双11刚刚过去，所有电商平台再次忙碌起来，为今年的双12“做准备”。

淘宝推出“双12植草机”拼多多，启动“12月12日年终推广”，小红皮书新增“12.12时尚生活节”

快这一次的主题是“1212人情粉节”，这是自今年7月桂桂提出“信任电商、打造大品牌、开展服务业务”战略以来，第二次大推广。

为了了解品牌如何预热双12，@Lin Wei

，早在11月26日，桂凯就开始了“1212最受欢迎粉节”的商业竞赛。今年的桂1212需要品牌和主播提前半个多月准备。

作为“新电商”的一员，

许多传统电商平台的惯用方法是在较长的宣传期内“保留订单”，然后将其集中在一个“销售节点”上爆发并抢购Gmv。

但在快速通道中，用户可以随时购买Kwai price产品。

葵葵电力副总裁刘朗先生分享了：

葡萄酒品牌张裕制作了一系列现场节目，以在fast 1212中获得令人满意的结果，并在不同时期向粉丝介绍了不同的好处。例如，

将向现场的粉丝赠送酒扇、酒具、茶具和其他礼物。

速递“张裕官方旗舰店”

张裕品牌自播业务负责人@林伟告诉运营商，这一系列活动的设计主要是为了“1212最爱的葵花节”，让用户拉新预热。

另一家小吃品牌好店，也是以福利品为活动场所，制定直播的大促销期计划：

速递“好桂汤老板”

在这些活动中，良知店会推出多种产品组合的小吃小吃，例如，只花100元就能买到24种小吃。在12月11日的直播中，还有针对手机、平板电脑和电动汽车等高价产品的抽奖活动。

然而，它仍然是

事实上，如果用“五盘方法”来分解直播，很多人会发现这并不困难。

快速轨道电力业务副总裁桂贵在12月6日的快速运行的官方运营方法中表示，“刘朗”在讨论“如何做好商品销售”时提出了这样一个公式：

希望改善直接广播电台之间的GMV，离不开好的用途（商品、直播、商业光盘、福利、现场），提前做好直播准备。

在实践中，品牌和主播如何运用“五板块法”改进公式中的各项指标，从而推动每日直播的Gmv？

如何增加直播室的曝光率，让更多用户看到直播室并点击进入直播室是首先要考虑的问题。在这里，我们需要合理使用投资工具。

fast business副总裁桂朗表示，他分享了直播的成功经验。

在视频播放前2-3天发送了一段经过预热的短视频。主播会告诉用户直播中会出现什么爆炸性的商品和福利产品，然后花50%的成本制作视频短片。

通过短视频触控达到大量用户，这些用户的营业额占直播当天营业额的60%-70%。

@LIULANG解释道。

通过流媒体工具增加直播室的曝光量，让许多用户可以看到并点击直播室。品牌和主播的第二步是找到一种让用户留在直播室的方法。

例如，此时的零食价格仅为9.9元。

良品店直播运营商苏素表示，今年9月，该品牌面临一个问题：“整个账户的流量状况不是很健康，用户在直播室停留时间短，转型相对较差。”

重播后，良品店团队发现可能是因为直播室的“福利产品”吸引力不够，所以用户停留时间短：

在直播室成功离开用户后，下一步是建立用户对品牌的信任。

@根据林伟的说法，张宇团队将根据主持人的风格、形象和气质为TA创造不同的人。

例如，活泼可爱的主播与观众的互动更多。现场直播中穿插了一些小笑话，让观众很快“圈粉”。专业主播通过专业解说，可以更好地把握直播室的氛围，建立粉丝对品牌的信任。

张宇主播

良品店活泼可爱，采用“主设”和“副设”

“主设”是良品店的老板，“副设”分别包括“产品经理”、“采购经理”和“运营总监”。

每个人都有不同的特点和定位。

当用户觉得主播很有意思，对品牌有很好的印象和信任时，他们会主动与他人分享直播，提高直播室的曝光率，更喜欢呆在直播室，甚至成为直播室的常客。

在主播“圈粉”并对品牌有一定信任感后，用户会注意到商家推广的产品。

什么样的商品、它们的价格以及它们是否具有成本效益直接影响用户是否会做出订单决策，也是影响主要产品转化率的关键因素。

良品店针对9月份转化率低的问题优化了产品选择。

首先，主要推广过去几个月销售良好、转化率高的产品，增加库存，并“淘汰”一些销售不好、转化率低的商业产品。二是不时增加新产品，重点提高老客户转化率。

调整后，

张裕还调整了商品的价格和数量。

根据@Lin Wei的说法，“赤霞珠精选”的价格为“948元6瓶”，但销量并不理想。后来，我意识到价格偏高，因为当时的粉丝对葡萄酒和张裕品牌不熟悉，不容易大量购买。

这样的变化降低了粉丝的消费决策门槛@Lin Wei说，测试后发现粉丝的接受度要高得多。

设置合理的“销售线”是葵涌品牌成长的基石。

过去，这些问题都是业务问题：业务负责设置自己的运营行为和流量投资，平台只管理流量分配。

，然而，在葵富，平台和企业的结合更加紧密，平台可以帮助企业进行每一次直播，并共同创建一条“销售线”。

@LIULANG在运营方法学直播中提到：

品牌可以在直播前向平台提交直播计划，并在直播中告知平台他们想要推广的热门产品。

毕竟，对于很多企业来说，从0葵快速转型为成熟主播并不容易，需要从内容运营策略、门店管理方式、直播数据运营等方面加以把握。

借助平台流量和产品机制，许多企业已经实现了从新手阶段、成长阶段、攀登阶段到成熟阶段的过程。

例如，上面提到的葡萄酒品牌张裕。品牌自播业务总监张宇@Lin-Wei表示，张宇实际上是在今年10月中旬进入葵涌，并开始努力为供电商进行广播。

每次直播，都会针对不同的葡萄酒进行详细讲解。

@Lin Wei说，这也是葵直播业务与传统货架电子业务最大的区别。

进入快车道后，张宇采用了“短视频草+设计销售线”的方式，通过不断的粉丝种植桂、福利，在不到两个月的时间里达到了14.8万。

葵葵节是张裕品牌加入快车道后的第二大推广活动。@林伟为张宇未来的发展设定了两个目标。

在这个“最受欢迎的火药节”上推广了更多的人，让更多的人认识“张裕”和爱酒