手握这份直播间排品引流攻略，你离罗永浩又近了一步！

在上一次选择策略中，我们学习了箭袋选择的基本逻辑，以及如何根据客户和粉丝的位置选择更容易爆炸的产品，还学习了tiktok的六个标准。

今天，蝉妈妈带来了直播室排货的策略，教你如何选择排水产品，提高直播的运营效率，实现货有货的高效实现！

为了吸引用户更高效地留下来，提高转化率，除了掌握六个选择标准外，还应该开展直播室，以提高直播室的销量。

尽管单一商品具有吸引力，但它很可能具有不可持续的劣势。优秀的产品组合策略可以将单一商品的吸引力转化为商品组合的吸引力，同时提高直播室的三项指标：。

第一个是直播室。例如，在女装类直播室，主播推荐了一件风衣外套，这样就可以建立一个包含围巾+风衣+袜子的组合链接。〔1002〕〔1000〕在销售产品组合时，应考虑产品外观的附件程度。例如，在女子直播室，除了要把整套服装与好的款式搭配起来，我们还应该尽量选择有底裤的衬衫和袜子等产品，以吸引更多的观众。

此外，它还可以基于。例如，防晒+卸妆+美容清洁的组合，或锅铲+电磁炉+厨房家用产品锅的组合环节。

第二，增加Gmv的核心是建立产品关联，促进用户在直播室的停留，进而减少用户的订单决策时间。

产品直播室，。例如，在的现场直播室，从“19.9试用包”到“9kg家庭照片库存包”，他们的猫粮产品中有近10个同类但数量级不同的链接。低成本的SKU让原本对该产品持怀疑态度的用户受益匪浅。此外，还有详细的分类，如“猫粮”、“挑剔的食物是必要的”、“胃友好”和“粉丝囤积商品”。

对于，您可以找到多种商品组合进行销售。例如，以销售保健锅为主的直播室，可以与谷物、红枣、杯子等结合使用，多功能的电火锅和绞肉机破壁烹饪机，锡箔、鸡腿、蛋挞皮等空炸机

tiktok也应安排在产品选择中。我们之前提到过，声音的本质是“兴趣业务”。商品是对商品感兴趣的商人的本质。平台根据用户偏好推荐商品，更准确地实现以主要利益为主要利益的“商品匹配”。一开始，我们通过塑造直播账户标签，通过内容增加权重，吸引大量用户进入直播室。同样，直播室中的SKU描述可以进一步准确地描述用户。

以高知女性送货皇后刘媛媛为例，她在直播工作室的商品SKU布局中。

最后一个排名策略是让用户在购买时觉得物有所值。最典型的是将SKU进行价值感分组，以提高商品的转化率。

以主持人王芳的直播室为例，通过产品组合，为一本古籍增加了一堂古文视频课。价格高达1128元，30天的订单数高达，仅此商品的总销量就超过了。可以看出，高价值或低单价都可以很好地销售高价值产品tiktok。

在了解如何最大限度地提高直播室的转化率和销售的产品构成策略后，让我们看看如何使用产品来消耗直播室。什么样的产品适合直播室的排水产品，增加直播室的停留时间？

首先，。直播开始时，会有一波洪水般的流量推送到直播室，而直播的前期表现将直接决定整个观众的流量。因此，一开始我们应该尽最大努力用排水产品留住直播室的观众。这种产品很可能是一种不赚钱甚至不赔钱的产品。

用排水产品留住用户有两种方法：和。

我们先来谈谈幸运袋彩票。以朱自晓10月30日的直播工作室为例。朱子晓将iPhone 13视为一款排水产品，并在广播开始时吸引粉丝进入该网站。iPhone 13还被用作整个直播的祝福包，以吸引用户留在直播室。最后，现场直播达到了观众和销售额的累计值。

在这里，iPhone 13是一个很好的客厅排水系统。作为tiktok业务中的一个小企业，我们应该尝试选择主播没有选择的项目来进行泛流量。这里的高单价不仅指iPhone 13等高价产品，还包括高于直播室客人订单平均价格的产品，这对进入直播室的用户来说足够有吸引力。

在将用户吸引到直播室后，还需要设置相关脚本，以进一步增加用户的停留和休息时间。例如，我们可以不断强调“进入直播室的婴儿会收到祝福袋”。对于商品价值高的祝福包，由于商品具有吸引力，我们可以适当增加粉丝参与的门槛，比如催促用户留言、点亮风扇灯等，可以提高直播室的粉末转化率，从而增加后续直播室的曝光率。

第二种方法是。常用的方法有“第一批XX订单可豁免”、“9.9元第二批杀掉高价商品”等。这样可以增加用户在直播室的停留时间，主播与粉丝的互动频率较高，从而提高直播室的互动率。可以看出，刘元元的tiktok用了大量的福利资金作为排水，也是与供电商玩的主流方式之一。

这里需要注意的是，直播室的产品具有联合销售的效果，但不应该是我们自己直播室的产品。需要进行比较。

这一次，知母分享了四个直播室的安排策略。在直播室，可以根据、和SKU分类或描述匹配产品。

此外，在直播室选择排水产品主要有两种方式。

上一次，蝉妈妈在直播室带来了六个标准，揭开了选择的奥秘。这一次，她分享了布局策略和排水技巧。接下来，将有三个小问答，以帮助您巩固您的知识选择和布局，并帮助Gmv在直播室腾飞！

分析：餐具易于展示，外观价值高，视觉冲击力强。相反，护手霜的气味和功效并不容易反映出来。

分析：电动剃须刀回购率低，受众面窄。相反，与电动剃须刀相比，T恤的回购率高，吸引力低，受众范围广。

。通常，素色可以满足大多数人的需求。相反，每个人都有不同的头饰审美观，因此现场SKU匹配销售可以将底裤衬衫与更广泛的受众绑定在一起。