从0到月销8000万，掌握巨量千川玩法的新品牌只用了30天！

前几天发了一个朋友圈，引起了很多朋友的共鸣，tiktok tiktok是这样的：

， “我不明白颤抖的声音是一个电子商务平台。至少现在不是。它是一个广告平台。最符合逻辑的是两类电力供应商。这两类电力供应商可以被扔掉，这两类电力供应商的外壳可以被学习。如果我们把抖动作为一个广告平台，品牌将比“驾驶”更彻底地重新考虑自己的策略。甚至连“段世平”都没有。你开的是什么样的车

细化内容，核心是：“即使你是一个品牌，你也应该以二级电商的玩法生存！”

让我们梳理一下第二类电子商务的“核心”和“外壳”是什么。我们都知道，第二类电子商务产品的质量不是卖点。因为它们有利可图，所以可以支持高投资。然而，第二类电子商务有强大的“产品力量”，有明确的卖点和打击用户的痛点。即使一些产品被怀疑夸大宣传，功效点的逻辑也很容易引起用户的兴趣。

因此，第二类电子商务的“核心”是弱质量和弱再购买。它非常强调有效性，这意味着有点一锤定音。我们称之为第二类电子商务的“核心”。

第二类电子商务的“外壳”是销售商品的逻辑和方法。第二类电子商务依赖于“纯广告”销售，具有很强的内容属性。此外，产品本身的开发和设计很容易用一句话表达“卖点”，而且非常清楚。基于产品本身产生的内容，

做好了产品本身的“广告”，用内容激发用户的兴趣，同时符合“兴趣电商”的逻辑，用产品的核心卖点解决目标用户的痛点，让用户有进一步了解产品的欲望。

尽管这两种电力供应商都有各种各样的缺点和缺点，但这两类业务技巧和销售逻辑确实值得从传入语音的品牌中学习。

品牌应该学会通过这两种电商产品赋予产品内容权力的逻辑，让产品能够说出自己的话，产品内容不仅是功效点，也是新的卖点、差异化、好的设计、新的类别、价值和强大的背书。这些都是好故事之母。

我们无法查看传统语音业务的搜索业务逻辑，不仅仅是tiktok推广可以付费，你的付费前提应该是基于现有的“广告”非常“牛”，“牛”的定义是“广告”的转化率很高，可以支持你有完美的制作。〔1002〕〔1000〕此“广告”可以是短片或直播室，但你应该考虑短片内容的难度因素吗？还是直播室的内容很难？确定你的团队现有的能力或你这一代运营团队的遗传优势？

对于我们来说，很难在直播室遇到一个拥有强大内容基因的团队，比如“草药收藏”或“美丽女孩hi purchase”。如果我们认识到直播的难度因素很大，就应该更多地关注短视频内容，做好“短视频广告”，用视频突出卖点，引起用户的兴趣。直播室相当于进行登录页面。

我们可以看到10月份云发布的直播广告行业的比例分析，短视频流量的比例基本上超过一半。日本化妆品行业有46%的广告投放量，占广告投放量的38.9%，而电子游戏是tiktok，技术非常娴熟。

不幸的是，该品牌的自播仍然围绕着“直播室”展开，这使得该品牌无法播放已经看透了大量千川播放方式的品牌、白色品牌或前沿品牌，场景非常尴尬。

短视频是不够的。相反，我们应该分别衡量能源和资本在短视频和直播上的投资比例。这个比例至少应该是1:1。事实上，直播室的投资要比短视频大得多，哭短视频似乎也不管用。〔1002〕〔1000〕让我们来看看这两个新牌子的打法。它们几乎都是单一产品型号。“苏硕美”品牌专注于单品金眼罩。单账户双月Gmv接近2亿，而“bodi”专注于头发护理。矩阵账户每月总计超过8000万GMV8。

根据密云的统计，在博迪官方直播室的直播中，有多达87个流媒体广告。苏说，美丽官方旗舰店在11月3日直播后不到6小时发布了25则广告。掌握了大量千川打法的新品牌丝毫没有失去老品牌，而且发展迅猛。

在正常逻辑下，突发视频将被隐藏，因此你可以看到，在相应的品牌账户上，live studio中只有几个亮点，但事实上，人们在一次直播中放了80多个视频，但他们只是选择不在主页上显示它们。

千山万水与传统购买方式的最大区别在于兼顾广告和内容。判断材料质量的第一个逻辑是“将材料扔进内容流池，内容流池的用户不会厌恶此广告。”

这种逻辑下的红利应该属于品牌。巨大的资金量使“质量与效率的结合”成为可能。今天庞大的千川材料市场仍然属于1.0时代。首先要了解的是旧的两类电子商务玩家

。然而，随着大量千川材料的升级、迭代和材料的竞争，大量千川材料即将面临“质”的飞跃。在品牌了解并进入市场后，品牌更容易按照广告的逻辑制作内容，也更擅长制作内容。他们只需要调整传统的内容生态，以适应当地的条件。

在这一阶段，品牌遇到的问题要么是他们不理解大量河流的逻辑，要么是感觉很低的排水广告材料损害了品牌形象。根本原因不是广告材料低，而是服务商无法为品牌提供“优质短视频”。由于缺乏服务提供商的能力和品牌意识，自播Gmv的增长滞后。

许多品牌的优质高效材料的逻辑已经贯穿其中，如益棉、紫芝锅、凡虎、迪基、未来ke7等。向已经贯穿模型的品牌学习，站立并赚钱，拥抱大量河流和双Gmv。

在双11期间，大量的千川得到了全面升级。不仅在节前推出了DMP人群套餐，帮助品牌重用关系资产，促进生产，而且官员给出了明确的运营策略、激励政策和审核建议，并大力支持品牌成功进入四川。

营销环境日趋成熟，内容驱动增长，理解tiktok打球的基本逻辑，抓住品牌中的巨额资金，利用内容突破流量瓶颈，始终欢迎GMV爆炸式增长，巨大的千河万水流量，顺风顺水！