电商行业之风往哪吹？“小鹅种草号”给出了最好的答案！

“如果你不播放直播并带来商品，你会做什么电子商务？”

最近，一位店主在微博上的话引起了许多电子商务从业者的共鸣。事实上，在过去两年里，商品直播变得越来越流行。从数据来看，商品直播的效果确实非常好。从内容上看，主播们也尽了最大努力吸引人们的注意，只是把商品变成了艺术。然而，如果把直播电商拆开，我们会发现直播只是电商的载体，但移动互联网的兴起催生了直播行业的爆发，促成了“直播+电商”的美满联姻。

，尤其是在私有领域。我们不能只关注现在。电商市场的饱和要求品牌和平台更加清醒，加快规划未来。

那么，如何把握民营电商，行业风将吹向何方？这里我们必须提到一个新的术语-。

所谓生态是一种全链路连接模式，通过资源整合，在整个终端和场景中满足用户、Koc和KOL的服务需求，适合各种需求。腾讯小鹅团队抓住了将私有领域和腾讯系统之间的“人”生态联系整合起来的优势。用行动向我们证明，在私人领域可以有更多的想象空间，更强大的未来和前景。

同时，小鹅种草也是中国第一批在私人领域测试整个生态联系的产品，也是各种意义上的“第一个吃螃蟹的人”。

小鹅种草之所以成为服务于用户、Koc和KOL私有领域生态系统的运营工具，主要是因为。

大多数KOL都会带来货物，而且只在一个平台上耕作。其他平台最多只能发布内容，很少有账户可以进行“多栖息地”开发。这是因为每个平台的色调不同，同一种带货策略可能在其他平台上无效，导致巨大的成本。〔1002〕〔1000〕此外，一些早期关注内容的KOL也会遇到中后期难以实现的问题。显然，有好的内容，只是因为它是在错误的平台上发送的，它不能被品牌认可。

这些问题的根本原因是不同平台之间的交互。他们使用不同的系统，没有共同的标准。就像来自世界各地的人说不同的方言，彼此无法理解。

由腾讯高斯林拼写团队创建，扮演“普通话”的角色，连接各种平台。凭借腾讯庞大的产品矩阵，小鹅种草可以突破单一平台的局限，实现各平台的无障碍互动，节省KOL的迁移成本，一个账户游遍全球。这就是所谓的平台生态。

最好了解风扇生态。无论KOL是哪个领域，拥有商品的观众可以分为“粉丝”和“路人”。粉丝决定商品的下限，路人决定商品的上限。由于品牌通常追求稳定性，下限更为重要。

这样一来，KOL的粉丝们需要有一定的信心，最好是自发地“安利”。如果能达到以上三点，就意味着良好的风扇生态。

当然，良好的风扇生态需要仔细维护。然而，由于大多数平台内部的社交功能都是“附件”，它们只能进行一些简单的交流，很难被用作真正的社交工具。

然而，小鹅中草并没有这样的担忧。以QQ和微信起家的腾讯自然有基因。有了各种圈奖、营销手段和私域运营辅助工具的支持，实现KOL私域粉丝的沉淀并不难。

更为罕见的是，小鹅的种草数量是真实的，。在开放平台生态和扇生态的基础上，种草数量可以形成一个独立的系统，不需要借助外部平台进行流量分配。玩小鹅种草的游戏就等于玩腾讯领域的所有平台。

以上部分是从宏观的角度解释小鹅种草作为生态电子商务的核心。接下来，从一个更具体的角度，让我们谈谈小鹅种草的重要性，或者小鹅种草能给大仁带来什么。

首先，这是一个强大的优势。腾讯小鹅团队配合KOL的一系列扶持政策，推出小鹅种草号。例如，KOL可以“带包入住”，并拥有一个专属的对接团队，相当于一个免费的工作室。例如，对稀缺商品的独家配给可以自行采取，也可以作为粉丝的福利。它还可以获得超级补贴，以确保足够的配给。

其次，与其他平台相比，小鹅种草具有很强的流量可控性。一些平台喜欢使用签名和其他形式迫使KOL与之绑定，并将其用作转移注意力的工具。小鹅种草数量不会对KOL施加限制。KOL获得自己的流量，这相当于为自己“工作”。

此外，小鹅种草强调培养人才，而不是旧的委托模式。这并不是说“快速赚钱”的佣金模式不好，但小鹅种草为希望长期发展的KOL提供了另一种选择。可以说，前者是“给人鱼”，后者是“给人鱼”。科尔需要权衡利弊。

最后，目前是小鹅草上市的早期阶段。我相信有经验的同事都明白这一点。以科尔维娅和李佳琪为例，他们是目前最炙手可热的。淘宝对他们的流量支持仅限于前几场演出，后期的成果由他们自己完成。

一个模型能否成功必须通过实践来检验。小鹅草的大量案例表明，它对私有领域和KOL社会生态的强调并非纸上谈兵。

不用说太多，只需看上图即可。

看到这里，我相信你们已经了解了私人生态产品和小鹅种草数量之间的关系。也许一些科尔的朋友渴望尝试。

当然，也有人会问，腾讯是中国唯一一家种植小鹅草的公司吗？这个模型可以用吗？

说到这里，我们必须提到小鹅种草的基本逻辑。小鹅种草模式之所以奏效，是因为它得到了腾讯的支持。电子商务的通用平台是“先挖渠后引水”，做好排水前的产品。但腾讯本身是一个巨大的公司，不存在枯竭的风险。

因此，尽管可以复制小鹅种草数量的模型，但如果使用旧方法，它将不起作用。平台必须找到自己的流量来源。

只要有流量来源，KOL只需要关注这个问题。因此，对于那些显然有能力但无处展示的KOL来说，小鹅种草确实是一个很好的阶段。

总之，以小鹅种草为代表的新运营模式很可能是电子商务产业未来的发展方向之一。你越早赶上快车，你的先发优势就越好。