“抖音带货女王”呗呗兔，陷入流量增长困境？

的大师，作为第一批新入驻的语音交易者，她已经进入了颤音直播的第三年。从化妆大师tiktok开始，下垂大师向全品类的转变逐渐扩展为全品类的商品。这只兔子一路上不断刷新自己的产品，在辉煌的职业生涯中被粉丝们称为“声音商品女王的声音”。

随着tiktok直播业务生态系统变得更加多样化，层出不穷。在大环境下，白兔不仅要面对来自各个同行的挑战，还要应对平台规则的变化和流量增长后期可能出现的困难。此时，适当的调整势在必行。Tiktok

专注于分享简单易学且实用的化妆课程，如“如何将小头与小脸绑在一起”、“如何使用卷发棒卷发最持久”以及“如何隐藏最自然”等。这种针对性强、可操作性强的内容吸引了众多粉丝的需求。

值得注意的是，在这些技能分享视频中，白兔在化妆或编辑头发时，会用天津来讲一些幽默笑话。有时她也会谈论一些短暂的生活琐事。在众多美女主播中，这些小细节给了她更独特的记忆。她展现的友好幽默的形象进一步沉淀了一批个性粉，增强了粉丝的粘性。

（切断抖动的“白兔”）

一直坚定地在美容内容领域。兔子的直播经过改造后，显得自然流畅。她找到了合适的位置，成为了一名美容师tiktok的主播。一开始，白兔给它的直播室贴上了“不踩雷”的标签。其直播不仅承载着大品牌美容妆，还承载着与粉丝分享的选美效果。因此，一些小众品牌在其直播工作室被推荐后也会大受欢迎。根据相关数据，

tiktok在2019年销售了1200万元，其中618个小品牌的虾青素销售了29万件。

随着化妆品领域载货能力的增强，兔皮tiktok产品的种类已经扩展到女装、鞋和包、手表和配饰、食品和饮料等，并逐渐发展成为一个强大的综合性吊索，在平台上快速增长。

根据相关数据，2020年双十一期间，白兔在《声音之声》中单播直播销量达到最高水平1.23亿元，tiktok成功销售“亿元俱乐部”。

在音响业务的情况下，现场商品的进货量突然增加，原来的蓝海立即变成了红海。此时，无论谁先来，谁后来，每个人都站在同一条起跑线上。即使是作为一名老手，白兔的直播也面临着更多新的挑战。为此，白白兔通过升级直播室获得了新的销售增长点。

根据平台用户的利益和直播播放方式的增加，白白土直播室增加了许多新的福利排水手段和明星合作机制。直播室的名称通常被称为“发送福利”。各种汽车和3C数码产品已经成为她直播室的居民福利。广受欢迎的明星合作直播也可以在她的直播室看到。2021年8月，蒂克托克加入了董先生的珠宝大师的跳动，合作了6次珠宝现场直播，共获得了5656万7000元的现场销售，实现了珠宝领域承载力的突破和提升。

尽管白兔的商品类别继续横向扩展，但美容化妆仍然占其直播工作室的大多数。根据费瓜的数据，在过去180天（2021年5月13日至2021年11月8日），在所有有直播产品的产品中，7件套（33 3ML）后天气Danhua Guangcai紧脸系列礼品盒的总直播销售达到2063万4000元，是这一时期商品销售的冠军。同时，在此期间，美容产品的直播也是最多的，有37个，占直播总数的58.73%。可以看出，在商品直播的横向布局中，白兔一直专注于美容吊坠类。

但目前平台流量分布处于后期，白兔的自然流量也有所放缓。2019年，它拥有900多万粉丝。截至2021年11月8日，球迷总数为1051万8000人。在过去的两年里，白兔迷的数量增加了不超过200万。〔1002〕〔1000〕据了解，在百白兔2021年10月14日发布的短片中，她还承认，在最近的现场直播中，她过于关注客厅的流行，忽略了粉丝最基本的购物需求。因此，她将在后期集中精力进行原始选择。

总体来看，白兔未来直播交付可能会更加关注现有粉丝的准确操作，做好从消费者角度选择产品的工作，以保持优质粘性的粉丝群，激活用户的深度购买力，实现直播室销量的稳定增长。