佰草集的宫廷直播爆了，专业团队下场，抖音直播间能有多内卷？

“在人类生命之初，我们是善良的，我们不做欺骗性的生意。”“长城有几千英里长，我们收集的数百棵草很结实。”

tiktok确实是必须的。

不，几天前，赫伯里斯特的tiktok着火了。

通过6次直播吸引了10万粉丝，单次观看量达到数百万。

短短2天，直播室从tiktok和fire出发，赶往微博了解热点搜索，成为全国直播运营模式的标杆。

01

我们常说，一个好的直播室是重要人物和货物的巧妙结合。

百草集直播室为观众创造了终极体验。

在百草集直播室，捆绑了燕西战略IP，深度还原了宫廷剧场景。

，女皇西席直播室的主角是细腻、迷人和敏锐的。她可以依靠直播室的Gmv一路升级。隆格嬷嬷伪装成一个女人，金锁女佣互相争斗。

三个女人演一出戏，每出戏都充满活力。

主播与副主播、现场控制员与观众之间的沟通都有自己的法庭剧基调，可以让观众有一种戏剧般的沉浸体验。

此外，白草集直播室有一个特殊的设置：

，极大地激发了观众的传播热情。

这让我想起了几天前遇到的朋友。他们说降维和攻击。从横店找主播不仅可以表演，还可以吃苦。我觉得这些锚应该是这样的。

事实上，在百草集直播室的第一次直播中，现场观看人数只有168人，而在线人数最多的时候只有十几人

。在播出的第二天，现场观看量下降了5.8W，有2000多人在线观看。

为什么视野和在线峰值能在一天内增加数百倍？

主要由来自全国各地的运营或专业团队提供支持。

11月10日，在其他同行看到《白草集》为期两天的直播后，他们说这是直播室的天花板，值得学习和借鉴。这也是因为最初的团队预计在十天半内看到的账户在两天内就被热搜索了。

但这真的是巧合。我们不知道这是否是白草集的官方营销计划。

不管怎样，白草集确实已经走出了圈子，进入了公众的视野。

我们的秋叶个人品牌知识产权夏令营已经讨论了几个小时。

02

百草集直播室会继续爆炸吗？

事实上，它需要从多个维度进行分析。

或者我们可以从另一个角度思考。白草鸡愿意继续赔钱吗？

为什么要赔钱？

在头两个月写了一篇文章，卖出了1000万本tiktok live书籍。锚要多少钱？如前所述，在直播的早期阶段，该公司基本上不赚钱。

更不用说白草集直播室背后20或30人的整体团队薪酬，扣除产品和物流成本，以及一系列精致的布局和直播室投资。

事实上，白草集直播室爆炸后，除了不断追求吃瓜的人让直播室火爆之外，关于白草集直播室销售效果差的话题也在同行圈内流传。

据说前7天的平均转化率仅为0.38%，与其他美容直播节目有显著差异。

然而，我认为这种形式值得探索，百草集将继续尝试。

因为当你唱得不好的时候，你可能会忘记，白草鸡只是一个新数字，而视频和直播的最终目的非常明确，那就是销售商品。

我可以在第一次直播中带来商品，直接打破循环。我不知道和销售额相比它值多少钱。如果我是老板，我就不会高兴死。

这不是比数亿次的市场推广更好吗？

用户做决定需要时间。只有反复刷牙，品牌才能影响用户的思维。如果你下次想买护肤品，它可能会来。这就是为什么以前央视广告如此昂贵的原因。

此外，护肤品只是需要，再购买时间不长，完全值得投资。

唯一的问题是，它需要解决类别问题，并制作tiktok可以接受的单一产品或套装。

在此之后，我们也深刻认识到品牌自播时代已经到来。

03

您是否注意到品牌越来越多，直播室不再是明星，也没有在线红色商品，其中许多已经由自己的员工播放。

之前在雪山上有过鸭子服装的直播，然后是白草鸡宫戏的直播、工厂直播和企业自播，这已经成为一种趋势。

我们秋野一家也是这样。越来越多的“新面孔”出现在秋野直播室。事实上，他们不是新面孔。他们是自己团队的小伙伴。只是在过去，我播放过。现在他们勇敢地站起来，主动播放，也可以发号施令。

17日晚，在梵登阅读工作室，我们的妹妹洋葱首次亮相。没想到，在将近2000元的训练营里，我只卖出了12份订单，但她终于出现了，卖出了25份订单！

为什么要用你的小伙伴？相信团队和年轻人！

当你的家人现场直播时，会有表演压力。即使流量很小，你仍然坚持广播。只要你坚持广播和刷脸，用户看到你很多次就会下订单。

每个人都相信，如果你坚持做某件事，你必须想把它做好。

昨天，我们在一个小伙伴的现场直播中玩了几次。昨晚，我们搬走了一位老人，并主动以近2000元的价格购买了一个训练营。他很高兴第一次进行现场直播。

如果每个小伙伴都像这样工作，他就不会害怕业绩失败。此外，在过去，给主播的佣金可以分配给他的小伙伴。每个人的收入都增加了，每个人都有工作的动力。

如果你邀请一位外部主播，尤其是王红，每晚只下一个订单，估计人们的脸都是绿色的，老板也不高兴。如果你一分钱也不给，你肯定会赔钱。

特别是今年，明星们一个接一个地播放滚动。

这也让品牌越来越意识到，最好是训练自己的团队，而不是把赌注押在一个不安全的结果上，并收取数千万的维修费。

虽然我们的团队发展缓慢，我们的业务弱于大主播，但我们自己的人愿意在流量小的时候守卫直播室，就像传统企业愿意支持人们观看商店一样。只要有人来，生意总能做成，每个人都能吃得饱。

和其他业务能力继续发展。我们还可以购买流量交付，这样我们的小合作伙伴就可以通过直播产生更多收入，并逐步发展。

如果你不培训自己的主播或投资于正线的直播，许多企业可能会发现交通越来越紧张，运营越来越困难。

最后，如果你是老板，你愿意让主播为你带来商品，还是选择培训自己的人进行直播？

如果你认为你的小伙伴不能首次登台，请让我们训练！