国货美妆走红抖音“金星秀”，明星光环下的护肤套盒最得宠？

随着直播电商的发展，载星商品生态系统逐步完善。tiktok与演员、歌手、主持人和其他明星采取行动是很常见的。其中，他们经历了“老手”，经历了早期定居者接货后的混乱，有着聪明的年轻一代，他们已经有了出色的交付能力。

脱口秀主持人维纳斯属于前者。据了解，早在2019年9月16日，他就以“天猫美食正宗源头严选官员”和“新农民梦想大厦大使”的双重身份，在淘宝上开启了第一场商品直播秀。现场Gmv（商品交易总量）超过1400万元。〔1002〕〔1000〕经过两年的培训与商品淘宝直播，2021年9月25日，伴随着略显霸道的“321、完美”！金星正在tiktok直播。根据tiktok的数据，Venus的live voice首次展示了真人秀商品的销售情况，tiktok的销售额为2400万57.9万元。截至2021年11月9日，共进行了7次现场直播，现场直播114万次，总销售额1亿元，总销售额达到1467万2000元。这一良好势头也持续到了随后的商品直播中。

观察了tiktok账户区域，发现它是“金星秀”？“金星秀还有什么别的吗？”“沈楠什么时候来？”其他问题经常出现，这些问题源于曾经由维纳斯主持的个人脱口秀“维纳斯秀”。在这个节目中，维纳斯“笔直而犀利”的语言风格给观众带来了欢乐和印象，勾勒出一股忠实粉丝的浪潮。

在跨境直播之后，维纳斯独特的高认可度语言风格也继续在其视频作品和直播室中传播，成为不同于其他主持人的引人注目的标签。

tiktok讲述了金星，除了现场直播的视频，其余视频大多是对一种现象的独特看法，突出了个人特征和语言专业知识。例如，在她对这位“不配”的明星的看法中，她说：“只有有实力，我们才能得到尊重。过去，我们可以靠实力赚钱，但现在我们可以靠面子赚钱？”对于所谓的“精通人性的女讲师”情商培训，她说：“请认清自己。你正在做一个梦想的‘教练’。脚踏实地比什么都好。”在评论该男子喝醉后被殴打的“咸猪手”时，她说：“很好的反击。不要总是把罐子扔得太多，底部的渣滓。”

（tiktok tiktok）

曾在金星秀中展示金星。现在，它还用这种“毒舌”评论将讨论范围扩大到社会的各个方面。很明显，很明显，它能够输出自己的个人观点，创造一个大胆大胆的主播，给粉丝留下真诚的印象，给他们一种信任感。

在直播中，维纳斯利用自己的语言优势，在保持“霸气”的同时，创造了一个幽默的直播室。一方面，它为直播带来了强大的娱乐性和交互性，增加了直播观众的情感粘性。另一方面，它凸显了她在明星直播浪潮中的差异化。

例如，“不需要拍摄一件东西，只需要拍摄两件。”“如果你犹豫不决，生活就太枯燥了。”“有一把很好的按摩椅，你男朋友不需要。”“如果父母不在身边，亲人不在身边，被子会给你很多温暖。”一系列独特的脚本输出，让Venus live studio兼顾娱乐和商品，提高粉丝保留时间，促进销售转型。

金星已经在tiktok领域工作了两年多。她在淘宝直播供应链资源和产品选择方面积累了经验，使其在颤音领域更加丰富。据《飞瓜》的数据，自2021年11月9日以来，维纳斯号就有348种商品，包括化妆品、食品和饮料、3C数码设备、虚拟充值和家庭护理。

在这些类别中，美容产品表现良好。销售16.4万件，销售额1713.6万元，占同期总销售额的16.68%。从观察中可以看出，美容产品的热销与维纳斯账户的粉丝肖像密切相关。据费县的数据，截至2021年11月10日，金星女性扇子的比例为81.30%，风扇的年龄分布主要在25至35岁的范围内，这对美容消费有一定的需求。

（图源飞瓜数据）

据笔者观察，维纳斯直播室的美容产品主要以盒子的形式销售。例如，售价139.9美元的现场OSM King面膜组合、现场价格309元、N compact skin care four skin kit、韩语广播价格399元的韩语beam water light护肤礼品盒等，都以“1 hits”的形式销售，这不仅可以增加现场房间的数量，还可以使盒子套装与其他品牌的价格体系有所不同。

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值得注意的是，随着中国商品的普及，中国化妆品品牌如porai、Han等的美感正在增强。根据飞瓜的数据，在过去30天（2021年10月11日至2021年11月9日），OSM的销售，TIKTK平台上的两家公司都被打破了1亿元。其中，OSM和Korean beam主要通过放置直播室来运送货物，后者主要是自播，但明星对销售的贡献也是不可忽视的一部分。可以看出，在直播领域，国内美容品牌和明星正逐步走向双赢。

（图源飞瓜数据）

直播电商发展以来，纯电商内容的直播室长期无法吸引用户。维纳斯利用自己的专业知识，建立了一个高识别标签，并为观众带来了良好的现场体验。这是它在天翻地覆的tiktok平台上站稳脚跟的一个重要原因。