佰草集发现了直播流量密码，把宫廷剧搬进了抖音直播间，销量暴涨!

村民们好。我是村长。

之前，村长和你分享鸭子的衣服，去雪山卖衣服，美丽的女孩hi买了直播室唱歌和卖食物。

他们通过小说和tiktok现场销售赢得了一个良好的语音记录。

今天，我们来分享一个品牌场景直播案例——百草集。

将宫殿剧直接移至直播演播室，现场视图一直保持在2W+，并已进入tiktok实时销售前50名。

村长会帮你拆开的。合格的团队可以从一个实例中得出结论，并立即尝试。

新货+古装剧巧妙结合

无论是用户还是品牌，在大家的常规认知中，品牌直播应该像李佳琪、罗永豪那样规律。

因此，当每个人都如此平凡时，一个品牌很难从数十万个直播工作室中脱颖而出。

和Herborist在tiktok上找到了自己的现场语言：

，一方面，Herborist是一款知名的护肤产品，而整个网络是一部流行的宫廷古装剧，两者的结合没有任何违规行为。

最重要的是，进入直播室的用户会立即被吸引，这与其他品牌的直播室完全不同。

如果罗永豪的工作室是一个购物中心，那么白草集的工作室就是一个广场，吸引更多的人进入。

具有强烈替代感的互动脚本

如果你认为只穿一套古装就可以销售商品，那么你总会看到表面。

进入直播室的替代感越强，用户停留的时间越长，用户消费决策的难度越低。

主播不只是拿起产品说它的原材料效果，而是会告诉你，法庭上的女王和女士会使用这些产品，并列举他们使用的许多场景，让你觉得你说的是真的。

如果用户在评论区提问，他们不会直接回答。

取而代之的是，根据用户的昵称和头像判断后，他们会使用诸如“回到上帝”、“回到主人”、“回到官员”、“回到哥哥”等词。

，作为粉丝们关心的话题，粉丝们和团体在评论时，他们不是针对婴儿、家人或铁老头，而是针对公主、皇后、王爷、主子、葛葛等。

在白草集的直播室，他们的剧本使用得非常好，让你感觉自己置身于古代宫廷市场。

直播团队的生动合作

白草集直播室的成功不仅在于主播的良好形象、强烈的专业性和趣味性，还在于整个团队的密切合作。

最初，主播的出现足以吸引用户的关注和讨论，副主播还配备了奶妈的角色。

但是嬷嬷是一个伪装成女人的男人。和喜剧演员宋小宝一样，她可爱、愚蠢、廉价、顽皮。她的皮肤黝黑，形成了一种自然的冲突。

即使“妈咪”不说话，粉丝之间也会有讨论。

此外，嬷嬷在现场反应、皮肤护理和支持能力方面都很好，敢于出丑。

这种美与丑、慢与快、高与低的结合可以突出视觉效果和交互效果。

当每个产品上架时，现场控制团队的场外声音特别有趣。就像欢迎女王一样，它特别容易营造气氛，吸引用户的注意。Awesome，

，包括主播的产品库存、货架和折扣，将得到一致同意。“回到皇后身边，产品已经售罄，库存不多，没有优惠，师傅太强了。

所以当你观看白草集的直播室时，你不会感到任何购物压力，但你会很开心。

超优惠福利组合

百草集古装直播室已经完成了销售商品的前两步，

流量如此之大，如何实现更好的转型？

归根结底，这也取决于产品。

在村长看到的现场直播中，白草鸡也花了一些时间在产品上。

例如，红茶奶油tiktok 10G的价格也为每10G 18美元，但客厅仅为9.9元。

此外，还有19.9、39.9和其他低成本的福利产品来维持订单和促进住宿。

买修护水，拿7，买面膜，拿32，买洗面奶15，除了排水产品，其他盈利和交易产品都是更高档的套装，相比淘宝等渠道，价格有很大的竞争优势。

因此，白草集直播室不仅保持了流量，还达成了交易！

短视频无缝承接

此外，在观看《白草集》直播的同时，也可以关注其短视频内容。

更巧妙的一点是，向用户索要Gmv是非常赤裸裸的。该通知将每晚播出，但内容不会让人们对销售感到不快。

在短片中，主持人席茜、共同主持人嬷嬷和女仆都在战斗中。这样做的好处是，即使主播不能突然拍摄视频，其他角色也可以只拍摄几段视频。

由此可以看出，百草集背后的直播交易团队在整个项目中是非常系统的，不仅仅局限于某个创意点。

例如，你能把坚果制品装扮成三只可爱的小松鼠吗？你能把海鲜装扮成东海龙的第三王子吗。

中国有很多著名的故事和人物，可以帮助你和用户创造新的直播场景。你可以盘点一下。

村长今天将在这里分享。我期待着您的转发、评论和赞扬。