63岁张兰直播间再就业，有点嗨

11月22日，王晓飞和高级官员宣布结束他们10年的婚姻。在这一天，最忙的甚至不是这对夫妇，而是老母亲张兰。

他们宣布离婚的那天，5万人冲进了张兰的直播室。张岚淡淡地答道：“儿孙有他们自己的福气。王小飞40岁了，所以我在乎他？”

张兰也这样做了。第二天，她继续在tiktok直播室播放7个直播节目，但没有报道受欢迎程度。根据飞瓜的数据，预计销量为554万只。这一成就并非出人意料。你知道，两天前（11月20日），张兰在tiktok日赶往第一名。

很难想象，63岁的女企业家“兰洁”曾多年主导餐饮业，如今却如此努力地在短视频平台上带来商品。从30天内近90场商品比赛的频率来看，她的个人轨迹要么在直播中，要么在准备直播的路上。一年多来，“张兰桥生活”账号累计粉丝148.6万。

通过与一起“首次登场”的著名姐妹们的比较，可以看出张兰的吸粉和搬运物品的能力。这是张兰的tiktok生涯。她先是将自己的处女作与《双拳》和《未未》结合起来，并共同参与了一个账户。合作时间不长，三人单独飞行。从那时起，张兰的个人账户粉丝迅速增加，“双泉”和“微微”的粉丝数量和携带物品的效果都远远低于她。

单人飞行后的“张兰姐妹集团”账号

根据业内很多人的分析，张兰非常努力地带来商品。广播通常需要四到五个小时，而且商品也非常丰富。但这种怀疑也伴随了她很长一段时间。“你能喝这种便宜的红酒吗？你能用这种便宜的香精吗？”打开菠萝财经发现，在她携带商品低精产品的评论区，一些用户称之为“使用全脸过敏”。

然而，对于张兰来说，由于在某种程度上失去了“成功企业家”的负担，她通过一个短视频平台重塑了人性化设计。

开通语音账号一年多了，张兰的短视频内容也有tiktok。从被指责“炫耀财富”和“明显的表演痕迹”，到主题输出和被认为是“抢夺交通密码”，张兰在视频和直播方面越来越熟练，越来越接近年轻人。单打独斗tiktok，张兰，是第一个在中国领先的人。

带领两位女士一同登场。账户描述是“巴木达中国”和“欧洲珠宝珠宝珍宝总裁”丁薇女士，她组成了张兰的姐妹集团，并在三个账户中运营了一个名为“乔生活”的语音账户。

张兰姐妹组合的早期视频

展示了视频风格中的“淑女气质”。作为视频的主角，张兰经常带她的两个“姐妹”去购物和展览。据凯菠萝财经观察，当粉丝数量增至数十万时，“乔·生活”变成了一个私人账户。

对于张兰来说，该集团的首日是一个“试错期”。当然，这也带来了很多经验。出现在新账户中的张兰被资深运营商龙飞描述为“今天的张兰，在商业化的同时，很多内容也想要取悦自己”。

凯菠萝财经发现张兰目前的短视频内容可以分为四个系列。

的第一个系列对最昂贵的珠宝店提出投诉。有网友将其概括为“半生强悍，复生，切菜，揉面，为家人蒸窝头。衣袖不必卷起，但必须佩戴整套化妆品、头发和珠宝”。

张兰的全套化妆品是厨房

中第二大视频系列，厨房是她自己餐厅的平台。例如，王晓飞新开的粤菜餐厅“悦儿堂”和四川餐厅“马六基”就是从筹备阶段到新店开业的整个过程的“直播”。张兰还经常拍摄在餐厅收集菜肴和筷子的视频，称“店里太忙，员工太辛苦”。

第三个系列是高流量的“个人生活”系列。张兰经常在视频中提到她的孙子、孙女、儿子王晓飞和儿媳。例如，在为结婚十周年祝福时，他们说“大S真的很有趣。你们两个躺在床上，向母亲表达你们的爱”，并对王晓飞说，“只有你的母亲会陪你半生，而你的儿媳会陪你一辈子”。

但评论区的许多网友都在质疑，“这都是自助”、“一见钟情是假的”、“这是自导自演吗？”

张兰打电话给儿子和儿媳的照片

最具互动性的是“张兰讲堂”。在视频中，张兰经常分享她过去在商场“垂死”的创业经历，以及她过去在花园或书房里的生活经历。

张兰的“演讲厅”

在分析了张兰的短片作品后，龙飞说可以看出，“只是开头有很重的痕迹，甚至有点可爱，但她能感觉到自己的战斗力和困难”。Tiktok占据了近150万年的运营时间

。与一些年轻的互联网用户相比，吸收粉末的能力是罕见的。

企业家余敏洪、李国庆、董明珠，以及老艺术家张晨光、潘长江、刘晓青也走了同样的路。在通过短视频吸引人气之后，张兰也走上了直播和商品之路。

对比张兰和其他两姐妹，发现

薇薇直播工作室中超过90%的类别是高价服装和内衣。虽然她会亲自试穿并解释每一套衣服，但在过去30天里，她带来了33件商品，估计销售额为911.7万件。每场游戏的峰值人数只有706人，不到1000人，受欢迎程度很低。

双泉直播室主要以服装、珠宝为主，客户单价较高。有一个特别的分播节目来解释画外音，并将商品上架。双泉主要在直播室谈论《党报》。在过去的30天里，她带来了24次商品，估计销售额为371.5万。然而，由于与球迷聊天和互动的时间很长，每场比赛的峰值人数可能达到1295人。

双泉和伟伟在直播室

带来商品，重点关注张兰的直播室。

她的直播工作室的粉丝主要是女性，超过70%的用户年龄在31-40岁之间。也许这与粉丝肖像和商品布局有关。出生于餐饮业老板的张兰也会销售自己的“马六基”自热系列产品，但总体而言，商品种类丰富，

张兰工作非常努力，现场直播时间一般为4-5小时。一个典型的场景是，她会穿着要带到现场的商品，烹饪一些食物，喝一些红酒。热身后，她将开始在直播室“发表演讲”，比如“这条项链叫‘敞开心扉’，希望所有的朋友都能敞开心扉，没有障碍要克服，但我们不能回避问题”，“我们应该像工业老牛一样种地”，等等

在张兰的直播室，用户似乎在“听演讲”

“baobian IP创始人、个人品牌专家张代豆分析说，如果她只带自己的品牌，她会有更强的销售意识，但事实是，她带来的品类丰富程度超出预期，推荐力度也会更大。后者在人性化设计、用户信任和体验方面都有显著提高。

然而，张兰却不得不面对各种各样的“困难”，才能带来“杂”货。许多消费者质疑他们产品的质量，例如，在她带来的一个产品评论区，“澳大利亚金瓶精华”，有过敏和瓶口损伤等评论。另外两个姐妹的结果远远好于1002个姐妹。

根据飞瓜的数据，在过去的30天里，张澜带来了88场直播，预计销售额为2195.8万，每场比赛的峰值人数为1.7万人，这并不亚于第一次直播。11月20日，张兰在tiktok日冲向第一名。

张兰过去30天的现场交付表现

图源/飞瓜数据

龙飞对张兰的交付持乐观态度。“它不仅可以保持人气，还可以通过销售商品来屏蔽粉丝的价值。它不能继续