4000字长文干货：双11结束，但这些流量密码你值得收藏

近日，大众引擎邀请了朱小木、沈晨、沈帅波、刘斌等17位嘉宾分享了一系列直播节目。本“双11导师课程计划”从交通规则密码、现场选择密码、排水内容密码和高潜力人群密码等维度进行。

tiktok发现，在看到他们的现场记录后，这是这台巨大的引擎第一次发布详细而系统的公众声音，用于销售干货。如今，随着交通的短缺，企业正在转向精细化经营和私营化经营，语音和电力供应商正在通过短视频和直播将更多用户的时间和眼睛聚集在一起。它们还吸引更多品牌加入感兴趣的企业行列。当tiktok成为行业趋势时，平台的洞察力和方法将成为创业的关键指南。

看真人秀，核心系列直播与老家伙分享，虽然双11已经过去，仍希望能给大家11月份乃至长期直播的商品，更多的参考和帮助。

tiktok对业务逻辑感兴趣，平台会自动为用户匹配相关短视频内容和直播，其背后的匹配逻辑也隐藏了交通规则的密码。

支持tiktok直播流的流程有哪些方面？《交朋友》的主播朱小木推出了这一关键议题。Tiktok

，朱小木的主播，住在

，是朋友们的朋友。该公司提到，朋友对每个人都有所有的机会，并且至少有四个流量来源来支持这些机会：

，用户喜欢主持人并选择长期关注。每次主播开始直播时，系统会优先呼叫关注的粉丝进入直播室

。在此基础上，主播还可以建立一个私有域流量池，并在播出前通过粉丝群或一对一的私人聊天通知粉丝。Tiktok

品牌在电商的声音中面对巨大的流量池，用户分为三个级别：路人粉、好味粉、真爱粉。第一批直播电话是最受认可的真爱粉。他们的活动将拉动平台算法，吸引更多潜在粉丝。

也就是说，主播的直播技巧和镜头表现、商品的介绍和解读，以及良好爆炸性产品的选择吸引了系统推荐的更多流量。这个逻辑类似于第一个来源。当现有的亲善粉和真爱粉得到更好的转化时，就相当于给系统一个明确的推荐信号。

在这个源项目中，主播技能有自己的优势和风格，这里将不进行描述，但最重要但容易被忽略的是选择。朱小木提到，“直播最大的陷阱是选择不够好”。例如，在交朋友时，他不得不支付观众三倍的费用，因为他不小心遇到了假冒产品。一旦选择了爆炸性产品，直接结果就是直播室大量排水，新的直播室账户迅速崛起，主播利润和流量大丰收。要找到

的爆炸性产品，最简单的方法是找到在官方tiktok上出售所有flick声音的产品，而且出售的客厅数量不多，因此可以作为炸弹出售。然而，这种方法的问题是，在其他直播室销售爆炸性产品的概率约为60%。

还有另一种策略值得用来寻找爆炸性产品。在实际操作中，交朋友的团队发现，他们可以从五个角度建立自己的炸药仓库。它们是：

受欢迎程度（即产品是否是一个大品牌）、价格（价格水平将直接影响产品是否受欢迎）、价差（例如，只有在低于50%的折扣时才可能受欢迎）、外观（产品应该好看，用户应该有一见钟情），优秀品质（团队必须提前评估或尝试）。

这五个角度也反映了直播团队需要改善供应链，并指派专人检查产品的选择。因为只有做好这些基础，用户才会信任live studio，养成购买习惯，然后成为live studio的忠实粉丝。可以说，爆炸性产品的逻辑不仅是为了获得流量，也是为了帮助许多直播团队选择自己的直播轨道，形成自己的护城河。

即直播与短视频相结合，甚至在直播时进行切片，从而将直播中的亮点、忙乱错误等瞬间切割成短视频。一方面，真实状态比任何内容都更合适。另一方面，直播和短视频是吸引用户的两个场景，这意味着用户可以在不同的状态下与主播交流。因此，短视频本身就意味着巨大的流量来源。

在直播中提到，在四大流量来源中，付费流量占直播商品的比例最大，最值得投资和关注。水桶里的一滴水是一个技巧，因为即使现场放映的产品很好，它也可以控制人群。

刘斌表示，值得发布的短视频应该具有爆炸性潜力，即在短视频正常发布后，用户的赞评比一般为10:1，这意味着短视频足够有趣或枯燥，是用户喜欢的内容类型。有了这些短片作为发布材料，潜在用户将跟随短片进入直播室并下订单。

可以说，发布是向更多路人覆盖直播（以及来自第三方的高质量短视频内容）的最佳方式。只有这样，我们才能形成从路人粉到善意粉再到真爱粉的路径。

朱小木描述直播就像玩游戏。我们应该迅速做出反应。当交通状况良好时，我们应该迅速获得盈利产品。当流量不好时，我们应该立即改变策略，例如主播调整脚本，或获得爆炸产品和二次杀伤产品。许多直播效果是由瞬间和瞬间的战术调整决定的。这些所谓的策略实际上是对四个流量源对应的技能进行切换和调整，直到找到用户最喜欢的内容和通信方式。

双十一不仅是商家之间渠道和流量的竞争，也是内容的竞争。好的内容可以让每一分钱都花在品牌或直播室中最重要、最高效的地方。

在刚才讨论的四种流量来源中，短视频推荐和付费交付的两个维度与内容有关。在短视频和直播系统中，高质量内容的价值无论怎样强调都不为过。那么，tiktok和直播的好内容是什么？

参与直播的熊猫传媒创始人兼首席执行官沈晨在内容方面表现出色。从微博时代到直播时代，他都站在内容的最前沿。沈晨认为，好的内容应该具备以下特点：

品牌首先需要对自己的内容进行定位，即品牌想要传播什么样的内容。通过内容，你想告诉用户他们是谁，他们提供什么服务，他们解决了什么核心问题。这些问题构成了高质量内容的三个基本点：1。体现核心竞争力；2.突出竞争差异；3.满足消费者的刚性需求。

此时，最好的状态是提及特定的需求或场景，用户会立即想到自己。例如，“爱干净的汉庭生活”就是一个清晰的品牌传播内容。“无痛前往瑞萨”反映了品牌的核心卖点和用户的核心需求，这也是与竞争产品的区别。这些内容还可以让用户快速理解，并为他们提供购买的有力理由。

因此，好内容的制作可以从三个维度开始：

还有很多其他产品做不到，只有我能感觉到。例如，蒋小白通过大量的故事，凝固了友谊和爱情的许多场景。此时，人们的印象将是：在校园场景中，年轻夫妇分手喝茅台酒，他们绝对不喝江小白。或者，例如，在典型场景中，“当你疲倦和困倦时喝红牛”这句话也是一个特殊要求。如果一个品牌能占据3-5个独特的场景，它将被用户铭记。

如果美国的珠宝商与用户赌博，如果婚礼当天下雨，用户购买的钻石戒指可以免费。这个珠宝商销售的实际上是一种对冲情绪，本质上是一种特殊的情绪。

因为大多数美国人在草坪上举行婚礼，他们都希望婚礼那天是个阳光明媚的日子。如果下雨，肯定会影响天气