒子的首页、一定会有各类的潮流好物榜单入口,谁提前卡位,就能赚到第一波钱。

如果你不是个人,是毕竟成熟机构,不凡大胆的尝试一下。

把现有的一些艺人筛选出来,做各个类目或者某个独立产品的矩阵号。

至少在抖音上大家是没有这个认知的,抖音上大家最大的电商认知就是罗永浩。

而在抖音盒子上,谁是潮流好物的代名词呢?

想在抖音盒子上直接展示出来,除了官方单独邀请的以外,系统还会筛选一些优质的店铺。

目前抖音盒子上的直播互动、数据是直接同步抖音的,而且现在的直播入口仅有两个

一个是首页的第一个直播区,一个是推荐频道的视频区。

所以,如果你刚好是在抖音做潮流服饰、美妆相关的账号,那么你是有机会获得官方推荐的,这等于是免费的流量。

其次,后面一定会更多丰富的直播专区入口,和淘宝的点淘类似,所以先把抖音的直播间做好。

抖音盒子

下来的几个预判

抖音盒子目前的产品形态还是毕竟简陋的,所以接下来可以预见的是会有很多版本的迭代。

那么村长在这里也进行几个大胆的预测,希望对你做决策一点帮助

目前抖音盒子可以直接发布视频,但还不能发布关联的产品。

如果从一个完全没有使用过抖音,但想要在抖音盒子上发布商品的商家来说肯定是不合理的。

所以,未来抖音盒子一定会有自己单独的店铺体系入口,比如开通带货分享功能、开通自己独立店铺。

不可能让一个用户先去下载获得权限,再回到抖音盒子来同步的。

有了带货、店铺功能,自然就是要卖货的。

那么直接开启直播带货,理应也该在抖音盒子上得到支持

我觉得视频带货和直播带货这两个功能,会比较快的上线来满足商家的需求

否则对于商家来说,完全没必要去使用抖音盒子。

刚才说了,抖音盒子现在主推的是三个类目,还要其他的频道还没开放

从一个独立的潮流好物电商app来说,这肯定是很局限的。

其一,会有更多类目的商家会收到开通抖音盒子的邀请。

其二,抖音盒子上会有类目的分类频道和入口。

其三,如果发展好的话,还会有类似好物联盟的入口,方便商户报名提交

除了产品迭代外,接下来,抖音盒子面临的第一个要务就是拉新。

马上就要春节了,按照以往头条、抖音做红包方案,一定会在某些任务环节引导用户去下载抖音盒子,这个下载量级还是很大的。

其次可能会在一些头部和潮流账号的直播间做一些联合优惠的获得,比如在他们直播间发一下优惠券,只要下载抖音盒子才能领取使用,这个套路之前点淘也使用过。

所以,各位不仅要在抖音盒子拉新大战之前做好内容、产品的准备,也要在流量启动期做好承接,这完全等于平台给你送钱啊!

抖音盒子能成嘛?

说了这么多以上的行动都是基于一个前提去猜测,那就是抖音盒子一定会发展的很好

但是,抖音盒子真的能对电商市场带来革命性的影响吗?

长得打一个问号。

纯视频的购物平台真的能撑起万亿市场吗?

首先,说一个毫无依据的结论,纯属村长个人喜好。

那就是抖音盒子这个名字就很别扭,这个名字看起来就不像是一个千亿级平台的产品,所以可以断定,抖音盒子如果要做下去,就一定会改名。

其次,抖音盒子到底能做多久,官方到底是为了实验一下,还是会all in。

如果官方只是为了测试一下,预计项目资源扶持上会很少

最重要的是如果仅定位在潮流电商这个赛道,那么市场的规模可想而知,抖音上的众多商家也被拒之门外。

其实早就抖音之前,就有很多纯短视频的电商购物平台了,包括我的一个朋友也曾做个类似项目的创业。

但是最致命的问题就是使用频次和时间极短,而且用户的消费认知和习惯一般。

你会专门靠刷短视频的方式去购物吗?其实这和兴趣购物是冲突的。

就像淘宝旗下的点淘(原淘宝直播),很多人都没听过,如果没有淘宝、天猫导流,靠点淘自己的发展,实在是太难了,你会专门去点淘上看直播买货吗?

所以,如果抖音电商是以纯短视频+直播的方式来做的话,我个人对此并不持积极的看法

也许现在下定论还为时尚早,所以再过几个月我们再来看看

就像微信视频号一般,雷声大万众期待,但最终还是畏手畏脚,发展一般。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发评论点赞

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