老罗准备匿了？头部主播降温

罗永浩准备好淡出了吗？12月16日凌晨，罗永浩在微博上表示，他将进入虚拟现实行业，这不禁引起了大家对他直播生涯的遐想。

在过去三年里，商品直播浪潮席卷了各行各业。它不仅催生了维娅、李佳琪等主播，还吸引了各行各业的明星和企业家。然而，今年淘宝直播电商商品交易量（Gmv）增速放缓，似乎已经进入股市。主播多次因价格差异攻击该品牌，但也暴露了双方的矛盾。悉尼因逃税而被关闭并退款，这也暴露了该行业的灰色地带。

悉尼事件发生后，作为一名顶尖的商品人，薇娅低调取消了杭州千艺企业管理合伙企业的名字，这让所有网友都产生了幻想。然后，“双十二”悄然而来。维娅和其他主播这次显得非常低调，活动的热度和强度都比以前低了很多。2021年底的购物节悄然结束。

也许这个圆圈就像罗永浩说的那样。我来这里是为了快速赚钱。热在哪里？罗永浩还清债务后，我为什么还犹豫着对外界说我想回到科技领域？他深谙这一游戏，可能会深深明白，商品的现场交付可能只是平台在特定时期内崛起的一个阶段性选择。

如果没有低价，主播的意义是什么？

多年来一直在电商行业苦苦挣扎的朱迪在与鲁久财经的交流中指出了用商品直播的原罪。

主播抵制了欧莱雅事件，并再次将直播和交付推到风暴的尖端。然而，罗马不是一天建成的。事实上，主播和品牌已经积怨了很长一段时间。

即使是兰蔻和欧莱雅这样的大品牌，也不得不在头锚面前低头认错，更不用说其他腰腿供应商了。

某品牌营销部的利奥（化名）计划与鲁久财经进行沟通。利奥说，像他们这样的腰部品牌要被主播选中并不容易。它只能由人工处理，包括维修费、佣金和展示时间。直播可能会赔钱，但该品牌需要太多的流量，必须得到认可。

陆久财经的合伙人曾与罗永豪合作。坑费和佣金取消后，他最终损失了数十万，但为什么要合作呢？携带商品更像是一个新的国内品牌的广告行为。花钱买一张代言单，然后合作一次是可以的。长期合作肯定难以忍受。

在商品直播领域，已经形成了龙头垄断。维娅、李佳琪、辛巴和罗永豪是绝对的第一梯队。

这背后的最终选择实际上掌握在平台手中。在疫情期间，当所有人都待在家里时，平台选择让主播负责推广，以刺激每个人的在线消费。

“过去我们在平台上做生意的时候，定价权在我们自己手中，所以我们可以在平台上购买流量。现在平台将资源倾斜到锚上，这使得我们做生意越来越困难，失去定价权。这非常可怕。坏钱驱逐好钱。为什么锚在频繁的雷雨中带来商品？这是vicio美国的结果是由无限低的价格造成的。朱迪告诉鲁久金融。Tiktok Kwai:

平台：寻求平衡

由于流媒体直播已经成为一种趋势，它已经成为传统商业提供商在直播电子商务挑战下获胜的法宝。即使阿里、京东和许多魔术师不愿意继续玩这个游戏，他们也将被迫在喧闹的声音和快速的交通中继续前行。

那么，我们如何在不给供应链增加压力的情况下保持用户习惯的这种购物方式呢？

那么，为什么该平台开始支持商业自广播？

曾经，主播和电商平台是双赢的好伙伴。毕竟，商家的商品和主播的流量是平台的财富密码。然而，随着公众声音继续向viyas倾斜，不仅品牌利益受损，而且主播的影响力也开始对平台构成威胁。

在淘宝的直播中，李佳琪姐姐的每一句话和每一个动作都成为了一个不容忽视的群体。辛巴家族也是近1亿人的粉丝。这些主播的言行可能会引发粉丝骚乱。无论起点是什么，不可控的是平台的危机。

曾经的桂桂老兄开玩笑说：辛巴为什么敢于公开挑战？因为葵巴士离不开快速业务，他的实力已经足以与平台竞争。

根据cbndata《品牌门店自播策略分析报告》，自去年以来，各大电商平台已发布了多项针对商家自播的配套政策。淘宝在去年11月的产品升级大会上表示，直播将成为店铺的标准配置，淘宝将通过降低门槛和启用技术吸引更多商家参与。在今年的天猫618期间，该平台提出了1亿级曝光率，以帮助企业进行直播。2021年1月买年货是由

〔1000〕葵福公司制作的。很明显，未来平台支持政策将向自播数量倾斜。在6月的优质购物节上，该品牌获得了数千万美元的补贴，以支持该品牌的宣传。7月，提出了“Step方法”来指导品牌建立商品。Tiktok除了提供技术支持外，还在7月推出了“Tiktok peak”比赛，并为品牌自播的发展提供培训支持。Tiktok Kwai自然地或半无意识地

从12月一直运行到今年11月底。Ali、jitter和fast hand有意无意地增加了业务的权重，而流量倾斜的意图显而易见。

商业自助广播的好处是什么？

首先，自我广播是品牌控制成本的好方法。它可以帮助商家在坑费、佣金、礼品等环节节省实实在在的钱，并掌握自己手中的“全网最低价格”。

其次，自播可以真正帮助品牌接触用户，获得第一手信息，并与主播合作。虽然它可以在短时间内抹掉销售，但从长远来看，该品牌实际上是在用自己的钱培养主播的家庭，这并不划算。

第三，我们的主播播放我们自己的产品，这使我们更容易向观众解释产品并加深品牌意识。

第四，如果商家赚钱，平台就会赚钱。否则，平台应该赚的钱都被主播赚了，商家赔钱了，商业模式变形了。

事实上，最近，商业自播已经取得了良好的影响。首先，韩舒终止了合同，有不良行为的艺术家在直播室引发了狂欢节。随后，红星尔克捐款让网友们聚集在直播室切手。上演宫廷剧的《白草集》的主播经常走出圈子。因此，当品牌拥有自己的直播资源时，不仅可以更有效地展示产品概念，还可以直接转化流量。〔1002〕〔1000〕根据iRead关于中国直播电子商务行业的2021份报告，商家自播已经成为品牌的重要销售场景。2020年，商店广播的营业额占整个直播电商市场的32.1%，预计2023年这一比例将接近50%。截至2020年底，中国共有6528家人才广播机构和573家企业广播机构。人才传播指的是第三方主播（如维雅）带来的商品，企业传播指的是企业为自己的用户带来的商品。

直虎达王家告诉陆久财经，未来会有更多的品牌自播，主要是因为过去品牌在这方面的布局太弱。他认为，品牌自播仍有很大的发展空间。

头锚的剩余时间可能不长。

就像业内的两颗豌豆一样，主播越来越像娱乐明星，短期流量效应非常强。但如果你想成为电动汽车